“斷總，這次過來是要追加廣告投入?”聯通的副總經理王思安熱情的跟斷永平握手，之前跟智多星合作，他們就仿佛打開了新的大門，一年的收入增加了幾千萬。

　　雖然這筆錢對於聯通來說並不多，可卻讓他們知道了許多賺錢的辦法，未來肯定能賺的更多。

　　“王總，廣告投入就不追加了，現在的已經足夠。倒是聯通公司，靠著給地面廣告和聯通推薦，一年增加了幾千萬的營收吧?”斷永平笑道。

　　“當然，這次過來，還是給聯通送錢來了。”

　　王思安眼睛一亮:“斷總是想到什麽新的合作方法了，說說，咱們之間都好談。”

　　可以跟智多星這邊少賺點，然後再聯系其他手機廠商，就能獲得數倍甚至十幾倍的利潤，畢竟國內市場的手機廠商已經超過了三十家，他們CDMA的廠商也超過了二十家。

　　“我們有這樣一種想法，想要跟聯通公司合作。現在的許多手機，都是既支持移動通信，也支持聯通的通信。”

　　“我們會生產一款隻支持聯通通信的手機，用於在聯通的渠道銷售。這樣一來，對方就只能用聯通的號碼。”

　　王思安大喜，這可是好消息啊，絕對可以增加不少聯通的用戶。

　　在現階段，雖然他們增加了CDMA，可實際上用戶數量還是比移動的少許多，就因為他們的發展的更晚，很多用戶說他們的信號不如移動的好。

　　而且移動那邊還推出了移動用戶之間通話，話費降低的資費方式，讓更多人選擇移動的號碼，聯通這邊差距正在被拉大。

　　如果有廠商生產隻支持聯通的手機，那肯定能幫他們多搶到一些用戶。

　　“是什麽手機?你們新款的超薄機嗎?”

　　“王總，超薄機是我們今年力推的手機機型，目前是全球銷售一億台，你聯通在華夏市場能夠保證多少銷量?如果你能保證三千萬台，我們就可以答應你這個條件。”

　　王思安不吭聲了，三千萬台，那怎麽可能。國內市場今年也就一億台左右的銷量，你一款手機就想佔三成?豈不是我們聯通這邊的每賣三台手機，兩台就得是你們的超薄機?

　　現在可不是當初數字模擬機的時代了，那時候沒得選，除了愛立信就是摩托蘿拉，有這個份額倒是可能，現在競爭的可太多了。

　　“斷總，那你是什麽意思?”

　　“合約機。也就是說我們推出一些機器，只能使用聯通的號碼。聯通這邊跟消費者簽訂一些合同，讓消費者每個月有最低消費額度，達不到也扣這麽多資費。”

　　“比如我們的L1，市場零售價如今是808元，簽訂了你們聯通的合同之後，就要花一千元。”

　　“等一下。”王思安急了，“怎麽簽訂了我們的合同，價格還變高了?”

　　他還以為是價格降低，相當於用他們聯通來促銷呢，這不對啊，這誰買啊?

　　“這就是合約機的特點了。一千塊，不但得到一台價值808元的手機，而且包括了六百塊的話費，相當於用一千塊，買了一千四百零八塊的東西。”

　　“而這六百塊的話費，分為十二到二十四個月返還，每個月聯通自動充值到對方的手機號裡。”

　　“但是他們每個月的最低消費為四十元，那麽他們每個月除了返還的二十五元，還要再至少充值十五元，兩年就是三百六十元。”

　　“也就表示他們兩年時間，用最少一千三百六十元，購買了一千四百零八的商品。”

　　“看起來好像聯通還是虧了，但別忘了，我們給聯通的手機價格可不是808元，也就表示你們完全不會虧。”

　　“那麽接下來就說你們賺到的。一個是用戶，這些用戶使用了你們的手機號碼之後，兩年後他們的親朋好友，同事客戶等都知道了這個號碼，他們會更換嗎?更換會非常的麻煩，要挨個通知。”

　　“所以大概率，他們還會使用原本的號碼，而且每個月的消費是四十塊。當然，未來可以允許他們在合約到期之後，更改資費套餐，可很多人是不知道更改的，而且他們也習慣了每個月打那麽多電話，甚至很多人四十塊話費都不夠用。”

　　“再一方面，他們一次性支付了一千塊，這筆錢刨去給我們智多星的手機成本價，你們拿到兩百多塊，這兩百塊在兩年時間的利息是多少?”

　　“兩百塊看起來不多，可如果有一百萬台呢，那就是兩個億，一年的利息就不是小數目了吧?而且你們也有更多的資金，可以用來建設基站等，提高你們的服務質量。”

　　“現在你還覺得虧了嗎?”

　　王思安低頭沉思， 這好像真的賺錢啊。而且不只是現在賺，更能讓他們增加許多用戶，未來賺的更多。

　　用戶數量增加，他們的運營成本增加的並不多，利潤卻能大增。

　　“斷總，這個不只是跟我們聯通合作吧，是不是也在跟移動談?”

　　斷永平靠在沙發上:“王總，你覺得呢?我們是賣手機的，任何一個渠道都不可能錯過。而且這件事，你覺得移動會拒絕嗎?”

　　如果聯通拒絕了，移動就可以憑借這個辦法，更快的增加用戶數量，聯通的市場會進一步縮小，他們不得不答應啊。

　　“那能否保證我們聯通的價格更低?或者多給我們一些機型?”

　　“價格方面，兩家都是一樣的，但是我們可以承諾，如果聯通這邊銷售更好，那麽新機型會在聯通這邊優先推出。而且連通公司也可以跟其他手機廠商聯系，但別忘了我們之前的那份協議。”

　　之前的協議規定，聯通這邊在銷售同等價位手機的時候，必須優先推薦智多星的，畢竟智多星可以付了錢的。

　　也是靠著這一點，在聯通和移動公司的銷售網點，智多星的L1賣的比諾基亞的1100好多了。

　　“斷總，你給我三天時間，我需要跟領導匯報，大概還要開會討論一番，制定出詳細的合同。但是這個合約機，我們肯定要！”