至於另一個辦法，其實也很簡單，說穿了一分錢也不值。老於，我給你打個比方，你的秋季鞋是三十三碼到三十八碼。那生產冬季鞋的時候，拿掉三十三碼，把剩下的三十四碼到三十八碼改成三十三碼到三十七碼，你只需新開一個三十八碼的模具就行了。

　　於克非聽愣了，因為這個辦法實在簡單，他已做了三年注塑鞋，卻從來沒有想到過。別看這個辦法簡單，但每一類鞋，至少能節省六到七萬元。

　　雲，雲飛老弟，我是不是老了，是不是，是不是我太笨了。

　　金雲飛勸慰道:老於，你說錯了。你不識廬山真面目，隻緣身在此山中。而我呢，正好是旁觀者清，才碰巧受到啟發。僅此而已，僅此而已嘛。

　　倒也是啊。於克非感歎道:雲飛，謝謝你。我每年要生產三套秋鞋三套冬鞋，你的這個主意一出，能讓我節省十幾萬元啊。

　　呵呵，謝謝就算了，請我吃頓大餐就行了。

　　沒問題，十頓都行。於克非道:還有一個事，我吃不準，想找你討論討論。就是，就是現在蘇聯沒了，出了個俄羅斯國家，還有什麽哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦等國家。新疆那邊，與這些新國家開通了邊境貿易生意，像咱們的鞋，都屬於那邊的緊俏商品。

　　金雲飛點著頭道:報紙電視都有報道，我已經注意到了。怎麽，老於你對那裡感興趣?想去那裡搞個銷售基地?

　　我一把老骨頭，哪還有這種雄心壯志。是我那大兒子和大女婿，說去那裡闖闖，如果可以，就設一個銷售基地，既銷售自產鞋，也銷售別人生產的鞋。

　　哦，這主意不錯。老於，你家人多，兩個兒子兩個女婿，就是一支龐大的銷售大軍。

　　可我吃不準，畢竟那裡的邊貿市場剛剛開始，一切都不穩定。

　　金雲飛想了好一會才說道:老於，我的建議是，可以先去看看，但不要急於做決定。一方面，那裡的冬季要封關口，邊境貿易就會停止。另一方面，人家那邊社會極不穩定，變數太多。如果讓我選擇，我現在不會去。而且，如果那邊的客戶來買鞋，我不會賒帳，一手交錢，一手交貨，一分錢也不欠。

　　哈哈……我懂了。雲飛，這次我決定全聽你的。

　　哎，僅做參考，僅做參考啊。

　　於克非走時，高興的問:老弟，你確定你不臨時向我借點錢?

　　金雲飛聳著雙肩笑道:暫時不要。

　　但資金缺口還是要解決的，金雲飛的辦法有兩個。

　　一是厚著臉皮繼續賒帳，金雲飛列出一個供應商名單，挑出一些好說話，並且能再次賒帳的。

　　這個辦法不錯，又賒得了七八十萬元的原料，總計欠帳高達兩百萬元。

　　只要臉皮厚，鈔票滾滾來。

　　另一個辦法是發動“群眾”，老婆嶽秀清拿出十萬元，嶽父嶽母也拿出十萬元，還有母親、大妹、大姑和小姑，大家都紛紛慷慨解囊，金雲飛“籌得”了四十幾萬元。

　　這四十多萬，主要用於支付水電費、員工工資和其他必需的日常開支。

　　說實在的，金雲飛完全是孤注一擲，風險極大，家裡人和同行們都為他捏一把汗。

　　敢在鞋季沒有到來之前，就在倉庫裡積壓十幾萬雙鞋，也只有金雲飛乾得出來。

　　金雲飛在心裡藏著一句豪言壯語，要把失去的一年時間搶回來。

　　終於熬到了七月底，還剩三天，金雲飛決定展開銷售宣傳攻勢。

　　與別的鞋企的宣傳不同，金雲飛有自己的套路。

　　一方面，金雲飛派大妹與大姑和小姑，去衡豐鞋市場和羅橋鞋帽服市場。宣傳方式也別具一格，不拿鞋直接展示，而是隻發宣傳品，並廣為邀請鞋販前來公司當面考察。

　　一趟衡豐，一趟羅橋，名片發了上千張，宣傳品足足發了兩千份，也不知道有沒有效果。

　　另一方面，金雲飛和嶽秀清兩口子，接二連三的往外打電話，全國六十八個主要鞋市場的兩百三十三個老客戶，一個不落地通知到。

　　打電話時，金雲飛還賣起了關子，搞了個噱頭，特別強調，新鞋試銷期間，每個客戶限購十箱。

　　試銷工作準備就緒，八月一日早上，連嶽父也請了假趕過來幫忙。

　　嶽父還抱著一台點鈔機，就放在接待室的台子上，自告奮勇的當收款員。

　　更讓金雲飛好奇的是，嶽父還身著銀行職員的製服，便忍不住問道:爸，你這是要表達什麽意思呢?

　　嶽父道:很簡單，我怕收了假錢。自從有了一百元和五十元兩種大票，市場上出現了不少假錢，我這麽做，就是要形成一種威懾力。

　　金雲飛笑道:爸，有這個必要嗎?來的都是客，還是好幾年的老客戶呢。

　　嶽父道:雲飛， 生意場上無友情，先小人後君子，這可是你說的。

　　金雲飛頓時閉嘴，嶽父是對的，嶽父願意當“惡人”，他求之不得。

　　八點剛過，客戶就接踵而至，與金雲飛預想的那樣，北方的秋季來得早，最先上門的都是淮河以北的老客戶。

　　接待室裡有兩個樣品鞋展示櫃，分別展示十幾種款式的旅遊鞋和八種“邁克鞋”。

　　大妹負責接待，嶽母負責開票，嶽父和母親負責收錢，分工明確，有條不紊。

　　嶽秀清負責發放提貨單，只有付了錢的才能拿到提貨單，客戶再拿著提貨單去二廠區的倉庫提貨。

　　倉庫那邊，是父親與大姑和小姑三人坐鎮，根據提貨單當場劃單，再貼上發貨單，然後搬運工會把鞋子從倉庫裡提出來。

　　二廠區外的街道上，停著幾輛手拉車和改裝過的三輪拖拉機，會及時地把客戶們的貨送到相關的托運站去。

　　金雲飛自己待在接待室隔壁的總經理辦公室，不管新客戶還是老客戶，只要進了辦公室，他都熱情接待，好茶好煙奉上。

　　試銷比預想要更加火爆，尤其是“邁克鞋”，客戶們趨之若鶩，可用搶購二字形容。

　　本來金雲飛有個規矩，每個市場隻選三個客戶，現在他打破常規，大市場擴大到五個客戶。

　　但有一條是不變的，就是一手交錢一手交貨，新老客戶都是如此。

　　至於每個客戶限購十箱，本來就是個噱頭，一開始就被扔到九霄雲外。

　　第一天的試銷大獲成功，業績大大出乎金雲飛的意料。