下面的一條，是關於奇克公司在內地設立辦事處，代表總公司監管兩家合作公司，以及在內地宣傳和開拓奇克公司的影響。

　　金曉紅表示同意，但對監管二字表示強烈反對。

　　蘇玉海也表示了反對。

　　小奇克做了退讓，同意把監管二字改為配合。

　　談判進行到第三十九條，雲飛公司代理生產的在國內銷售的奇克牌運動鞋的定價。

　　這一條可不簡單，關系到雲飛公司能獲得多少利潤。

　　忙忙碌碌就為錢，沒多少利潤，誰願意當小媳婦。

　　金雲飛也豎起耳朵細聽。

　　奇克公司提出，男式女式兩款運動鞋，統一零售價每雙六十六元，批發價每雙五十五元，出廠價每雙四十五元。

　　奇克公司還提出，只要按照他們的要求進行生產，包括各種指定原料，成本不會超過每雙三十五元，也就是說，雲飛公司可以確保每雙十元的純利。

　　金曉紅提出了自己的疑問，“小奇克先生，看來你忘了我們給你的公司介紹。其中就介紹了我雲飛公司的銷售系統，我們這裡，沒有嚴格區分的批發商和零售商。也就是說，批發商既是零售商，零售商也是批發商。”

　　“噢，這是我疏忽了，對不起。”

　　金曉紅道:“我們在全國的經銷商，以擺攤的形式遍布各個市場，他們面對的是廣大消費者，以及一些來自市縣的小零售商。按你所說，我以每雙四十五元出售，他們以每雙六十六元零售，這沒有問題。但如何確保他們以每五十五元價格，批發給那些來自市縣的小零售商。”

　　小奇克道:“所以，我方有個建議，建議你方與他們簽訂協議，作為約束他們一個辦法。另外，你我雙方可以進行不定期的檢查，誰違反就取消誰的代理資格。”

　　“好吧，我同意。”金曉紅勉強點頭。

　　金雲飛心裡計算，每雙鞋利潤十元，這生意可做。

　　雙方談到了第四十四條，產量的限制。

　　奇克公司要求，每天的產量不能超過五千雙。也就是說，用於出口和內銷的鞋，每天總數是五千雙。

　　金雲飛又在默默計算，他看過那鞋的照片，大概就能知道，平均每個員工每天能生產二十雙鞋。一天五千雙，至少需要兩百五十名員工，剛開始階段，恐怕需要三百名員工。

　　但金曉紅也提出了要求，“小奇克先生，這裡有三個問題。第一個問題，出口的運動鞋，你能給出什麽價格?第二個問題，用於出口的運動鞋，在技術和質量上，與內銷運動鞋有什麽區別?”

　　小奇克道:“兩個問題一個答案，價格一樣，技術和質量要求也一樣。出口手續及費用，全部由我方負擔。”

　　“第三個問題，每天生產五千雙，多少用於出口?多少用於內銷?”

　　“這個問題很重要嗎?”小奇克問道。

　　金曉紅道:“非常重要，小奇克先生，我給你打個比方。內銷的銷量相對是固定的，假如每天能銷出兩千雙，可你突然停止外銷，我就沒法內銷五千雙，這就會造成產品的積壓。”

　　小奇克點著頭嗯了一聲，“這是個問題啊。”

　　“當然是個問題。”金曉紅道:“我這邊開始生產，就不能因為產品積壓而輕易停工，因為一旦停工，或生產幾天停工幾天，我就無法穩定我的員工。”

　　小奇克問:“金總，你有什麽好建議?”

　　“我方的建議是，靈活掌握兩個定額。一個是每天生產的總數，你說五千雙，我看不妨定為五千到七千雙。另一個是出口定額，你方要保證每天向我方采購兩千雙。如果你方不能保證，應給予我方補償，這一點必須明確。另外，我方負責的內銷，除了價格，你方不能限制。”

　　考慮了一會，小奇克點頭道:“我同意。”

　　第五十一條，也是協議草案的最後一條，更是金雲飛最關心的一條，付款方式及具體安排。

　　小奇克道:“金總，關於這方面，請你方放心，我們已有具體安排。一方面，你方生產的運動鞋，包括出口和內銷，所有的原料，都由供應商免費提供，由我方負責直接與供應商結算。另一方面，就是出口運動鞋的利潤和其他成本部分，也就是貴方所得。我方的想法是一個季度一次結帳，絕不拖欠。”

　　金曉紅道:“一個季度一次結帳，時間拖得太長了。”

　　小奇克道:“金總，這是我們奇克公司的硬性規定，在世界其他國家和地區都是一樣的。”

　　金曉紅不同意，小奇克又堅持，雙方爭執不下。

　　蘇玉海又插嘴了，“兩位，我建議這個問題，讓金雲飛董事長發表看法。”

　　小奇克道:“好，我同意。”

　　金曉紅也道:“我也同意。”

　　盛情難卻，金雲飛假惺惺的推辭幾句後，微笑著說道:“我折中一下，每兩個月結帳一次。”

　　小奇克搖著頭道:“不行不行，金先生，這打破了我方的規矩，你不能搞特殊。”

　　“小奇克先生，這個特殊，你還真的要給予我方。”

　　“為什麽?請金先生給出解釋。”

　　金雲飛道:“理由如下。一，大陸是個你方未開拓的市場，你方應該予以照顧。二，大陸是個大市場，可以是個例外。三，我方最缺資金，你方應予照顧。”

　　小奇克猶豫起來。

　　這時，瑪格麗特說道:“我看可以打破規矩。”

　　小奇克一臉的無奈，“好吧，我就打破規矩，兩個月結帳一次。”

　　談判持續整個下午，雖然漫長，但雙方基本上全部達成。

　　至於奇克公司和孔雀公司的談判，完全是照著奇克公司和雲飛公司談判的模式，隻用了一個小時就順利完成。

　　會議室的氣氛，變得輕松和融洽。

　　雙方約定，明天下午兩點，也在雲飛公司會議室，三方簽訂正式協議。

　　已是下午五點三刻，小奇克看了看手表，哎喲一聲，轉身就跑。

　　“各位，我有急事，我失陪了。”

　　諶浩軒莫名其妙，“小奇克先生有什麽急事啊?”

　　蘇玉海笑道:“他呀，一定是找他師傅學武去了。”

　　大家都笑了。

　　金雲飛揮揮手，也起身往外走。

　　不料，蘇玉海拉住金雲飛，低聲的壞笑道:“雲飛，你與瑪格麗特都幹了些什麽?”

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