“不知道下午希思黎公司會是什麽陣容?”吃飯的時候，衛和說道。

“不管他們是什麽陣容，我們必須要爭取到我們的應得的利益，絕對不能讓他們佔據大頭，否則我們就沒有利益了，還不如什麽都不做呢。”陳天驕堅定道。

其實陳天驕心中也是一點底都沒有，但是在其他人面前，她必須表現的堅定，否則她這個火車頭都沒勁了，其他的人就更沒有鬥志了。

“其實不管他們是什麽陣容，我們都沒有必要擔心，當時在浪漫公館的時候你們也看到了，那麽多的法國人，一致針對我們，最後不照樣是給我們低頭道歉了，面對他們也沒什麽好擔心的。”之後張小魚又把頭轉向陳天驕道:“天驕，只要我們不同意的條款，就直接說不同意，你的計劃書我都看了，沒有一點問題，我給你的建議就是按照計劃書來談，絕對不能有一點的讓步，這是原則問題，絕對不能。”

陳天驕看著張小魚點頭道:“我知道了，你放心吧。”

張小魚笑著看著大家道:“我已經有了計劃，在談判的時候我讓你們怎麽做你們就怎麽做，我可以跟你們保證，這場談判會很快結束的，而且天驕計劃書上的內容法國人會全部接受，你們同樣可以放心，之前的時候我看過這七天的行程，我就替天驕決定了，只要今天完成了談判，後面的三天，我們可以在法國盡情的玩，玩個夠。”

聽了張小魚的話，其他人自然是很高興的，雖然馮雪帆等人都是專家，但是這種免費的法國遊，他們還是非常樂意接受的。

說完之後，張小魚看了一眼陳天驕，陳天驕沒說話，只是點了一下頭表示同意。

下午，一個很大的會議室中，希思黎公司和陳氏集團的人面對面坐在了長桌兩側，談判真是開始了。

陳氏集團的人除了陳天驕和張小魚，還有四位專家，剩下的是翻譯烏谷雲和助理小蘭，希思黎公司的陣容確實很強大，生產副總迪恩，行政副總米樂思·莫特，銷售副總菲爾拜特莉·林德格，希思黎CEO修伯特·多納諾，研發總負責人伊莎貝爾·多納諾，首席香水調配師塞萊斯·伊恩達，首席香料辨別師克裡提·伊卡，一共七個人，全部都是希思黎公司的高層，還有創始人修伯特·多納諾。

希思黎CEO修伯特首先道:“陳小姐，你們陳氏集團在中華是一個比較大的集團，實力很強，我們也很願意和你們合作，你的計劃書我也看過了，大部分內容都沒有問題，但是其中關於利益分配和技術的部分我不同意，你的要求太高了，

雖然是我們合作建廠，但是技術是我們的，香水的配方也是我們提供的，關鍵的事情都是我們在做，你們需要做的就是建造工廠，購買原材料和銷售，這些沒有任何的技術含量，所以我不會同意你計劃書中的利益分配，我們的技術也是不可能轉讓的，一部分都不行。”

希思黎CEO修伯特上來就提到了最為關鍵的點，技術和配方確實都是希思

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黎公司提供的，這兩點也是最為關鍵的。

“修伯特先生，你說的兩點確實很對，但是你們只是提供這兩點，剩下的事情都是我們在做，雖然我們做的技術含量低，但是都需要大量的資金，而你們的投資卻很少，所以我們絕對不能夠減少計劃書上的任何一條，你們的技術我們可以出錢買，但是利益分配的比例我們是絕對不會讓步的，否則我們就沒有了利益，我們還不如不做呢。”陳天驕反駁道。

希伯特道:“如果你們陳氏集團不做，我們還是可以去找別的集團合作，憑借我們在世界上的名氣，我不相信我們找不到合作夥伴，所以我們的利益比例必須要按照我們所說的，其實我很看好我們的合作，我還是希望我們能夠合作的。”

“在中華，比我們實力強的企業或許很多，但是大部分都是國有的企業，修伯特先生你覺得他們會和希思黎公司合作嗎?即便是合作了，他們的執行力也是非常的差，我想修伯特先生應該是知道的，要說到民營企業，比陳氏集團大的就沒幾個了，而且陳氏集團是最有意向和希思黎公司合作的，修伯特先生，你選擇我們是絕對沒有問題的，我能夠坐在這裡就說明了問題，所以修伯特先生就不要說這方面的問題了。”陳天驕能夠年紀輕輕的就成為陳氏集團的總經理，可不只是因為她是陳昊蒼的孫女這麽簡單，別忘了陳昊蒼可是還有孫子呢。

