在三妹兩口子的輔導下，金雲飛兩口子的英語成績，雖不是突飛猛進，但也是穩中有升。

　到五一勞動節，金雲飛的英語成績穩定在六十分以上，嶽秀清更是穩定在八十分以上。

　對金雲飛兩口子來說，這已經難能可貴。

　更何況，金雲飛還要處理幾家公司的不少事宜，還得參與不少社會活動。

　有的問題和困難，就得金雲飛親自出馬，別人都不好使。

　這不，五一勞動節剛過，雲飛鞋業股份有限公司的銷售渠道就遇到了麻煩。

　就幾天時間，國內市場的經銷商突然減少了一百多個，公司的每日銷量也減少百分之十以上。

　這下好了，三妹兩口子的英語輔導，變成了公司的高層會議。

　除了兩對兩口子，會議還有大妹金曉玲參加。

　大家首先分析，問題出在哪裡。

　雲飛公司成立十多年來，還是第一次遇上這種情況。全國一百七十多個鞋類大中市場，近八百個經銷商，是雲飛公司長盛不衰的關鍵所在。要是失去了經銷商的信任和支持，雲飛牌鞋的名頭最響，質量最好，也到不了消費者的腳上。

　其實，金雲飛雖然已經不管公司的日常經營，但早已看出問題在什麽地方，他之所以不早說，甘願公司受點損失，是想趁機教育和教訓三妹。

　三妹的名字裡有個紅字，她現在確實很紅，把公司管得井井有條，業務也是順風順水，利潤更是穩步增長。

　去年公司的純利潤，高達七千兩百多萬，是歷年來最高的，金雲飛也不得不服。

　但金雲飛同時也發現，三妹有點“飄”了，具體表現就是不接地氣，高高在上，與經銷商的關系也變味了。

　看在眼裡，記在心裡，金雲飛想讓三妹自己認識問題。

　集思廣益，三妹很快認識到，問題出在她搞的那個網站和網上銷售。

　再看大哥，穩坐釣魚台似的，坐在老板椅上，一點都不著急，就知道大哥了然於胸，只是慣用引而不發的伎倆。

　“大哥，你一定早就看出了問題。大哥，你太壞了。”

　金雲飛笑而不語。

　嶽秀清和大妹也開口埋怨，早看出問題卻不指出來，白白流失一百多個經銷商，這心也忒大了。

　諶浩軒作為妹夫，倒不好開口指責，但他打心眼裡佩服大哥。他是經濟學碩士，但要說做生意，在市場經濟的浪潮裡立足，他只能給大哥當學生。

　“大哥，你就說出來吧。我知道，一定是我們的經營思路出了問題，現在的教訓夠深刻的了，你就開口教育我們吧。”

　金雲飛卻笑問三妹，“你同意不同意你老公的說法?”

　三妹道“不同意，或部分不同意，我不認為我的經營思路出了問題。大哥，我堅持認為，創建網站並開辟網上銷售渠道，一定是咱們公司未來的發展方向。”

　金雲飛笑著點了點頭。

　“大哥，我的意思是，我的思路沒錯。也許，也許是我的工作做得不夠到位，或者，是經銷商們暫時難以適應咱們的新思路。”

　“三妹啊，你還是嫩了點啊。”

　“大哥，所以要請你開開尊口嘛。”

　嶽秀清道“雲飛，你就別賣關子了。”

　“嗯，我說說我的看法。”金雲飛道“三妹，浩軒，在我的經營理念裡，始終是把經銷商當成自己人的。不是對手，也不是合作者，就是自己人。一個企業的核心，由四個因素組成，技術、資金、生產和銷售，四者缺一不可。我們經常說的產銷兩旺，可見銷與產是並列的，都是企業日常運營的不可缺少的環節。”

　頓了頓，金雲飛繼續道“咱們公司原來的經營模式，是咱們自己負責生產，銷售交給廣大經銷商。所以咱們的銷售部，說白了就是個服務機構，是為廣大經銷商服務的。當然，我和同行們也做了一件事，就是擴大經銷商的范圍，其實對他們是不公平的。”

　嶽秀清解釋道“全國銷售鞋類的市場，以地級市為標準，上規模的共有一百七十幾個。但大型市場只有五十多個，咱們原來就是與這五十多市場的兩百多個經銷商對接。他們再把產品銷往一百二十多個中型市場和五百多個小型市場及上萬個零售商。現在咱們把產品批發給一百二十多個中型市場，實際上就損害了那五十多個大型市場的經銷商們的利益。”

　大妹道“這個我知道。當時啊，五十多個大型市場的兩百多個經銷商，紛紛前來抗議，揚言不再合作。大哥隻好承諾讓利，並提高年終返利的折扣，這才穩住了他們。後來，大哥聯合全國的幾十個同行，大家都這麽乾，經銷商們才接受了現實。”

　諶浩軒笑道“這個我也有所耳聞。我們剛接手公司時，曾在全國各大市場轉了一圈。經銷商們都說大哥厲害，對大哥是又愛又恨，因為大哥改變了原有的銷售模式。”

　大家都笑了，又愛又恨，這就是金雲飛和經銷商們的真實關系。

　笑過之後，金雲飛道“三妹，你們搞的網站和網上銷售，我一直在關注，我從中發現了一個問題。這個問題就是，你要創建一種新的銷售模式，這個本身沒有問題。有問題的是兩個方面。”

　三妹問道“哪兩個方面?”

　“一方面，原有的銷售模式還在，現在又增加一種銷售模式，也就是兩種銷售模式並存。另一方面，是這兩種銷售模式嚴重衝突，也就是利益衝突。”

　“三妹，你們搞的網上銷售，任何經銷商和任何訂消費者都能訂貨，實質上就是國外早就有的直銷模式。 這種銷售方式，對咱們是很有好處的，因為咱們不僅搞批發，而且還零售，咱們的利潤率將大大提高。”

　“但是，三妹你想過沒有，咱們的銷售量不變，利潤率卻提高了，你讓經銷商們怎麽辦?這等於咱們搶了他們的生意，他們的銷量會降低，收入也會相應減少。因為咱們是與他們競爭，直接把產品銷到了零售商那裡，直接送到了消費者的手裡。”

　“我分析過了。現在網上訂貨的小批發商和零售商及消費者，主要是奇克牌運動鞋，這是因為奇克牌動鞋讓利更多，利潤率有更大的運作空間。我敢下兩個判斷。一，接下來會有更多訂單轉向雲飛牌鞋。二，會有更多的經銷商放棄與咱們的合作。”

　三妹點著頭道“大哥，被你說中了。又有三十幾個經銷商，打電話通知我，說要訂別的企業的產品。”

　金雲飛問道“三妹，你打算怎麽應對?”

　“大哥，我現在束手無策，你還是直接說出你的辦法吧。”

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