許多人看到表格上的一個數字時，就直接急了。保證金十萬，你怎麽不去搶?

　　不是說好了不需要他們提供貨款麽，許多人還以為自己有了機會，他們就是奔著空手套白狼來的。

　　你先把貨給我，我賣出去了再給你錢。他們許多人都是靠著這種模式，賺到了第一桶金。

　　但是上面注明了，無法提供保證金的，一律不合作，他們還留在這兒幹啥?

　　當然，也有一些人離開後，準備下午趁著沒人再來一趟，叫上這公司的幾個人出去喝頓酒，萬一酒桌上就談妥了，先貨後款呢?

　　這一下，本來一百多個準代理商，就變成了七十多個。這七十多個人，相互也都盯著。他們誰都能看出來這個生意賺錢，自然都想自己賺了。

　　章楊坐在老爸的辦公室，看著幾個人幫他按照省市分著表格。

　　“兒子，咱們龍江省的，也要招代理商?要我看東北三省，咱們都能自己供貨。”章偉光覺得這部分錢沒必要跟其他人賺了。

　　“爸，我知道公司還有許多銷售員，未來他們會有其他的工作，包括負責跟這些代理商聯絡等等。全部用一個標準，才能更快更好的推行我們的全國統~~一零售價，才能保證我們成為行業龍頭老大。”

　　“您看現在冰城，還有其他品牌的遊戲機在賣吧?等都用了代理商之後，那幫人會想著辦法，將其他品牌擠出去的。而且這塊，我答應了王亮。”

　　章楊還有話沒說，自己拓展市場，就要養著更多的銷售員，這個從長遠來看，是不劃算的。

　　“你決定吧，這事兒都聽你的，反正賺多賺少，將來也都是留給你的，你別後悔就行。”章偉光坐下了，點燃一支煙。

　　這種不用操心，還知道一定能賺到錢的感覺實在是太爽了。兒子說得對，他的提拔幾個管理者，以後就當個收錢的老板就行了。

　　現在他也是有錢人了，今年就能成為百萬富翁，還那麽辛苦幹啥?祖國的大好河山，他還都沒看過呢，年輕時跟老婆吹牛，說將來帶她去四處旅遊，貌似這個目標很快就能實現了。

　　章楊走出辦公室:“大家都填了表格，那就表示你們每個人都能拿出來十萬塊保證金是嗎?我剛才說的很清楚，外面可就有警~~察。一會兒簽了合同，就要去銀行轉帳，誰如果拿不出來，現在請離開，否則就別走了。”

　　又有幾個人站起來，嘴裡嘟囔著離開。這台上的年輕人還真狠，一會兒就驗資，看來是糊弄不過去了。

　　好幾個人都想著，先把合同簽了，到時候這個省沒別人，智多星公司還能不把貨給他?看起來挺年輕的，怎麽這麽精！

　　“好了，因為有些人要代理的省份有重合，所以這部分需要競標。不是讓你們多出錢，而是讓你們心裡衡量一下，每個月能保證出貨多少，量大的勝出。下面我念到名字的，跟我到旁邊的小會議室。”

　　五個人被帶進小會議室，他們彼此看著，都想知道對方的報價。

　　“趙胖子，你要報多少啊?一個月六百台，你敢嗎?”有人故意問道。

　　“你可以試試啊，我就報六百零一台，我有信心賣出去這麽多。”趙胖子挑釁似的看著其他人。

　　“第一個月，你六百台沒問題，之後呢?這可是要簽五年合同，要是完不成或者違約，保證金就沒了。你這折騰了七八年，才賺了十萬身家，一個不小心，那就都沒了！”

　　“怎麽，

你不看好智多星遊戲機的銷售情況嗎?那你可以走啊，或者你就報最低的五百台。”　　章楊沒理會他們說什麽，只是看著手表:“還有三分鍾。三分鍾過後，沒人填寫，那麽你們全部出局，我想津門的那幾個人，應該願意吃下京城的市場。”

　　啥?一個人還能有兩個代理區?這之前沒說啊！

　　章楊故意將一些條件放在後面說，就是為了讓這些人競爭，看看他們能否提高底價，從而衡量其他省份的底價能提高多少。

　　三百台的標準，僅供參考！

　　第一批人出去了，章楊沒有宣布誰獲得了代理權，而是安排第二批人進入。同時他看著第一批人的報價，有四個人都將保底銷售量提高到了六百台，其中一個提高到了七百零一台，而且表示願意同時代理津門地區！

　　而此時外面辦公室，一些人在小聲的議論著。

　　“我聽說人家老板最初給的標準就是六百台一個月，誰要是達不到，根本不可能簽合同。只是章總說有些省份比較窮，買的人少，把標準降低了。”

　　“實際上這根本不難，就說去年，光是龍江，就賣出去了四千多台，那還是零售價四百塊呢，而且一些銷售渠道還沒打通，有些地方都沒貨。”

　　“你想像是京城、魔都等大市場，一個月八百台都輕松，寒暑假銷售旺季，一個月一千多台都沒問題。我打算多拿下幾個省的代理權，到時候成為第一代理商。”

　　王亮在人群中跟幾個人小聲談著，還商量著讓其他幾個人入股他的公司，這樣他們一起可以包下三四個省的代理權，要是賺了，那就能賺的更多。

　　“誒，你怎麽知道智多星去年的銷量?”有人一臉懷疑。

　　“我大哥是省裡工商的，這點消息我還打探不出來?你是哪個省的，你報多少?我比你多報一台。你不做這生意，我做”王亮一副牛哄哄的樣子。

　　對方果然慫了，嘀咕一句神經病，轉身又縮回人群裡。

　　他們也都清楚，這個遊戲機肯定好賣，但具體能賣多少，心裡還是沒底。

　　另外一邊，還有一個操著南粵口音的人也在跟其他人商量，讓其他人放棄，說南粵那邊也有生產遊戲機的， 沒必要在這兒受氣。

　　當別人問他為什麽不走的時候，他不吭聲了。

　　“一個月八百台，煞筆才答應呢，那還能賺到傭金提成了麽。要是隻完成了五百台，那只有百分之五的傭金，算一下，一個月才能賺八千多塊，一年才能賺回保證金的十萬塊，存銀行一年利息就有八千。一個市一個月五十台，一個縣區一個月十台，誒?”

　　有人站起來吼了兩句，忽然發現這個目標貌似並不難啊。要是真的完成了，一個月能賺接近兩萬塊，一年就能二十多萬。五年合同，那不是能賺上百萬?

　　“你，出去！”孫強指著這個人。

　　這人出去之後，看著孫強在笑:“怎麽樣，我剛才表演的還行吧?”

　　“沒問題，記得出去之後別亂說話，明天過來拿剩下的錢。”

　　……

　　PS:有讀者說，百分之八的代理費有些低了，這點老四做一下解釋。91年定期存款利息一年在百分之七點幾，到百分之八左右，十萬塊錢年利息七八千。而按照智多星公司的分析，代理商每個月都能有上萬的傭金，他們為什麽不做?沒錯，那時候遍地是黃金，這個對代理商來說，就是黃金商機。價格闖關，是92年的事兒，因為糧票取消，開放市場經濟，農產品價格暴漲，帶動整個物價上漲，但那時候智多星公司的產品會更物美價廉，更好賣，代理商的傭金也更高，智多星公司賺得自然也更多。同時代理商還要負擔運輸、倉儲等成本，這個模式在當時肯定比經銷商更合適，也更能控制價格。