中午，請王大姐吃了頓飯，將攤子送回了她家，為了五毛錢的利潤，王大姐帶著吳大光去了其他衣攤攤主的家裡。

　　一塊五的差價，如果發展三個攤主，可以免去五毛錢的中間商差價，這一招還是吳永柱提醒的吳大光，如果不是吳永柱發展他做下線，吳大光也不會想到一發展三，以此類推下去。

　　張大姐算熟人，可以放心的把衣服交給張大姐，與其他人只有生意往來，所以吳大光采用登記家庭住址的方式，沒有人會為了幾十塊錢連家都不要了。當然，對待一些不守誠信的奇葩，還是要縣長震懾一下，這樣一來，大大降低了拿貨不還的概率。

　　一個下午，找了五個商販，每人三十套試營業服裝。

　　回村又是傍晚，氣溫進入白熱化，幹了一天農活的村民三三兩兩聚集到村口嘮家常。

　　突突突……

　　拖拉機的聲音由遠而近，直至出現在村民眼前。

　　“這不是大光嗎，昨個我就聽見拖拉機聲了，怎還回來了呢?”有村民問道。

　　“回來辦點事，待兩天。”吳大光客氣。

　　“大光出息了，連著張二賴也出息了。”

　　“張二賴，回村都不跟我們說話是怎?”有人調侃張二賴。

　　“去去去，哪都有你。”張二賴。

　　“二賴，你還蓋大瓦房不?不會是打算在縣城裡買房子了吧，娶個洋氣的媳婦?”

　　“年底，年底我家大瓦房準起來，當時候我忙，找你們盯著點，都別跑。”張二賴笑說。

　　人不管走到哪，都有根，歲數大了，講究一個落葉歸根，從哪裡來的回哪去。

　　有人在吳大光的拖拉機旁轉悠，看到拖拉機車鬥裡有個箱子，杏花做在上面。

　　“杏花那裡頭裝的是啥?是不是好吃的?”有村民問道。

　　杏花從箱子上下來，從裡面拿出一身包裝好的衣服:“這裡頭是好看的衣服。”

　　村民接過衣服，因為折疊在包裝裡，看不出個所以然。

　　吳大光腦子中萌生出一個想法，對張二賴道:“給找身合適的，都是自家批發的，穿上試試。”

　　“不合適吧，都包裝好的。”村民擺手。

　　“試試又不要錢。”吳大光笑道。

　　張二賴聞言找了身與村民合身的衣服，小心翼翼的扯開包裝，村民穿上服裝廠做出來的衣服，與其他村民身上的低檔貨形成鮮明的對比，一看就是兩個檔次，新衣服高端大氣上檔次。

　　“還別說，這衣裳怪好看的。”村民穿著衣服美滋滋的打量著。

　　“那是，你也不看看是哪出的，咱縣裡有名的國企服裝廠，那裡頭的衣服還差的了，也就是光哥有門道能拿出來，他們都是銷往大城市的，咱想買都買不到。”二賴子自豪的說著，吳大光有本事，吳大光的跟班張二賴肯定差不了。

　　“這衣服挺貴吧?”

　　“不貴，直接從廠子裡出來的，批發價八塊錢，你要是稀罕，你給我個進價得了，都是鄉裡鄉親的。”

　　穿著衣服的村民瞅瞅褲子:“那我再試試褲子。”

　　張二賴遞送過去。

　　扣好衣服，穿上褲子，對樹下乘涼的其他村民問道:“瞅著怎樣，好看不?”

　　衣服質量擺在那，甩村民身上穿的幾條街，好評如潮:“不賴，穿著精神，就是你這雙鞋不搭啊。”

　　“人靠衣裝，佛靠金裝，別說，走個親戚，這一小身衣裳，溜達一圈挺有面的。

”　　也有村民詢問:“杏花裡面還有沒有?給我也來一身試試。”

　　“還有還有，有女裝，有男裝，三種款式呢。”杏花乖巧的從箱子裡拿出三種樣式。

　　三種樣式都被好奇的村民打開了，套在身上，不得不說，國營企業的標準真不是蓋的，製衣水平一流，如果不是樣式老舊入不了大市場，就這水平準能帶動一大批消費者，從而站穩市場的腳跟。

　　“大光，我穿著回家給你拿錢去，這身衣裳我要了，八塊錢批發價說好的啊。”第一個穿上身的村民穿上就不想脫了，動了想買下來的念頭。

　　“成，去吧。”吳大光在拖拉機駕駛位側身翹著二郎腿扒著後車鬥邊緣笑道。

　　有了第一個動心的人，其他村民看箱子裡沒幾身衣服了，紛紛動了想買的念頭，在猶豫。

　　有一便有二，有二就出三……

　　不大一會功夫，賣了四套。

　　臨了，吳大光收起錢，對大夥嘮嗑:“我給你們可是批發價，我批發到集市上，人家賣衣服的可是要十三塊錢呐，你們可別說漏嘴了，免得人家來找我退貨。”

　　“放心吧，不會說的。”村民抱著新衣服爽快的說道。

　　“成，有這句話我就放心了，要是有親戚朋友問起來，你們可得給我兜著點，市場價十三塊錢一身，要是有想買的，我八塊錢一件批發給你們，你們十三塊錢賣出去，賺點中間的差價。”吳大光這些話是笑著說的。

　　在未來，微商遍布網絡，誰的朋友圈沒有幾個這樣的好友?他們如同螞蟻一般遍布，說明這一行成本低利潤高，可行性大，人民群眾才是推動經濟的基礎。

　　趁現在還沒有這一行，吳大光不能白搭了一顆承載著未來經濟的大腦，把新生事物提前。

　　“那感情好，買了身衣裳，還能賺錢。”村民。

　　與村民客套幾句後，留下大哥大號碼，開著拖拉機回家去了。

　　次日，吳大光將剩下的衣服留給了村長張寶栓十套，如果有村民推銷出去衣服，直接找他拿貨，其余剩下的衣服交給了張大姐。

　　趁著大早，吳大光三人回了縣區。

　　幾個小時後，拖拉機剛在吳記餐飲停穩，大哥大就響了。

　　接下一聽，是個擁有著渾厚嗓音的男人:“請問是吳大光嗎?”

　　“我是。”

　　“我想問問一下，國企服裝你手裡頭還有沒有，我是張得力介紹的，我可以發展三個攤主入夥，價格是不是也可以按八塊錢算?”大哥大那頭問。

　　“可以，當然沒問題，不過第一次提貨人要來縣裡，登記戶口本上的身份信息，畢竟是先提貨後還款，我們承擔風險呢，第一次來順便還可以去廠子裡檢驗服裝真偽。”

　　“成，到時候我們一起去瞧瞧，我還以為是打著國企服裝廠的幌子呢。”

　　“行，到了自會有人接待。”吳大光說道。