對於和Y市電視台合作，董萬裡心裡其實早有預案，便是在他的墜西遊整體項目裡，眼下不過是借助【ZXY娛樂】的成功提前拿出，僅需在一些關鍵地方作些修改，讓整個方案更適合【ZXY娛樂】及其相關產業發展罷了。

　　“汪台長，你別著急，在我說出想法之前，有一點我必須先提醒你，就是你們電視台以後也將和我們一樣，不得涉及廣告及相關業務的談判簽約，只需把合同拿出來讓人代理就行了。這方面你一定要明白，以後我們面臨的市場不僅僅是Y市，而是全國，或許有那麽一天可能走出國門。若廣告業務真由你們負責，到時候你們電視台需要多少人跑業務?這個機構的臃腫恐怕你無法想象，處理不好，絕對會影響我們正常工作的開展，這不是我希望看到的……”

　　聽說合作之後要面向全國，可能走出國門?汪副台長已是激動不已，一面點頭，一面急切道:“老董，您有什麽高見就盡快說出來吧，只要能讓我們電視台收視率提升，迅速打開局面，什麽都好說……”

　　“哈！汪台長，你別說的這麽乾脆哦……”

　　董萬裡大笑一聲，繼續道:“很簡單，我們合作以後，首先要制定一系列合同代理細則，包括直播廣告、直播車車身廣告、電視廣告、商演廣告、義演廣告等等，然後一刀切，所有廣告收入的一半交給總經紀人，我們兩家則平分剩下的一半，各自承擔成本費用，並全力完成合同條款。比如說，該我們公司負責的商演，所有成本開支都由我們公司自行承擔，而該你們電視台完成的廣告製作及播出時段，也由你們電視台自行負責，並且保質保量完成。”

　　“這個……”

　　汪副台長有些遲疑，看了看葛部長，還是咬牙道:“老董，咱們兩家才得一半廣告收入，卻要全部承擔成本費用，是不是太少了?萬一虧了怎麽辦?”

　　董萬裡一笑:“我就猜到你會有這種想法。我可以承諾你，只要你們按照我說的方法執行，就絕對不會虧，而且大賺特賺。因為我們拿出去的那一半，其實是交給我們各地粉絲協會。只有粉絲協會真正發展起來，關注我們直播、關注你們電視台的人，才會越來越多。一旦他們嘗到甜頭，就會利用自媒體在各自朋友圈裡主動拉廣告，組織更多人收看我們節目，代賣我們推出的廣告產品或我們自己的直銷產品！你說，這個市場有多大?”

　　“哈！我明白了。”

　　葛部長猛然雙手一拍，大笑道:“老董的意思是，通過你們公司的直播，吸引粉絲在全國各地建立協會，然後分利一半讓他們發展當地業務。而我們Y市電視台，也將你們的直播信號通過電視……不，是將你們的直播信號上星，讓更多人通過電視看到你們直播，並負責相關廠商的廣告宣傳，然後又在各地粉絲的助推下，讓廣告廠商的利益最大化，是這樣吧?”

　　見董萬裡微笑點頭，葛部長繼續鼓掌笑道:“這個主意妙！只要把粉絲發展起來，每個地方都有千千萬萬粉絲加盟，讓他們覺得有利可圖，就會自發組織起來……哈哈！我都想來句粗話了。這個市場前景簡直不敢想象，我完全讚同，大家怎麽看?”

　　這時候所有人都明白過來，張副市長更是一拍董萬裡肩膀，激動道:“老同學，我終於明白你想建特色新區的原因了。是不是想把這個新區發展成粉絲大本營?這個簡直……我說葛部長，咱們不能等一年後啊，如果我老同學真是如此打算，

咱們必須趕緊動手，或者把最近要完工的兩個新區挑一個出來，作為老董這個計劃的發展基地，這個機會絕不能錯過。”　　葛部長笑道:“應該沒問題，我也是這樣想的。咱們還是先聽老董說完吧，如果確實可行，就要麻煩老董把資料整理出來，我會提請常委開會討論，爭取盡快落實。”

　　董萬裡也激動起來，“那好，這裡我就簡單說說，回去給你們送一份詳細策劃。”

　　董萬裡理了理思緒，繼續道:“剛才的意思相信大家已明白，不過打鐵也要自身硬。我們想要走向全國，節目內容就必須豐富，必須讓更多人了解，才能以最快速度凝聚我們的粉絲群體。所以，我們公司盡管和電視台合作只是一方面，但這個方面非常重要，且勢在必行，那麽就先談一談如何合作?

