財富指數到底是什麽?

　　整個中午，甄建百思不得其解。

　　實在不行的話，那就加強業務學習。雖然慢一點，至少也能增加一些能量指數吧。

　　甄建回想起第一次進入系統空間時的情景，那麽炫酷的系統大樓，多麽科幻多麽超前，裡面肯定有許多超越當代的黑科技，如果不是因為備用能量不足，說不定都已經學到手了。

　　可惜，當時的備用能量僅剩3%，也就是300個能量點，只是和系統做了一次簡單溝通，就消耗了200個能量點，簡直太奢侈了！

　　看來，想要進入系統空間，至少要儲備300點能量。而且，每次登陸都要和系統溝通吧，這樣又會消耗200點能量。更何況，學習系統的黑科技，估計也不是免費的，應該會消耗不少能量。可想而知，威力越強大的黑科技，消耗的能量肯定就越多。

　　因此，快速提升能量指數，迫在眉睫！

　　怎樣快速提升能量指數呢?

　　現在只有140點，實在不行就先苦學一段時間，湊齊至少300個能量點，進入系統空間再仔細問清楚。雖然能量的消耗速度有點讓人心疼，可是總比茫無頭緒的瞎猜要好吧。

　　賭約已經生效，得趕緊想辦法進入系統空間。

　　甄建頗有自知之明，靠常規的辦法肯定來不及，只能寄希望於系統空間了。

　　當然，需要出力氣的時候，他肯定也不含糊。

　　要是真的輸給那個矯情的賤人，那就沒臉見人了。

　　……

　　……

　　下午兩點。

　　要開始外呼外訪了。

　　平平公司現在推行的是活動量分值管理。

　　每天下午，業務員通常需要電話外呼或者外出展業，要完成公司規定的一些動作，每一項都有得分標準，比如說接觸約訪，1分/個;取得面談，2分/個;遞送建議書，3分/個;簽約投保書，4分/個;繳費承保，5分/個;新增準主顧，1分/個;標準化服務，1分/個;綜拓產品，3分/個……等等，共有十幾項。每人每天至少要達到8分以上才算合格。

　　舉個栗子來說吧。

　　接觸約訪，1分/個。

　　所謂接觸約訪，是指通過電話或直接接觸邀請客戶面談。無論是通過電話還是直接接觸，只有成功約訪到客戶面談或者前來參加公司的產說會、創說會、答謝會、年會等等，才算是有效的接觸約訪，才能得1分。

　　再舉個栗子。

　　取得面談，2分/個。

　　所謂取得面談，是指拜訪客戶時，在面談中與準客戶溝通保險理念並爭取下一次約訪或遞送建議書的機會。與準客戶見面，收集客戶個人及家庭的狀況，分析並提醒他可能的需求。這裡也包含帶客戶到公司或酒店參會，完成上述動作可以得2分。

　　總而言之，動作管控細到極致，讓混日子的業務員無處匿形！

　　用公司高管的話說，先有動作後有業績，細節決定成敗。

　　就拿甄建昨天的活動量數據來說吧。

　　他昨天一共完成了4個接觸約訪，每個1分，這一項得4分;與1個客戶取得面談，這一項得2分;完成一個繳費承保(就是自購的那個放心百分百)，這一項得5分。

　　所以，他昨天的活動量累計得分11分，超過了8分的及格線。

　　不過，開單的日子不常有。平時的活動量要達標，還得多約訪、勤拜訪，常送建議書。

　　……

　　……

　　園林大廈二樓。

　　平平公司職場

　　梅冬曉課。

　　辦公室裡的麗人們陸續從午休中醒來。

　　甄建準時來到職場，他是來參加下午兩點半的綜拓小組會議。

　　平平公司是一家業務范圍非常廣泛的集團公司，除了壽險業務以外，還包括信用卡、理財、貸款、證券期貨、買車買房、醫生律師谘詢等等，總計十八項業務。在平平人壽保險公司，除了壽險業務以外，其他的業務都叫做綜合開拓，簡稱綜拓業務。

　　綜拓小組就是專門負責綜合開拓業務的。

　　當初面試的時候，梅冬曉課長知道他做過信用卡專員。所以，等他正式入職後，直轄組的綜拓專員崗位就安排給他了。只不過，由於壽險業績一直不理想，遲遲沒有開單，所以甄建對綜拓專員工作沒花多少心思，做一天和尚撞一天鍾，僅此而已。

　　由於時間還早，甄建決定多打幾個約訪電話。

　　用辦公座機撥打約訪電話，一方面是為了節省話費;更重要的原因是，可以避免自己的手機號被太多的人標注為騷擾電話，影響日後使用。

　　甄建打開約訪記錄本，開始撥打電話。

　　為了接下來的幾天能有客戶可以面談，今天至少要完成5個有效約訪吧。

　　經過三個月的訓練，他已經習慣了這些話術和基本操作，學會了要帶著一顆平常心去工作。他不緊不慢地撥打著電話，很快就撥通了幾個，可惜總是被別人以各種理由拒絕。半個小時下來，隻完成了兩個有效約訪，而且見面的時間還被安排在了周末。

　　如果就按這個速度，估計這個星期都難見到幾個有效客戶，更別說完成開單繳費了。甄建又不想去見自己的親朋好友，起碼在事業穩定之前不會考慮。可是，馬莉從來不顧及這些，她一入職就非常適應，隨時隨地都能和人溝通面談，無論是熟人還是陌生人。所以她的潛在客戶很多，簽單比較容易。

　　想到這裡，他心急如焚。

　　盡管職場裡開著空調，甄建卻感覺有些燥熱起來。

　　早知道這樣，還不如多花點時間去學習呢，多攢點能量也好。

　　這時，綜拓功能組的會議就要召開了。

　　今天的主題是研討下一階段如何有效地開展綜拓業務，增加客戶儲備，促進壽險業績。參會的人員有梅冬曉課長， 綜拓功能組組長蘭國莉以及每個區組的綜拓專員，一共是六個人。

　　主持會議的是蘭國莉老師，她三十出頭，身材適中，面容姣好，帶著一副半框的眼鏡，喜歡微微撅起性感的雙唇，是兩個男孩的媽媽。

　　蘭國莉重點提到了信用卡推廣的方案:昌西市所有的平平公司業務員都可以參與，只要在本月內幫6個新客戶申請辦卡，就可以得到一個雙耳湯鍋;如果發卡新戶達到10戶，就可以得到價值1000元的小米手機一部！

　　大家很快就熱烈討論起來。

　　由於中午打賭的事情，梅冬曉特別關注甄建的狀態。

　　“甄建，你自己有沒有辦平平公司的信用卡?”

　　“還沒有，我以前就是專門辦信用卡的，估計是當初給別人辦多了吧，現在有點不太想辦信用卡了，無論是給別人辦還給自己。”

　　“那怎麽行，要發揮資源優勢，揚長避短嘛。你別說了，現在趕緊辦一個，只有這樣才有資格給別人辦卡。”

　　“可是……”

　　“你不是缺乏準客戶嗎?辦信用卡的主要作用就是不斷的獲客，別一天到晚就盯著那幾個老客戶。”

　　在梅冬曉虎視眈眈的目光中，甄建不情不願地拿出身份證，打開平平公司業務員專屬APP，按流程操作起來。

　　畢竟是資深信用卡專員，很快他就完成了申請手續，APP上也顯示申請成功了。

　　一個小時後，綜拓專員會議順利結束。

　　忽然，甄建眼前一亮。

　　他的視野裡再次出現了三行懸浮的金色小字……