林烽這邊還沒開始，張秀才那邊的30本就已經送出去了，顧客們又回到林家書肆這邊排隊。

　　林烽大喊道:“先要澄清一點:前段時間傳言說我和其他書肆東家不合，他們要聯合打壓我，這完全是謠言，其心可誅。

　　為了澄清謠言，幾位東家特地派出少東家前來祝賀，下面有請！”

　　在林烽的安排下，之前被打的那些年輕書生上台了。

　　下面有人眼尖的看到:“這還真是曹家那兩位公子。”

　　“那位是趙家的大郎，左邊那位是鄧家的。”

　　“穿白色錦服的那位是布商王家的……”

　　十幾位公子哥被安排在台上瑟瑟發抖。

　　他們哪裡見過這麽大陣勢啊，平時在學堂才幾十人，發言就結結巴巴，現在更是腿肚子都在打顫。

　　林烽威脅道:“知道怎麽做吧?上次要不是我原諒你們，你們現在還在蹲大牢呢。”

　　“知道了，我們一定聽你的安排，不要把我送去大牢啊！”

　　“賠付我書肆的錢帶來了沒有?”

　　“帶了，帶了！”

　　林烽對林大江使了個眼色，他馬上會意，唱喊道:“鄧家書肆賀銀100兩，恭祝林家書肆開業大吉。”

　　林烽才從那書生手裡接過銀鋌子，接著又是第二位，第三位……

　　“劉氏布行賀銀100兩，恭祝林家書肆生意興隆。”

　　總算把錢收完了，這讓下面圍觀的人也議論開了。

　　“沒想到林家書肆來頭這麽大，城裡有頭有臉的都送了賀禮。”

　　有人壓低聲音說道:“你們不知道嗎?上次這些書生們在林家書肆鬧事被打了，最後林家書肆一點事都沒有，我聽說，林大郎跟縣太爺是杠把子兄弟。縣太爺的位置，林大郎想坐就坐。”

　　“天呐，縣太爺的位置，連縣令兒子都沒膽坐，林大郎坐上去就像閑聊一般。”

　　“難怪這些人被打了，還要來慶祝，這是想通過討好林家書肆再巴結縣太爺。”

　　林烽裝模作樣的完成第一道儀式，接下來就是賓客致辭了。

　　“你們致歉書拿來我看下。”

　　書生們把絞盡腦汁寫出的致歉書拿出來。

　　林烽一看，就揉成一團，說道:“你們這麽寫不成，用我的。”

　　他變戲法般的拿出十來張，每人給他們發了一張。“等下，你們就照著這上面讀，也沒有之乎者也，全是白文、貼近口語，不需要你們背誦，只要到上面一起讀一遍就是，跟在學堂讀書一樣。”

　　“我們讀書少，你別坑我。”

　　“我們之前東平西湊的致歉書，拗口得很，我覺得林大郎這份致歉書就不錯。”

　　“準備好了就上去吧。”林烽大喊道:“同行賓客致辭！”

　　十二位書生一同上台，手裡拿著稿紙開始讀了起來:

　　“林家書肆是衡州最好的書肆，一直是我們曹、鄧、潘家等書肆的模仿對象，它是我們的一盞明燈……林家書肆的書物美價廉，以後我家書肆也會從這裡進貨……”

　　十幾個人搖頭晃腦，說得陰陽頓挫，根本就沒思考其中的內容。

　　“真是氣死我了。”鄧老板在遠處捶手頓足“老夫給他們安排的致歉詞不是這樣的啊！”

　　在遠處的一座酒樓上，李韓知府、龔同知、徐縣令也在看著這一幕。

　　“沒想到這小子還挺精明。知道就要拿捏不住我們了，就自己借勢。”

　　“這下所有人都以為他和我有什麽關系了。

”徐縣令不禁搖了搖頭，這個林烽讓他頭大不已，希望不要弄出太過火的事。　　李知府笑道:“老子倒想看看，他怎麽和這些人鬥，你們都別幫忙！”

　　“諾！”

　　一陣鑼鼓聲之後，林烽高喊一聲“開業！”

　　蔡老六讓小弟把門讓開，把顧客放進去。

　　這些排隊的書生們一進去，就傻眼了。

　　這一排排書架上面擺放的東西和平時不一樣啊。

　　以往他們挑書，不但要選書內容，還要選自己喜歡的字跡，畢竟以往各個抄書匠手法不一樣，就出現了差別。

　　可這書，字跡完全是一模一樣，選都不要選。

　　有人拿起書就朝付款處走去，怕慢了前50個名額沒了。

　　林家書肆是兩開的鋪子，一個門進，一個門出。

　　崔琪兒和小嬋就擔任了收銀員。

　　在放出前50本免費書後，所有書一律半價。

　　一位80歲的老書生沒趕上50位，正在懊悔，似乎錯過了一次金榜題名。

　　“我們今日所有書都是半價，您這本折價後是80文！”

　　“什……什麽?80文?老朽耳背沒聽錯吧?”

