第二天五點，手機鬧鈴響。

　　趙昊揉揉腦袋，睜開眼睛，從床上坐起來，也顧不得披上衣服，穿著個大褲衩跑到小院裡衝了個冷水澡，這下整個人瞬間精神了……山裡晚上溫度低，早晨水管裡放出來的絕對是“冰冰涼，透心涼”

　　跑到三輪車的駕駛座上，摸出個紙包來，這是昨天吃剩下的面頭，三兩口全給送到肚子裡。

　　這玩意非常嬌貴，冷掉後味道只能說一般，當然也能可以在爐膛裡再烘一下，那樣能恢復個七八成味道。

　　但他一個人住，本來就沒心思弄早飯，現在有口吃的就和過年似的，哪兒還有挑三揀四的權力?灌下去一缸水，拍著鼓起的肚皮“麵團泡水，這就漲開了，頂上幾個鍾頭沒問題！”

　　跨上農用三輪車，突突突的絕塵而去，山間的朝陽透過樹蔭灑朝氣蓬勃的臉上，雙眼炯炯有神，嘴角掛著哼著輕快的曲子。

　　開了兩小時，終於進了天石縣縣城。

　　趙昊熟門熟路的拐到了約定好的店家，昨天他已經電話聯系好了。

　　對方早就等在門口，一看他來了，連忙招呼小工卸貨。

　　“一共是三百八十五斤，老價格，一共一千一百五十五塊。”

　　“行，這是一千二”老板非常爽快的付錢。

　　“哎，我找你啊，四十五塊……”趙昊開始摸兜。

　　“哎，哎，後生，客氣了，不用找了，這個錢你買包煙抽去……”

　　“謔，那可是能買中華了……”趙昊嘴裡說笑，手從兜裡摸出錢來。

　　“哎，哎，怎麽意思啊，老哥哥說了不用找了，小錢嘛！別放在心裡！”老板掏出去煙遞過去一支。

　　趙昊眯著眼睛上下打量了他幾眼，順手接過煙，老板給他點著火。

　　“林老板，你怎麽連秤都不過?這個以後要有糾紛我可不認啊！”趙昊見小工直接把掛面往後倉庫搬，連忙提醒。

　　“嗨，從今往後，只要是你送貨過來，就都不過磅了，一年多了，每次都沒缺分量，東西也好，咱也算老主顧，大家省點麻煩……”林老板笑眯眯的抽著煙，笑眯眯的解釋。

　　趙昊家境不錯，老娘生意做得挺大，他耳濡目染之下，對其中的道道了如指掌，林老板今天又是遞煙又是“抹零頭”的，顯然是反常。

　　甭問，肯定後面還有事情呢。

　　這時候沉住氣，看對方如何開口就是。

　　果然，煙抽了大半截，兩人依舊是靠在車上山南海北扯閑篇。

　　趙昊狠狠吸了一口，將煙頭往地上一扔，作勢要往駕駛室裡鑽。

　　“哎，哎，小趙，慢點，慢點，這，和你說個事情……要，要請你幫忙了”林老板把煙往嘴裡一塞，連忙拉住他。

　　趙昊眉眼一挑，“咱麽！也是老關系了！能幫上忙的，肯定沒二話！”

　　“是這樣，你一個月來一次，每次也就是送三百多斤，對吧……”

　　“嗯?”

　　“我呢，最近琢磨把清河路的一個鋪面盤下來，所以，所以……”林老板將煙頭扔到地上用腳碾滅了，“老哥哥和你說，能不能每月多給我供點！不多，每月有個八百斤就夠了……當然再多我也吃得下……”

　　“這不好辦啊……”趙昊兩手一攤，臉上顯出非常為難的樣子，這是他從自己老母親處學來的。

　　生意場就是舞台，大家相互演戲，誰演得好，誰就能在你來我往的討價還價匯中佔到便宜，雖然是一點小便宜，

但日積月累之下帶來的好處也不可小視，多好大商家都是這樣一點一點發展起來的。　　“林老板，這個真不好辦啊……村裡情況你是知道，大家就這點產量，這還是農閑時候，要是農忙，對吧……”趙昊笑嘻嘻的說道。

