槐劉鎮雖然是座規模較大的鎮集，但是人口，資源都很有限。即便茶館每日的進帳都很不錯，但想要擴大茶館規模卻還是一件比較困難的事情。畢竟現在茶館經營時間不長，帳面上可用的資金並不多。大楚有沒有銀行，只有錢櫃。雖然錢櫃也能提供子錢服務，但是，他要收取的利息卻十分高昂。十分不劃算，所以，擴大茶館經營這件事，只能暫時壓下。按照柳寧的打算，等日後茶館的帳面上資金有了富裕，再找個合適得地方開辦第二家萬通茶館。一步一步的將茶館經營成一個像四方樓，順德書鋪那般全國性的大型商業品牌。

如何擴大萬通茶館的經營，柳寧在開業之前就仔細的考慮過，也曾為了鍛煉穆天賜和劉虎，而將這個問題交給他們考慮過。三人零零總總的也說了不少的辦法，但是正是因為資金短缺，柳寧只能延緩計劃的實施。不過，現在好了，蘇子譚的出現，讓柳寧擴大茶館經營的計劃得以其他實施。

柳寧雖然心裡很是歡喜，但是呢，臉上卻沒有流露出分毫。畢竟是談生意嘛，表面功夫還是得做做的嘛。

萬通茶館三樓雅室，也就是柳寧之前與章楠呆著的那個地方。現在多了蘇子譚與盛林勝兩人。茶館夥計送來了兩壺熱茶以及一些糕點後，便離開了。柳寧輕啜了一口茶水後，笑道:“樓下人多嘈雜，不適合談些事情，樓上雅室安靜，蘇掌櫃有什麽想法不妨說說，我們要是覺得合適，自然會考慮考慮。”

談及生意，蘇子譚便收起了其他的心思，仔細的想了想，說道:“柳公子，我也就不和你繞什麽彎子了，說實話吧，我對你這茶館經營的項目很是喜歡，也相信日後它必然會成為大眾百姓生活中必不可少的一部份。所以，便想趁著金陽府暫時還沒出現類似萬通茶館這樣的營生，先行開設一家這樣的營生。但是呢，對於你這茶館的經營，我不是很了解。所以，便想向你請教一二。不知能否不吝賜教?”

柳寧笑了笑，說道:“剛剛聽蘇掌櫃說，您家經營的是染料的生意?”

“不錯，確實是這樣。但是呢，染料的生意啊，太累了，一年到頭都有一大半的時間是奔波在外的。我畢竟年紀不同了，就想著換個不用在外奔波的營生。據我觀察下來，我覺得你這茶館營生做的很不錯，能賺錢，所以也就想弄個一樣的營生。”

“我想，既然蘇掌櫃你有這樣的想法，那麽必然仔細觀察過我萬通茶館的經營方式了吧?不知蘇掌櫃可曾發現我這茶館的利潤點在何處呢?”

蘇子譚想了想，笑道:“從盛兄和我自己的身上，我便發現了這茶館經營的利潤如何而來。我想這固定的回頭客，給茶館帶來了不菲的收益吧。”

柳寧點點頭，說道:“蘇掌櫃果然慧眼如炬。不錯，茶館收益很大程度上是由這些回頭客帶來的。蘇掌櫃也因該知道這些回頭客是衝著什麽才來到我萬通茶館消費的吧。”

蘇子譚答道:“嗯，正是因為你們茶館有著新穎的說書，相聲，才能脫穎而出。”

“所以說啊，我萬通茶館真正寶貴的正是這些說書人，相聲表演者。可以說，沒有這些說書人和相聲表現者，也就沒有如今的萬通茶館。”

“所以柳公子的意思是?”

“我的意思很簡單，如果蘇掌櫃想開間類似我萬通的茶館，那麽缺少這些說書人，相聲表演者，可是很難吸引得了回頭客的啊。沒了這些回頭客，那麽蘇掌櫃，你又能拿什麽來保證收益呢?”

盛林勝笑道:“柳公子有什麽高見，

不妨直說。我們若是覺得可行的話，自然會應下。”蘇子譚點頭應道:“盛兄所言在理，請柳公子指教。”

“指教談不上，我有個想法，兩位掌櫃的聽聽，是否可行。”

蘇子譚坐正身子，正色道:“請說。”

柳寧笑道:“不如這樣，蘇掌櫃可以加盟我們萬通茶館。只需要交付我們一百貫的加盟費，同時呢，蘇掌櫃你新開的茶館名字也以我們萬通為名。日後，蘇掌櫃你經營的茶館所有收益，我們萬通茶館收取一成。”

蘇子譚問道:“我這樣做，能有什麽好處?”

“好處就是，將來蘇掌櫃的茶館經營所需要的說書節目，相聲節目，全部由我們提供。說書人，相聲表演者全部由我們培訓，保證能讓他們的說書水平，表現水準達到現在你們在我萬通茶館看到的那樣。當然了，日後如果我們萬通茶館在推出什麽新的項目，我們將會無償的提供給蘇掌櫃你。這樣一來，就能替蘇掌櫃你解決了經營我們這間茶館最為關鍵的問題。”柳寧喝了口茶水，潤了潤嗓子接著說道:“當然了，表演人手的選擇上，還需要蘇掌櫃自己多費費心。同樣的，茶館的選址，修繕什麽的也需要蘇掌櫃自己親自來辦，我們不會干涉。不知蘇掌櫃覺得可行否?”

要說蘇子譚不心動，那是假的， 畢竟這樣一來就能幫他解決了開間如同萬通那般的茶館最為缺少的娛樂項目。而且，柳寧所說的加盟費一百貫銅錢，對蘇子譚來說算不上多，他兩單生意談成，就能獲利這麽多。主要是之後自己經營茶館的收益要繳納一成給柳寧，這讓他心裡多少有些不樂意。所以，蘇子譚說道:“其他的倒是沒什麽問題。只是這一成的收益，是不是太多了些。畢竟我這邊需要負擔這麽多成本。這樣吧，如果只收半成的話，我覺得這份合作倒是可行。”

柳寧笑著搖了搖頭，說道:“蘇掌櫃，這一成的收益是我的底線，我呢也不和你玩什麽虛的。四方樓我想蘇掌櫃是知道的吧，我們萬通茶館所售的糕點全部來自四方樓，而且進價低於市面售價。若是合作達成的話，蘇掌櫃的茶館我們也保證你們能以同樣的進價拿到四方樓的糕點。如何?我想這樣一來，蘇掌櫃能省下不少成本吧。還有，茶葉這方面，我們也以同樣的進價交付給蘇掌櫃，同樣是遠低於市場上的售價。蘇掌櫃，你看我們這邊如此誠意，這合作是否可行呢?”

蘇子譚心裡迅速盤算了一下，欣然說道:“可以，那我們就算是達成合約了。”

柳寧笑道:“甚好，甚好。具體的事宜，我們稍後慢慢詳談。這樣吧，不如蘇掌櫃先行準備起來，過些時日，我們這邊親自去一趟金陽府，將這合約落實下來，如何?”

蘇子譚哈哈一笑，說道:“可以，那我就再金陽府，恭候柳公子的大駕了。”

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