　　“您沒聽錯，就是80文！”

　　“等等。”老頭戰兢兢的舉手打斷了崔琪兒的說話。“這麽說，我還可以多買幾本。”

　　林烽也覺得這老書生年紀這麽大了，還在準備科考，確實不容易。

　　便拉著他的手大聲說道:“這位阿爺，您是我們店鋪的首位付費顧客，也就是終身高級會員，以後，書肆出的書，您都可以免費領一本，不要錢！”

　　“還有這麽好的事?老朽今年行大運啦，定能高中榜首！”

　　這一下讓全場歡呼起來，掌聲不斷，都在誇林大郎好魄力。

　　小小優惠，慢慢錘煉林氏這個口碑。

　　這老頭就算終身來領書，也沒幾年了，卻能給林氏這塊無形資產增色不少。

　　崔琪兒收銀，小嬋負責把顧客的書用紙包好。

　　外邊的鄧老板已經拿到了托帶出來的書。

　　一翻開，字跡清晰，字體大小一樣，更重要的是這種裝訂形式，一捧可以拿幾十本。

　　“他果真是80文一本對外賣?”鄧老板數了一下，這足足有幾十頁紙，80文都已經低出抄書成本價了。

　　小廝答道:“沒錯，今日開業大酬賓，全場五折，80文一本，還有薄的，甚至只要50文錢！”

　　讓其他幾位老板都倒吸一口冷氣。

　　“林家小子這一招太狠了啊，賠錢賺吆喝！”

　　鄧老板眼角一抽，冷笑道:“我倒想看看他有多少書可以賣，你們拿錢去買，有多少買多少，然後再到我們自己鋪子去賣。”

　　潘老板也伸出一根大拇指“鄧兄這招厲害，他虧本賣，我們加價後賣，這錢讓我們賺了。

　　雖然林家書肆廣告打的好，但人家也知道，搶不到那50個名額，也不著急來湊熱鬧。

　　等今日一過，他們真正要買書之時，林家書肆已經沒書可賣，只能買我們的了。”

　　林烽也沒想到，一下子竟來了不少批量買書之人，看來是書商了。

　　“今日特價，每人每冊限購5本！”

　　限購，是後世常用的防黃牛的方法。

　　限購政策一出來，大部分書生都沒意見，畢竟他們不可能達到限購的上限。

　　那些被鄧老板他們派來的小廝就不樂意了。

　　限購了還怎麽完成老板的任務?

　　當場就鬧了起來。

　　“什麽狗屁書肆，還限制客人買賣，關門算了。”

　　林烽把他叫到一旁問道:“你想要多少書?”

　　“我帶了500兩銀子，全買了，你說能買多少本?”

　　“要批量買?”林烽說道:“其實我們半價只是第一天開業為了照顧普通顧客，正常價是全價。”

　　小廝質疑道:“這本書半價80文，全價是160文?我真的160文可以大批量買走?”

　　“當然不能。”

　　“切，還不是騙人的把戲。”

　　“我說的不能，是因為我林家做買賣，公平公正，你既是批發，自然不能給你按零售價出售。今日小店開張，備貨不足，就按八折優惠給你，日後，貨源充足了，六折！”

　　“八……八折?”小廝伸出叉八手勢說道:“也就是128文?”

　　林烽笑道:“對，再給你優惠點，120文吧，客，您要多少呐?”

　　“我這些錢全買了！”小廝拿出好幾鋌白銀。

　　“快送這位客人去後倉調貨。”

　　林烽心想‘想吞我的貨?等著積壓吧，沒看到自從書肆開業後，對面的張秀才書攤連問的人都沒有了嗎?’

　　四五千本書，被車運送到了鄧家書肆。

　　“快檢查一下，不會是白紙吧?”

　　鄧老板派出家人趕緊查貨。

　　“沒有問題，都寫了字，不是空書。”

　　“那就好。”鄧老板總算安心下來，最後的顧慮也打消了。

　　“把書派去各個分店，300文出售！往日都是賣1貫錢的，現在賣300文，都便宜書生們了！”

　　曹、鄧、潘家都采取了同樣的動作，就是從林烽那裡進貨，然後加價到自己書肆出售。

　　書價大降，生意異常火爆。

　　正當他們書肆人最多的時候，一個不和諧的聲音響起:

　　“掌櫃的，你們這書是自家抄寫的嗎?”

　　“當然是自家抄寫的，請別人抄寫，能這麽便宜嗎?這也是老板體量你們讀書人的苦，所以才在上元節給你們優惠。”

　　“可是這上面為什麽寫著本書由衡洲府林家書肆印刷呢?”

　　“什麽林家書肆?我看看。 ”掌櫃忙從他手裡搶過書本。

　　書生指給他看“這裡，不是寫著林家書肆麽?還注明了書本多少字，幾時書成。”

　　掌櫃心想:“這林大郎果然奸詐，竟然在書本的裡寫了書肆名稱，好在只有第一頁寫了。”

　　“今天書肆暫時出了點問題，麻煩各位下午再來。”

　　各大書肆同時關店，也算衡洲府的一大奇觀了。

　　書肆掌櫃們緊急叫人來撕掉被打上記號的那一頁。

　　鄧老板在書肆二樓看著下面擠成一團要買書的書生，心中那個舒暢啊。

　　林大傻這種雕蟲小技不足為慮，把那一頁撕下來就是了。

　　書肆再次開門，還沒等掌櫃站穩，那些書生像是火燒屁股一般衝了進來。

　　“就是這家書肆坑人錢財，160文的書，竟要價300文，還說為了我們讀書人好！”

　　“退錢！退錢！”

　　“坑害我們讀書人，我們要報官！”

　　“我感覺我的十年寒窗受到了侮辱！”

　　鄧老板老板驚得就從桌上跳了起來，把掌櫃叫來問道:“發生了何事?”

　　掌櫃一副苦瓜臉:“林家書肆在底頁上打上了標價！”

　　鄧老板忙操起桌上一本書一看，果然在底頁上用深色顏料寫著一行小字:“建議零售價160文！”

　　他不信邪的拿起另外一本，這一本稍薄，上面同樣寫著:“建議零售價100文！”

　　“林大郎！”鄧老板緊握雙拳，牙關緊咬，額頭青筋鼓起“又被這小子坑了！”