IBM，也叫國際商業機器公司，曾經是做打字機起家，後來才開始做計算機和相關的服務，現在又涉獵了通信技術等。

　曾經一度他們也是全球最大的軟件公司，直到九九年，才被微軟超過。

　該公司常年居於世界五百強前百，從來沒有擠進過前十，但是該公司的品牌，卻常年處於前列。

　在92年的時候，該公司就曾虧損了接近五十億美元，創造了當時的虧損記錄。也正是因為如此，公司經營重點才會逐漸從硬件向著軟件和服務轉變，並一舉扭虧為盈，成為了當時最大的軟件企業。

　02年的時候，全球金融行業都不好，很多企業效益下滑較多，但IBM卻啟動了百億美金的研究計劃。

　之前IBM就很注重技術研發，尤其是喜歡申請專利，並且申請的速度非常快。如今IBM已經有超過三萬個技術專利，很多都是專利組合。

　靠著這些專利技術，他們不但可以獲得更多的利潤，還能排擠競爭對手，讓對手必須付出更多的金錢才能在技術上跟他們差不多。

　他們還不斷的跟其他公司交叉授權，即使如此，他們通過專利授權，也為公司帶來了十幾億美元的淨利潤。

　這也讓IBM嘗到了甜頭，他們希望未來能向著這個方向發現，不需要那麽多的硬件工廠，不需要那麽多的設備，靠著一些專業的技術人才，就能創造出極大的價值。

　這樣企業的抗風險能力會增加許多，能夠平穩的度過每一次危機。所以他們才決定，將IBM的PC業務賣掉，一方面可以換取一些現金和投資，另外也能給公司瘦身，減少支出，提高利潤率。

　其實談判在去年進行的就差不多了，但是因為設計到利益、政策等非常多，所以直到今年三月份，兩國的相關機構才同意了交易許可，並打算在五月份正式簽訂合同，完成交易。

　劉傳志的團隊早就過來了，劉傳志也在上周就已經過來，雙方在進行最後的一些細節磋商，主要就是關於一些技術的。

　至於市場、品牌什麽的，他們早已經談妥，雙方都想盡快完成，這部分讓步也無所謂。

　可是技術上的問題，雙方有了一些分歧，如今也談的差不多了。

　不過今天劉傳志很精神，因為章楊來了。

　“章楊，給你介紹一下，這位是薩繆爾·帕米沙諾，他還有個中文名，叫做彭明盛，現任IBM的總裁。薩繆爾，這位就是智多星集團的董事長章楊，也是連想集團的董事，首席戰略顧問。”

　“章，你好，很榮幸見到你。”

　“你好。”章楊也在打量著這位藍色巨人的掌舵人，正是這位提出了百億美元的研究計劃，為IBM的未來打下了很好的基礎。

　“老劉，你們談的怎麽樣了，細節都敲定了?”章楊轉頭問道。

　“差不多了，剩下的就是一些支付方式和時間，還有後續的專利優先授權等條款細節，這兩天就能完成，最遲下周就能簽約。”

　劉傳志也覺得不容易，去年就開始談，現在才談成。越是大公司，對細節的談判就越複雜，因為任何一個條款，都有可能帶來上億美元的差距。

　“那就恭喜了，我想這對連想和IBM來說，是雙贏的局面。”章楊換成了英語。

　“哈哈哈，章，你說的沒錯，我們是雙贏。”彭明盛笑著說道，“我其實還有一些事情，想要跟章談一談，貴公司有沒有興趣跟我們合作?”

　對方主動提出合作，章楊也沒直接拒絕:“怎麽合作?都是哪方面?”

　“我們公司有許多關於遊戲機處理器的技術，對遊戲機系統的開發也有一些經驗，貴公司又是全球的遊戲機領頭者，合作一下如何?”

　章楊笑了笑:“可是你們合作的產品，賣的並不是特別好。嗦尼一直都是我們的手下敗將，這兩年正在走下坡路，莫非你們新一代的產品，有什麽特殊的地方?”

　從PS2開始，嗦尼都不是智多星的對手了。而智多星即將推出G3，嗦尼的PS3相關規格還未對外公布，就證明研發還未完成。

　前世嗦尼的PS3也是在明年末才推向市場的，這一世就算提前，也肯定是明年，對智多星產生不了太大的影響。

　“特殊的地方肯定有，那就是性能，尤其是在遊戲表現力方面，非常的卓越。”彭明盛繼續說道。

　“很抱歉，我們公司有超威鷹偉達的股份，所以只會采購對方的核心處理器。而且現在超威鷹偉達在雙核技術上，已經領先了英特而，目前是市場上口碑最後的雙核處理器廠商，我沒必要舍近求遠。”

　或許IBM在設計上有許多獨到之處，前世的PS3性能也確實不差，但是成本太高了，賣不動。

　其實四家遊戲機廠商的遊戲機性能差距都不會太大，價格是個很重要的決定因素，其次就是遊戲。

　如今嗦尼的遊戲陣營進一步縮小，IBM雖然又搭上了微軟，參與到了世嘉萬代海王星的設計中，可章楊依然不看好。

　一味的追求硬件性能，這就已經走了彎路。

　彭明盛的臉色不太好看，他本想跟智多星合作，但沒想到對方毫不猶豫的就拒絕了。

　“如果是在通信技術上有一些合作，我倒是很願意。 ”章楊忽然說道。

　IBM還有許多通信的相關專利，這些是章楊所眼饞的，IBM連續多年成為新增專利第一的企業，所以有人將其稱作專利機器公司。

　通信?彭明盛這才想起來，好像最近市場上確實有了智多星的手機，聽說賣的還不錯。那款超薄的，在北美市場銷量僅次於摩托蘿拉的V3，要比黑莓的新款表現的更好。

　“那我們就有的聊了，今晚如果你有空，我們一起用晚餐?”彭明盛邀請道。

　“好啊。”

　彭明盛起身告辭，將空間留給章楊和劉傳志。章楊也才了解到，連想這次為了收購IBM的PC事業，付出了極大的代價。

　六個億美元的現金，六點五億美元的股票，同時背負了對方五個億美元的債務，總價17.5億美元，難怪其他競爭對手早早的就退出了。

　而IBM也將持有連想約百分之十九的股票，成為主要股東之一。