“王哥，你知道我爸包的廠子只是給別人代工，並沒有銷售權。所以那位大老板要求我們將銷售渠道打開的時候，我爸就拎著包跑了全市的商場。”

　　“不過那個大老板恐怕想不到，她跟我爸簽訂的合同裡還有漏洞，所以還是可以帶你一個，咱們一起賺錢。”

　　王亮有些焦急的問:“什麽辦法啊?”

　　你倒是說辦法啊，說其他的幹啥。那些我都不關心，我就關心怎麽能一起賺錢。

　　“王哥，你別著急。你看啊，合同上規定，我爸需要把產品賣到全省的所有地市，但沒說必須是我們廠子的銷售員去拓展市場，目前呢廠子只打通了冰城周邊，還有很多市場沒有跑呢。”

　　“其他地市的市場，可以交給你來拓展，雖然說龍江其他地市人比冰城少太多了，可加在一起也不少，你做不做?”

　　“賺錢我就乾！”王亮攥著拳頭。

　　“怎麽會不賺錢呢?你想啊，我們賣給你三百一台，你賣給那些商場可以加幾十塊，商場再加幾十塊往外賣，大家不都賺錢麽。”

　　“不過啊，你可不能再找二道販子了，他們中間賺一手，到商場的價格可就高了，銷售難免受影響。”章楊提醒道。

　　“小章總，這我也不認識那些商場的負責人啊。我有一些朋友，其他地市過來的，他們有渠道可以送到那些商場裡賣。”

　　“你看咱們合作的遊戲卡帶，不都是那麽賣的麽，賣的多好?你們只要把遊戲機賣給我，我給你們賣出去不就完了麽。”

　　王亮有些不以為意，他管最終零售價多少呢，他能賺到錢就行了。再說廠子不也一樣能賺到錢麽，管那些幹啥?

　　章楊搖搖頭:“王哥，這一台遊戲機賣六百塊，買的人有幾個?如果買四百塊，買的人又有多少?”

　　“你一台加價三五十往外賣，一個月賣出去一百台，不過賺三五千，那些二道販子賺三五千，商場賺萬八千的，中間可能還有三道販子、四道販子什麽的，到時候這零售價得多少錢了?”

　　“如果你直接加價五十塊賣給那些商場，商場加價五十塊往外賣，那麽這個遊戲機的零售價就是四百塊，相比於其他品牌，競爭力是不是大多了?”

　　“如果大家要買遊戲機的時候，選擇我們智多星的概率是不是最大?那時候一個月賣出去的就不是一百台，而是三百台，五百台，甚至一千台。”

　　“你再算算，一千台，你能賺多少錢?五萬！”

　　王亮看著章楊伸出來的巴掌，自己也伸出巴掌，愣愣的看著。一個月，能賺五萬?！

　　這一年就是六十萬啊，頂的上他那個當副局的姐夫一百年的工資了！

　　“那你的意思是，我要直接去其他地市，跟那些商場談供貨?那不行啊，我的錄像廳怎麽辦?”錄像廳可不能沒人，每天都有一些老顧客來看錄像呢。

　　“關了啊。你有一個月能賺五萬塊的生意，還在乎那一個月千八百塊?丟了西瓜撿芝麻?而且縣裡好像不止你一個開錄像廳的吧，是不是還要跟別人競爭?”

　　章楊有些恨鐵不成鋼的看著王亮，特麽你就注意自己那點小生意，會不會算帳啊，我剛才都白忽悠，不是，白給你分析了?

　　“那，我那個錄像廳月初的時候剛進了好多的錄像帶，這要是不開了，不都虧了麽。”王亮弱弱的說道。

　　他還沒說，自己又留下了兩台遊戲機，買了兩台縣局沒收的二手彩色電視，

擴大了遊戲廳的規模呢。　　這些東西，他可是投入了幾千塊呢，每個月能給他帶來穩定的一千多塊錢。而且誰知道電子廠這個遊戲機能賣多久啊，萬一過兩天不給他貨了，他不還得回來開錄像廳，遊戲廳?

　　“你不會賣給其他開錄像廳的人?或者自己留著看。一個月能賺幾萬塊的人，還差這點?實在不行可以雇人。你就說你乾不乾吧，我們隨時可以找其他人，廠子也有銷售員，或許比你鋪貨速度更快呢。”

　　要不是看王亮能更快的鋪貨，這事兒章楊才不會答應呢。而且拉上王亮，也能更快的回款，現在廠子的資金又緊張了，主要是囤的電子元器件太多。

　　可是沒辦法，他們不能斷，一旦斷了，再想接上這條便宜的進貨線會更難。

　　不過還是得再跟老爸商量一下貸款的事兒，老爸怎麽就不願意借錢呢?他重生前，多少做生意的都拚命的從銀行貸款，這樣才能有更多的本錢，賺取更多的利潤。

　　銀行現在還刺激貸款呢，利息非常低，這多劃算啊。

　　王亮還在那猶豫，章偉光也忍不住了:“行了，王亮，你走吧。銷售的事情，還是按照大老板的要求來，我們自己出銷售員，免得還不好解釋。”

　　“這筆錢，我讓財務想辦法做到銷售員的獎金和差旅補助上， 就不耽誤王老板開錄像廳了。”

　　“別啊。”王亮一把拉住章偉光的胳膊，“章總工，你看這話是怎麽說的。我這不是在考慮，錄像廳盤給誰麽。”

　　“這個外市遊戲機的銷售，我接了。只是你看啊，三百塊一台給我，我這現在又不能聯系之前的朋友，還需要把貨送過去，這運費就得花不少。”

　　章偉光看著章楊:“你去找你趙叔他們，通知他們明天準備出差，一人一個地市，先完成的有獎金。”

　　“別別別。章總工，你看咱們這不是談著呢，讓你廠子的人出差多不合適，讓他們生產，我來負責銷售，這樣大家不都能賺的更多，你也能完成大老板的任務不是?”

　　“什麽運費不運費的，都不提了。那個這次能給我多少台，有運輸損耗嗎?行行行，我不要損耗了。”

　　“三百台，你往其他地市送，先打通銷售渠道，下個月給你一千台。賺多賺少，就看你自己的了。”章偉光拍著王亮的肩膀。

　　“記得，還是老規矩，要現錢。你什麽時候準備好錢了，就再去找我，這次可以直接去電子廠。”

　　“對了，這事兒一旦大老板知道了，可能就不敢再賣給你了，你最好快點。”章楊又“好心”提醒道。

　　送走王亮之後，章楊衝著老爸豎起大拇指:“老爸，還是你牛，三言兩語就讓他答應了，咱們馬上又能有一大筆回款了。”

　　章偉光悠哉的吐出個煙圈:“你老爸的經驗，是你小子能比的嗎?不要以為多看了點書，就什麽都行，你還差得遠呢。”