　　“首先，管理上我們和電視台還是各管各，唯一要求就是各自要把本職工作做好，不要拖對方後退。我們公司就是盡職盡力做好直播和人才培訓，盡可能把藝人資源積累起來，在適當時候開設我們自己的培訓學校，面向全國招生。而電視台必須在盡可能短的時間內完成上星申辦，培訓出一批信號剪輯、電視廣告製作、節目主持以及相關管理人員。廣告部門建議撤銷，加強財會審計，然後同我們一道擬定出各項代理協議，以我們兩家合作頻道的名義，交由代理商或者經紀人負責相關工作。

　　“其次，我們公司的直播信號現在只有一路，下月開始有四路，都是24小時連續直播。不過，我們以後的直播信號最少也要達到十路，除去前面四路外，新增直播信號都不再是全天候直播，每天頂多6-8小時，余下的時間如何處理我們到時再商量。

　　“原則上，我們公司每一路直播信號都要對應電視台一個直播頻道，這也是我們合作的基礎。即電視台免費使用我們公司信號，而且每路信號中都含有不經歪歪差轉的主畫面信息，電視台必須將信號延遲幾分鍾進行編輯或馬賽克處理，以杜絕不健康內容。當然，我們的直播人員會非常注意，盡可能把握節奏，不讓直播內容出現大問題。但畢竟是現場直播，有時難免會出現一些不和諧詞匯，好在都是打字，只會出現在歪歪公屏上。電視直播時，只需把部分公屏進行馬賽克處理，或乾脆用主畫面替代，注意時間不要過長，就應該不會影響電視觀眾觀看的氣氛。

　　“那麽問題來了，我們合作的欄目叫什麽名稱?”

　　董萬裡並沒讓大家回答，接下來便道:“由於我們公司以戶外直播為主，幾乎都是和普通民眾互動，哪怕舉辦戶外演唱會，也會有粉絲在場。所以我建議，我們和電視台合作的欄目叫【零距離】，可細分為【零距離】一二三四五……頻道，以示和民眾零距離接觸。至於頻道開播時間，電視台可以靈活掌握，不一定全部播放直播信號，要適當植入廣告，以完成對廣告商的承諾。如果我們公司有些頻道暫時未開直播，也寧可播放一些介紹各地風土人情的紀錄片，也切記不要播放電影或電視劇，這個真的沒用。另外，要盡可能安排時間播放各地粉絲協會活動情況，相關資料由我們公司提供。

　　“所以，汪台長你們的任務也不輕松，一定要安排好各路直播信號的順利播出，把廣告時段設計好，同時插播花絮、粉絲聚會等，你們主持人還要注意配音、解說，工作絕不輕松。”

　　汪副台長哈哈一笑，“這是我們本職工作，請放心。你們在前方奮戰，後方這點事我們保證完成！”

　　董萬裡欣然點頭，喝了口水道:“那麽第三，為了節省開支和時間，我們公司近期就不打算投資直播間了。我準備暫時征用你們電視台兩套直播間，加上我們已有的兩套，剛好滿足公司下月四個頻道的同時開播。你們電視台的設備我知道，雖然有些設備比較老化，但總體設備基本上能滿足我們公司現在的要求，所以我覺得現階段沒必要再投資。

　　“汪台長，我的意思是這兩套直播間含裡面的設備，在我們公司遷入新址之前，完全由我公司管理和使用，產生的費用包括設備折舊、水電費等都由你們電視台負責，設備損壞、維修則由我們負責，沒問題吧?”

　　汪副台長眉頭一跳，看了葛部長一眼就保證道:“絕對沒問題！我們那些直播間其實閑置時候太多，每個直播間基本上一天隻使用個把小時，騰出兩套完全沒問題。而且，如果貴公司臨時需要，包括我們台裡可以坐幾百人的演播大廳，你們提前打招呼就行了。咱們以後可是合作單位，別再說錢啊，哈哈哈！”

　　眾人見他得意的樣子也是好笑，葛部長打趣道:“我說老汪，剛開始你好像很不滿意老董他們啊，這時來個一百八十度大轉彎，我有點不適應哦……”

　　汪副台長馬上苦著一張臉，“葛部長，您就別揭我老底了。我這把老骨頭確實經不起風吹草動，不過老董的話讓我看到了希望，感覺拚一下沒問題。葛部長，難道您就不想讓我發揮余熱了?”