“陳小姐，你說的是實話，但是我們提供的卻是最為關鍵的技術和配方，這才是香水的靈魂，如果沒有技術和配方，建再大的工廠都沒有用，有再好的銷售團隊也沒有用，所以我還是不能讓步，我們必須保證我們的利益，你應該知道你們中華的汽車行業，外國的公司只是提供技術和標志的使用權，就能夠拿到很客觀的一部分利益，他們的工廠和銷售團隊都是你們中華的企業提供的，我們的情況也是一樣的，我們提供技術和配方，你們提供其余的東西，而且我們還會派遣我們的技術人員去協助你們，我們做的已經很多了，所以我們是絕對不會讓步的。”此博特堅定的說道。

修伯特拿汽車的例子來講，中華的汽車行業確實很糟糕，利潤基本上都被外國的公司拿走了，中國富豪榜上，前面的永遠沒有汽車行業的老板，因為他們的利潤很少。

聽了修伯特的話之後，陳天驕一隻之間沒有說話，因為找不到理由來反駁了，看到這個情況，希思黎公司的人們臉上都露出笑容。

“修伯特先生，我來說幾句。”張小魚道。

“張先生，請問你能代表陳氏集團嗎?如果你不能的話，我是不會和你談的。”修伯特道。

“他可以，他可以全權代表我們陳氏集團。”陳天驕馬上道。

修伯特做了一個請的動作，道:“那好，張先生，請講吧。”

張小魚笑道:“修伯特先生，我想請問一下，貴公司和谷歌相比，哪一個實力更強?”

修伯特皺著眉，不知道張小魚葫蘆裡面賣的什麽藥

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，道:“谷歌強，谷歌在全世界都是排在前列的，我們沒有辦法和谷歌相比，但是張先生，我想請問你為什麽要提谷歌，這和我們的合作有關系嗎?”

“當然有，修伯特先生你可知道，前些日子，谷歌退出了我們中華的市場?”張小魚問道。

希伯特更加摸不著頭腦了，道:“我當然知道，谷歌在全世界宣布了這件事情。”

“那您知道谷歌為什麽退出嗎?是因為他的技術不好還是因為谷歌掌握的資源少?”張小魚繼續問道。

修伯特有些不耐煩了，道:“張先生，谷歌的技術很厲害，掌握的資源也很多，但是具體為什麽退出中華市場我不是很清楚，但是這和我們的合作沒有一點關系，你要是再說這種無聊的話題，我就拒絕再回答你的問題了。”

“希伯特先生，不要著急，我來告訴你我問的幾個問題的答案，谷歌的技術很強大，資源很豐富，但就是在我們中戶混不走，原因就是他不會打理關系，我們中華的國情和你們不同，關系在我們中華佔著至關重要的地位，谷歌就是因為不會打理關系，才會被迫退出中華市場的，貴公司沒有谷歌的人力物力和財力，要想在中華發展，那就必須靠我們國內的企業，而最合適的企業現在就坐在您的對面，您覺得技術和配方還有那麽重要嗎?他們比關系更加重要嗎?”張小魚用谷歌作為例子，一下子就推翻了修伯特的觀點。

聽了張小魚的話，陳天驕和其他人臉上都漏出來笑容，這次愁眉苦臉的是希思黎公司的人了，他們很難找到更加合適的證據了。

在中華，關系大於一切，就是這個樣子。除非希思黎放棄在中國發展，否則他們就邁不過這道坎，不，是這道牆。

“你這完全是強詞奪理，我們國家多我們香水走出國外的限制也是很嚴格的，要想給你們提供技術和配方，我們在國內也是必須要奔波很久，這個難度絕對不亞於你們疏通你們國內的關系，所以說這不能算作是理由，我們不接受你這個理由。”首席香料辨別師克裡提道。www.uukan

其實克裡提的話分明就是在胡說，法國會不支持香水出口，要是不支持法國的香水怎麽享譽全球的，難道是香水的香味從法國飄出去的啊，可笑。但是修伯特卻沒有阻止，顯然是默許了克裡提的無理取鬧。

“你這完全是無理取鬧，我們是你這種理由也算是理由嗎?簡直不可理喻。”衛和拍桌子道。

“克裡提先生，請說你的嗅覺在非常的靈敏，能夠辨別兩個級別之間的香料，不知道這是不是真的?”張小魚問道。

克裡提自豪道:“當然是真的，我不僅能夠辨別香料的級別差距，而且我還能夠通過鼻子辨認出所有的香料，不然我今天也不會坐在這裡了。”

“那好，我想和克裡提先生比試一下嗅覺，不知道克裡提先生敢不敢?”張小魚挑釁道。

克裡提的本事，的確是值得驕傲的，但是碰到了張小魚，他要倒霉了。

(本章完)