“作為分類信息平台，最重要的是什麽?是商戶嗎?”

　　一個多月來，眼看著趕集網的各項數據逐漸追了上來，陳彬急的嘴裡長了好幾個水泡，可趙啟明一直毫無反應，而是專心的在深市工廠修改UI，直到今天，他終於召開了一次高層會議。

　　“我認為商戶自然重要，但用戶卻是更重要。”陳茜率先發言，“商家和用戶是相輔相成的，商家多了會吸引來用戶，反過來用戶多了也能吸引到商家。”

　　白雪萍說道:“對於平台來說，商家的機動性其實更強，他們做生意就是為了錢，如果我們的用戶多，那商家根本不需要我們去做什麽，他們自己就會主動加入我們的平台。”

　　“沒錯，趕集網的側重點是商家，這並不讓我意外，張晨原本就擅長這一點，如果我們在這個方向跟他硬拚的話，就只能比誰給商家的錢多，到時候商家完全可以兩邊的錢都拿，其實在根本上沒什麽意義。”

　　之所以要用開會討論的方式，就是為了集思廣益，趙啟明不希望以後所有的事情都是他一個人做決定，其他人只是執行，那樣將來早晚會把自己累死。

　　“意思是…我們把錢花在用戶身上?”陳彬聽明白了，但是他任然感到疑惑，“可是他們還是可以學我們的做法，到時候又是比燒錢了。”

　　陳岩德讚同道:“沒錯，主要還是現在國內的網民數量太少了，雖然我們的分類信息業務開展的早，但是真正使用的人還是不夠多，無法形成壟斷的局面，趕集網很快就趕上來了。”

　　他對這一點深有體會，校內網火起來之後，其實也出現了幾個競爭對手，但由於校內網和QM的深度綁定，在QM龐大的用戶基礎上，那些競爭對手根本無法對校內網形成威脅。

　　但是以目前的情況看來，分類信息網站根本做不到這一點，主要還是因為網民數量不夠多。

　　2000年，華國的網民數量已經超過了一億，但是真正經常使用分類信息網站的人還不到三千萬，大多數人只是偶爾需要的時候上來找一下需要的信息，租房或者找本地服務的時候更多的還是在線下找。

　　這種情況就導致了大多數用戶對分類信息平台的用戶粘度很低，根本無法依靠用戶數量對競爭對手形成碾壓式的影響。新平台想要進入這個行業，只要舍得燒錢就比較容易。

　　“方向是對的，我們就是要把錢花在用戶身上，問題是怎麽花?”趙啟明問道。

　　“通過我們平台發生的交易，給用戶一定的折扣?”

　　“搞一個會員等級制度，等級越高，優惠越多！”

　　“聯合商家搞促銷活動，我們給補貼怎麽樣?”

　　在趙啟明的循循善誘下，眾人都說出了自己的想法，經過兩個多小時的討論，一系列手段相繼確定了下來。

　　會議的最後，趙啟明說道:“其實，不管我們用什麽方式，趕集網都可以有樣學樣，不過我們暫時不必擔心這一點，分類信息平台和即時通訊軟件不同，平台之間幾乎沒有排他性，他們如果要抄就抄吧，正好還能幫我們一起擴大用戶市場，就當是我們花了一份精力達到了兩份效果，不管是用戶還是商家，數量變多了對我們來說都是好事！”

　　即日起，QM同城在用戶和商家兩方面都做出了相應的升級。

　　同時，所有在QM同城上架的商家都可以開通支付寶付款的功能，用戶在付錢的時候可以不使用現金，直接用支付寶支付。

　　在商家這一端，推出了信譽分和團購制度。

　　所謂信譽分，就是無論是服務型商家還是消費型商家，用戶只要是通過支付寶付款的，在付款後都可以對該商家進行評價和打分，跟趕集網的競價排名不同，在QM同城上商家的排名是根據評分來決定的。

　　得分越高，排名就越靠前，獲得曝光的機會就越多，生意自然也會越好。

　　而團購，則是專門針對消費型的商家，比如說一樣產品，如果在門店付款的話是5塊錢，在平台上直接用支付寶下單就只需要4.8元，優惠的那兩毛錢又平台和商家各承擔一半。

　　在用戶這邊，改動的更多。

　　首先是每個商家的得分用戶可以清楚的看到，並且每個用戶對商家的評價都可以被其他用戶看到，這樣可以很容易選到服務和產品更讓人滿意的商家。

　　其次是用支付寶付款更加放心，本地服務裡各種類型的商家五花八門，很多服務並不是一錘子買***如讓人上門維修電冰箱，當時是好的，可如果第二天就出問題了呢?而應用支付寶付款就不會有這個顧慮，在商家承諾的質保期內，用戶可以向平台發起投訴，如果商家不能妥善解決，那支付寶就會把錢退給用戶， 再從商家那裡扣除。

　　實現這一點其實很容易，商家有兩種選擇，要麽是事先交一筆保證金，要麽就和平台以及支付寶簽訂一份代扣協議，至於那種做完一單就解綁支付寶然後關店跑路的商家…其實這種可能性實在太小，完全可以不必考慮，畢竟每一個商家都是由工作人員上門認證過的，專門花那麽大代價搞詐騙公司騙這點錢的騙子幾乎沒有。

　　最後，用戶凡是通過支付寶在平台產生消費，都會累積積分，積分可以按照一定的比例兌換成QM虛擬商城的Q點，用來購買QM旗下產品內的虛擬產品，比如QM秀的衣服和裝扮，電子寵物的食物等等。

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　　“不愧是趙啟明，不出手則已，出手就是大招！”

　　趕集網，張晨瀏覽著QM同城的主頁，仔細研究著這次的更新說明。

　　“怎麽，怕了?”

　　一個清冷的女聲響起。

　　“呵呵，我會怕他?”張晨笑道:“這不過才剛剛開始。”

　　“我走了，馬智坪那邊最近銷量越來越好，感覺他有點飄，我去提醒他一下。”

　　“嗯，不過我覺得沒什麽作用，他不會聽我們的。”張晨隨口應道，眼睛還停留在電腦屏幕上，對他來說現在最重要的就是考慮怎麽應對這次QM同城的改版。

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