趙啟明對這次央視招標大會的標王稱號勢在必得，但在這件事上耗費的時間其實並不多。

　　央視招標其實很麻煩，一年中撥出的每一檔節目都要單獨招標，而且有的是明標，有的是暗標。

　　明標很簡單，就像拍賣一樣，你出一百萬，我出一百二十萬，大家都可以往上加，最後看誰出的錢最多，等到了某一個價格沒人再加的時候這個標就算是定了。

　　暗標就比較麻煩了，每個人都要把自己的報價寫在紙上，然後交給工作人員，然後看誰的價格更高。

　　這種方式其實遠沒有明標那麽透明，大家在報價的時候都不知道對方會報多少，只能根據自己的經驗來估算，高了低了都不好，所以後來暗標逐漸演變為要報三次價格，每一輪報價之前都會公布前一輪各方的報價。

　　明標與暗標各有各的好處，都能在不同的程度上促使投標者的報價更高，所以明暗標結合的招標方式央視一直到二十年後也還在使用。

　　投標是一件很麻煩的事，正常來說，投標單位要組建專業團隊，分析每一檔節目的播出時間和受眾群體，結合自己產品的目標客戶群體，然後才能計算出這檔節目對自己品牌的價值。

　　同時也不能光考慮自己的，對手也要計算在內。

　　比如假設有一檔專門講解房屋裝修經驗的節目，對賣飲料的來說，在這種節目上打廣告可能就值一百萬，但對於裝修公司或者建材商來說可能價值一千萬！

　　如果有同行跟自己競爭，那這個價格會提到更高！

　　這也是為什麽年的央視標王價格會高達1.5億和1.2億，主要原因就是當時國內兩大vcd品牌在競爭上已經進入白熱化，兩方都瘋狂的花費巨資做廣告宣傳。

　　要知道，2001年央視標王才兩千多萬...

　　不過，陳茜這次投標就簡單多了，她根本不需要什麽專業團隊來給每一檔節目做分析評估，只要把去年的中標價拿來參考一下就行了。

　　而且她參考的也是暗標，明標壓根看都沒看！

　　之所以這麽輕率，完全是因為趙啟明給這次投標制定的策略——

　　一、標王稱號一定要拿到！

　　二、冠名節目越多越好，中標節目數量至少要達到一半以上！

　　所以，對陳茜來說，明標根本不需要分析，反正都是現場報價，只要沒有太大的意外，所有的明標是一定要拿下的！

　　至於暗標，她也根本不用分析什麽，她的報價策略就是不管是什麽節目，反正比前一年的中標價提高百分之三十！

　　如果有人報價比自己高，那下一輪就在對方的報價上再提高百分之三十！

　　雖然這種方法並不能保證百分之百中標，但至少絕大多數投標者是不會跟她這樣競爭的。

　　這根本就是瘋子的舉動！

　　這次投標，陳茜最大的競爭對手有兩個，愛朵vcd和科健手機。

　　布布高基本確定是不會跟她競爭了，他們段總早就被嚇破了膽，據說請了幾十個保鏢保護自己，出門要開三輛車，自己隨機坐其中一輛，搞的像米國總統一樣，這次招標就算他來估計也不會花太多錢，頂多就是參與一下。

　　而布布高一退，愛朵肯定不會放過這個機會，兩家公司在vcd行業的廝殺越來越激烈，1999年的標王就被布布高拿走了，愛朵一直憋著一股勁，今年肯定不會輕易放手。

　　至於科健，他們的參與讓趙啟明很是意外，按理說馬智坪應該是明年才會通過資本操作入主科健，而他真正在廣告上發力應該是在兩年以後，沒想到因為自己的到來這個時間竟然提前了！

　　不過他也不是很擔心，這年頭，比錢多，至少在華國趙啟明誰都不怕。

　　隨著QM和facebook在全球的用戶越來越多，雖然會員收入不是很多，但QM遊戲大廳卻帶來了很可觀的收入，再加上通過WCG的進行，傳說也逐漸在全球擁有了大量的玩家，如果光是傳說平均每天的流水就已經超過了千萬！

　　可以說，WCG直接推動傳說成功的從一款華國遊戲變成了全球性質的遊戲！

　　好在之前在推廣facebook的時候趙啟明就已經在全球建立了大量的數據中心，不然服務器早就奔潰無數次了。

　　蘇子涵回來了，跟她一起來京城還有一個叫趙凱的人，他是前億科網絡科技公司的技術負責人，現在是劉海平手下的一名主管。

　　通過不斷的投資和收購，雖然現在QM集團還拿不出幾種像樣的產品，但劉海平已經把基本框架構建好了，目前加入的技術團隊已經超過了千人，劉海平在深市拿了上千畝地，新的廠區正在建設當中。

　　這個趙凱之前就職的億科就是專門做交換機的，公司被蘇子涵收購後，老板和幾個不願意留下的管理人員被遣散，趙凱帶著核心技術團隊加入了QM通訊，繼續之前的工作。

　　他此次跟蘇子涵一起進京，就是為了十天以後電信公司的一次招標。

　　隨著社會的發展，運營商對網絡的覆蓋也逐漸增大了投入，對交換機行業來說，最大的客戶一個是運營商，一個是企業用戶。

　　但到了2000年，交換機的發展已經相對進入了成熟期，想要在技術上擁有絕對的領先基本不可能，廠家能做的就是在產品的穩定性和服務上下功夫。

　　而對於企業來說， 采購誰家的交換機更重要的是口碑，作為新入行者，想要在短時間內得到客戶的認可並不容易。

　　所以，現在對於QM來說，當務之急是要拿到運營商的訂單，以此來獲得客戶對品牌的信任。

　　這次電信的招標金額並不大，按照趙凱的計算大致在120-130萬左右，雖然金額小，但趙凱還是希望能夠借這個機會跟電信建立合作，打開交換機市場。

　　目前華國的通訊市場除了進口以外，基本上被五家公司壟斷，這五家公司其中四個號稱‘巨大中華’，另一家則是合資企業貝爾，前些年貝爾一度佔據了華國通訊市場百分之八十以上的份額，知道最近兩年才被‘巨大中華’四家公司逐漸蠶食，但依然不可小覷。

　　和這五家公司相比，QM自研的交換機可以說毫無技術優勢，只能算是中庸而已，在市場上更是毫無口碑，想要在這次投標中突圍沒有任何優勢！

　　趙啟明知道，如果說在99年進入手機市場是最合適的時機，那在2000年進入交換機市場其實已經太晚了，這時候再想從技術上超越對手很難，甚至可以說根本不可能！

　　他想崔曉麗安頓好趙凱，隨後聯系了周斌，越好晚上見面。

　　然後他就接到了陳茜的電話，QM通訊在央視廣告招標大會上以6.8億的價格一舉奪得標王！

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