但是這仍然抵不住廠商自己對保健品功能的定義和吹捧。

　　比如將松果體和褪黑素偷換概念成“腦XX體”和“腦X金”，或將某種草炒到上千元一克，直到被從“保健品”行業中除名。這些概念的炒作無疑為保健品的價格飆高添了一把火。

　　從某種意義上來說，國內的保健品幾乎都是從廣告起家，而非從產品起家。

　　許多國內成功的保健品入市初期都將廣告投入設定在30%-60%之間。

　　從公司規模上看，國內保健食品企業普遍投資小，過1億元投資的企業隻佔1.45%，500萬元到1億元的佔38%，100萬元的佔41.89%，小於10萬元的作坊就有12.6%。

　　資金實力不足，絕大多數企業創新高科技產品乏力，加上高額的廣告費用，使得國內保健品企業只能生產低水平的重複產品，而企業競爭就是靠打廣告戰和高密度鋪銷售網點。

　　而資料顯示，保健品的成本隻佔零售價格的10%左右。

　　2009年，沈陽市對隨機抽取監測到的保健食品進行廣告調研發現，保健食品市場普遍存在價格虛高情況，代理價6元的保健食品，零售價竟然是98元，銷售利潤高達15倍有余。

　　另外，這些廣告幾乎全部以藥品名義進行宣傳，而保健品假以藥品名義進行銷售的大約為其總量的50%。

　　高的廣告投入和低水平的產品，使得保健品一直處於價格和功用不想稱的情況下，這可能也是保健品在推銷時必須誇大其功能的原因——為了更好地匹配這一價格。

　　這樣的價格也為保健品公司本身帶來了巨額利潤，比如一些保健品公司的淨利潤一直都在40%以上。

　　營銷方式說白了就是坑蒙拐騙

　　盡管價格常年處於虛高的水平，但是保健品的銷售額卻也在不斷增加。

　　而中國的人均保健品消費額仍然遠低於日美等發達國家，這說明在保健品市場上，中國仍有很大的發展空間。

　　但與其他國家開始拓展更多種的營銷方式不同，中國的保健品營銷模式仍然以直銷為主，近幾年來快速發展的電子商務對保健品行業的影響至今沒有顯現。

　　按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務。

　　直銷者繞過發給傳統批發商或零售通路上架的方法，而是透過銷售員的人脈從顧客接收訂單，並從生產商那裡直接出貨到買家手中。

　　盡管國家工商局明確指出，直銷以直銷員個人銷售業績為計算報酬的依據，其他任何人的銷售業績都不與自己的報酬掛鉤，但是在直銷過程中，為了保證足夠的販售布局，人際關系就變得很重要。

　　直銷公司線下的銷售員通過抽成的方式來分食利潤，而以人脈和口頭推銷建立起來的銷售模式，比傳統的經銷模式更注重廣告的效果。

　　不同於電商或者經銷模式中顧客們“貨比三家”的思維習慣，直銷模式下的顧客更容易被廣告宣傳和“情理”打動，而非原本最影響決策的價格因素。

　　這也使得在直銷過程中更容易出現虛假宣傳和空頭支票。

　　不得不提的是，直銷一直都是一種有限制，需要批準的營銷模式。

　　從2009年的29個批準直銷的企業到2014年的45個，國家對於直銷企業的政策控制開始更加嚴格，但依然無法抑製直銷隊伍的快速發展。

　　直銷隊伍的增加說明了保健品行業對這一模式的依賴，

但即便批準的企業數量增加，也不能滿足市場擴大的需求。　　根據2015年度食品藥品監管統計年報顯示，截至2015年11月底，全國共有保健食品生產許可證2440件。

　　而45家直銷許可、363種保健食品對於這個市場來說，是完全不夠的。

　　國家在政策上給予了直銷以“合法”的地位，但在實施時隻給了極少數保健品企業以“合法直銷”的許可，使得更多的保健品公司仍處在實際上不被批準或不合法的經營模式中。

　　比如，在自殺老人的遺囑中提到的青島某實業股份有限公司即不在這一批準企業范圍內。

　　另外，中國目前尚無保健食品廣告審查標準，同時保健食品廣告證明主要由工商部門管理，發布前不經食品衛生部門審查，廣告發布後，抽驗的權力在衛生部有關部門，但執法權在工商部門，處理投訴則歸消費者協會，多頭管理使得對保健食品的質量監管有相當難度。

　　所以你看，這是一個注定會被虛假宣傳的行業，可是在監管上，它又恰恰是最不足的。

　　大概是從2003到2013年十年間，中國房地產爆發式大發展。

　　李鐵如一心琢磨買房搬出去住這件事。

　　每天聽到二老為了買不買藥這事，反反覆複的拌嘴，他也是無比心煩。

　　幸虧二老都有退休金。

　　老爸在環衛局退休，退休金接近三千;老媽的退休金一千多。

　　若不是老媽拚命亂買藥，二老的生活應該是相對比較寬裕的。

　　而他一個普通工薪族，也是愛莫能助。

　　再加上二老始終嫌棄他，甚至根本認為他“啃老”，意圖賴在家裡不離開......

　　長話短說。

　　老媽最後身體每況愈下，主要就是吃那些亂七八糟的保健藥太多！

　　她人老糊塗，經常忘記了自己已經吃過，忽然想起來，就又一把藥入口！

　　而且還看不見，根本不知道吃了多少?

　　沒有類似經歷的，也許不明白。

　　不過，大部分中年人應該都會有類似遭遇的。

　　不過是幾天前，李鐵如他們哥仨還曾經商量，準備雇一個保姆，專門來家裡照顧二老。

　　沒想到，卻已經遲了。

　　之後，哥仨一起張羅喪葬事宜。

　　現如今，這件事也有專業人士做主持人，指導大家按部就班地一步一步去做。

　　比如說，靈堂怎麽布設，當晚如何守靈，次日一大早殯葬的具體步驟、注意事項等。

　　守靈挺麻煩的。

　　靈堂遺像前點一炷香，務必保證此香一直不熄滅。

　　一炷香燃盡之前，必須及時換上新的，保持燃燒。