　　林老板面孔一紅，他被無聲無息的刺了一下，對面的年輕人對他前幾天的小動作一清二楚，但卻沒有撕開了講，點了點而已，算是留面子。

　　他叫林東方，沒什麽文化，在縣城裡開個小飯店的，雇了幾個小工，早晨蒸饅頭炸油條，中午賣盒飯，晚上則開灶點菜。

　　生意很不錯，尤其是他家的面條，用的都是中灘村的“產品”，價錢比普通切面更貴，但縣城裡大家都好這口，每天限量供應，總是被一搶而光，按照那些老熟客的說法“這面就是不放澆頭，光用醬油豬油一拌，都特別的好吃特別的香！”

　　靠著這碗面，他也在縣城打出了名氣。

　　林老板不但手藝好，他做生意也很有一套，知道自己靠這面條出名，就一直想辦法要把這面條的貨源全部捏到自己手裡。

　　中灘村在縣城裡有三家固定客戶，林老板覺得，如果能跳過“中間人趙昊”，直接去村裡收貨，不但能把價格壓下來，而且等於是獨家壟斷，眼下要開分店對，這樣掌控了上遊貨源後心裡也踏實些，再說就算自己用不掉也可以作為經銷商往外賣嘛。

　　隔壁幾個村的掛面，雖然味道也不錯，但和中灘村的比起來總是差了些什麽，蒙蒙圖新鮮的外地人是可以，但本地老食客一吃到嘴裡，馬上就能辨出味道來。

　　結果自以為很懂“生意經”的林老板徑自開著自己的五菱之光鬼子進村似的摸進了中灘村。

　　巧得很，正好有一家在做掛面，他大喜過望，連忙借口問路去套近乎，和男主人遞了兩支“一品黃山”後，雙方熟絡起來，他乘機提出要收購掛面的要求。

　　當時男主人並沒有答話，他以為對方沒明白自己的意思，便慫恿對方直接把貨色交給自己，不用讓那個姓趙的年輕人從中剝一道皮。

　　結果，對方聽完後，倒也沒說什麽，只是客客氣氣把他請出小院。

　　林老板不死心，又在村子裡轉悠起來，想和別家達成收貨協議，他琢磨著，只要有一家同意，那就是打開缺口了，結果非但沒得逞，還被其中一家的潑辣主婦給活活罵出去。

　　這時候，他才知道，這個其貌不揚的小青年，竟然是大學生村官，而且在村裡頗有威信，一番碰壁後終於知道自己這條路是走不通了。

　　當下急急忙忙開車離開，生怕被趙昊撞見。

　　其實，他從第一家出來的時候，男主人就讓自家小子去村委會通風報信，讓趙昊做好準備，並且拍胸脯表示，只要小趙一句話，大家就把這奸商從山上扔下去！就和當年對付落單鬼子一樣！

　　趙昊被嚇了一跳，但也沒激動，自己反而躲開，他吃準了林老板肯定會無功而返。

　　若是換在兩年前他少不得要親自出面呵斥幾句，諸如怎麽能跳幫;不講信譽等等。那時是因為心裡沒底。

　　但現在，他明白，村民和自己就是一條心，自己在村裡花了多少心血，大家都是看到了，雖然嘴上不說，可，可老百姓的心裡都和明鏡似的。

　　關鍵時間當然知道該怎麽辦。

　　而且趙昊也不是那種隻管自己做的人，他明白，要讓大夥跟著自己走，就必須得把思想統一起來，比如這個集中供銷的做法，晚上在村委會集中學習上課的時候，他就會拿出來和大家討論，一開始，大夥覺得，玩去哪沒必要，反正貨色不愁賣，誰出價高給誰就是了，甚至有人冷言冷語的說他是不是拿了別人的好處，才賤賣給三家。