　　葛部長大笑，“老汪，咱們明人不說暗話，你只要能和老董好好配合，一旦新區計劃審批，我同意你把電視台也遷過去，讓你再風光幾年。”

　　汪副台長頓時熱淚盈眶，那激動的樣子，惹得眾人又是一陣大笑。

　　董萬裡也禁不住笑，片刻才道:“既然葛部長又提起新區，那我再談談第二方面。剛才我所說的和電視台合作，那只是一方面，如果沒有第二方面作為支撐，我們和電視台的合作，最終只能是鏡中花水中月，因為我們缺乏根基，那就是我們的粉絲群。

　　“前面我已經說過粉絲的重要性，就不重複了，這裡隻想強調一下，粉絲是需要培養的。電視台必須節目吸引人，才會擁有觀眾，才有收視率，也才有廣告收入。雖然Y市電視台以後的節目內容由我們提供，並因為我們節目的可看性，有可能很快擁有大量觀眾。但汪台長你們一定要明白，電視台擁有的觀眾不一定是我們公司粉絲，他們只是覺得節目好看而願意看。顯然，電視台覆蓋的受眾多，相當於'面'，可對我們公司作用甚微，畢竟看電視的觀眾，很難上歪歪給我們的主播刷禮物。

　　“而我們公司的粉絲，就只能是歪歪上那些經常和我們互動，激動時願意刷錢的人，也就是'點'，他們才是我們公司真正的粉絲。

　　“我們和電視台的合作，其實就是以點帶面的過程。只有通過粉絲的宣傳，我們Y市電視台的節目才會被人注意到，慢慢擴大影響，被更多人所接受。否則，哪怕我們把節目信號分享給電視台，也因Y市電視台沒有知名度，不可能被廣大電視觀眾所知曉。

　　“所以，如果我們只和你們電視台合作，把廣告費一分為二，我們公司要生存就沒多余資金去扶持粉絲發展，久而久之肯定失去人心，粉絲會慢慢離我們而去，那麽公司必然倒閉，你們電視台也就沒有節目來源，同樣要倒閉。

　　“在我原本計劃裡，是沒有你們電視台合作這一項的。我的計劃是，在我們Y市組建一個粉絲大本營，這個大本營將負責組織一些廠家，專門加工或生產我們公司與粉絲相關的附屬產品，包括錄製和銷售主播個人專輯，作詞作曲有獎征集，主播簽名照印製發放，公司粉絲專屬服裝或其他用品生產銷售等等。

　　“這些投資從哪裡來?就是我們將所有廣告收入或銷售產品利潤的一半，都分給這個大本營。而這個大本營除了Y市粉絲市場由其直接負責外，其他以地級市為單位，這個大本營必須替代我們去發展和組建那裡的粉絲協會，那個地方的粉絲協會則按49%提取他們在當地的經營所得，其中包括我們公司應他們協會要求，去他們那裡組織藝演的經營所得部分。而大本營收回的51%，除留下1%外，其他全部上交公司。也就是說，外地市場大本營永遠要佔其1%的份額，看起來好像不多，但隨著我們公司發展，這個1%是非常巨大的。

　　“現在，由於我們公司和電視台合作，那麽大本營我們公司也必須讓出來，Y市市場50%加外地市場1%的份額就交給組建大本營的單位或企業，這個你們商量。這也是我先前為何提議建新區的原因。這個新區主要就是為大本營解決辦公場地，興建附屬企業提供支撐。而本該我們公司得的那50%廣告或其他附屬收入，我們願意和電視台一分為二。

　　“汪台長，相信你早就明白我意思了，聽起來我們好像少了一半收入，實際上如果粉絲能穩定發展，我們的收入只會比我們兩家單獨合作更多，而且沒有風險。因為粉絲也會主動宣傳我們電視台，電視台自然也必須宣傳我們粉絲協會。總之，這裡面涉及的東西很多，但道理只有一個，就是廣種薄收，讓利於民，互利互惠，共謀發展。

　　“說實話，今天和大家談了以後，我更堅定‘術業有專攻’這句話的正確性，我們公司以後也隻注重於演藝隊伍的建設和保證直播質量，其他項目決不參與。文化產業本就該百花齊放，所以你們先前描述的前景雖美好，但不可能實現。

　　“各位，最後我再說一句。既然大家已經讚同我的觀點，那麽我提議的新區確實可以提前建設，就取名【零距離】產業園區好了。到時候在產業園裡建一個大的，可以進行大型演出的【零距離】音樂廣場，只要電視台、我們公司和各位網絡傳媒屆的朋友入住，和政府協商把粉絲大本營建立起來，那麽頂多三年，這個新區就會形成一個真正的產業園區，將涉及作詞作曲、藝人培訓、形象代言、廣告製作、周邊產品開發、遊戲競技、軟件設計等等領域，最終形成一個像金鷹節類似的，包含各類最佳主播、最佳粉絲協會、最佳主播原創音樂、最佳形象代言人、最佳鄉村或小區互動紀實、最佳粉絲經紀人(粉絲協會負責人)、最佳讚助單位產品等等評比內容的文化節主辦地，還怕大家的夢想不能實現?

　　“還是要讓市場決定一切吧，優勝劣汰……”