　　趙昊也不生氣，從渠道的重要性，培養客戶，保持客戶競爭等等經濟學角度，一點一點的講解。

　　開始大夥確實不明白，但架不住他講得多又和村裡年輕人關系好，年輕人聽懂後，回家再給自己爹媽上課，時間久了，不少人雖然還是不明白其中的道理，但也不再反對。

　　而之後的發展也確實如他所說的那樣，買賣越來越火，市場需求約越來越大，這時眾人才佩服起他來，紛紛覺得這個後生不但肯乾踏實，談買賣也是一把好手。

　　誰能給大家帶來源源不斷的利益，村民自然就向著他。

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　　林東方铩羽而歸後，不得已才向趙昊低頭，打算多要點貨。

　　趙昊見老家夥面孔發紅，知道對方也明白了話裡的味道，當下也不多話，摸出“飛馬牌”遞過去。

　　“哎，哎，小趙，這個，這個是老哥哥一時糊塗，一時糊塗，有眼不識泰山，不知道你是村官，哎，哎，這個，這個……”

　　“行了，官不官的別再提，我和你說，我現在就是中灘村的村民，怎麽讓村子裡多賺點錢，才是我最關心的，其他的天王老子來了，都不管我球事……”

　　趙昊說著往地上吐了口痰，香煙歪歪的叼在嘴上，右手叉腰，左手食指中指並攏配合大拇指將煙取下，吐了兩個煙圈。

　　要是劉佳等人在場肯定得大跌眼鏡，這哪兒還是那個斯文秀氣的小趙先生，分明是個在農貿市場裡打滾多年的老混混，又痞又油，尤其是虛著眼睛用下巴頦看人神情，是市井出身的標配。

　　“小趙，小趙……”林老板又是一副蒼蠅搓手(前肢)的表情。

　　臉上是諂媚的笑容，但心裡卻在大叫不妙“這個兔崽子，到低什麽來頭?這面孔說翻就翻，倒像是長毛的一樣，一副痞子腔……”

　　但把他剛才的話一咂摸，發現事情似乎有轉機。

　　“趙先生……”

　　“別，別，叫我小趙就好。”趙昊撇撇嘴，心說村裡人管我叫先生， 那眼神都的尊敬瞎子都看得出來，一聲聲先生聽在耳朵裡不但受用還是激勵;你個老東西，嘴裡叫的客氣，心裡又在打什麽算盤，索性給你腦子清醒清醒，別來套近乎。

　　“小趙啊，上次事情，老哥哥做的不妥帖，這裡給你賠個不是，這個貨麽，還請你幫忙想想辦法，對吧，你那個村子是貧困村，多賣點掛面出來，也是脫貧嘛……”

　　“哎呦，你政治覺悟還挺高啊……”趙昊忍不住笑了起來，心裡念頭轉動，之前一直掛念的事情，看來今天似乎是個好機會。

　　當下摸出手機，“林老板，等會有空嘛，大家聊一聊。”

　　“有空，有空”搓手搓得更加勤快了。

　　“行，我給馬老板，秦老板打個電話，讓他們過來……”

　　“哎，哎，這個，不大好吧……”林老板的臉色頓時陰沉下來。

　　“有啥不好的，村裡東西就賣給你們三家，對吧，大家價錢一樣，量也差不多，要是我給你多供貨了，他們肯定要有想法，這不是生意經啊！老哥，你剛才一句話說的對，這也是脫貧的路子，所以你們也得幫襯點，總之，你還信不過我小趙麽?我什麽時候讓你吃過虧了?大家坐下來，聊聊，蛋糕做得大一點，大家才能有的分。”

　　說完把右手的香煙塞回嘴裡，順道兒拍了拍林老板的肩膀，左手捏著破手機開始撥號……

　　“靠，怎麽又死機！”片刻後他氣急敗壞的對著手機一陣拍打。

　　“行了，行了，我們上去坐吧，我給他們打電話吧……”林東方覺得有點好笑。