這二十二個鞋樣，男鞋六個，童鞋七個，女鞋最多，共有九個。
  被淘汰的鞋樣也有用處，金雲飛讓倆姑娘做第二次設計，進行綜合和調整，設計出第二套鞋樣作為備用。
  金雲飛問三妹，“三妹，你打算如何安排秋鞋的生產?”
  “大哥，這得聽你的，你不是你有大招嗎?”
  稍做思考後，金雲欣:“七月初，在繼續生產涼鞋的前提下，開始秋鞋試產。八月初，開始秋鞋試銷，爭取在八月中旬結束涼鞋生產，同時開始秋鞋的全面生產。在銷售方面，要爭取在八月底前，讓咱們的秋鞋布滿長江以北的所有市場。”
  三妹道:“這與往年的安排差不多。大哥，你的大招呢?”
  “你別急麽。”金雲飛問道:“大家想一想，咱們討論了秋鞋的鞋樣和定型及生產安排，還有哪個環節沒有討論?”
  大妹道:“還有價格沒有討論。”
  金雲飛點零頭，“婷，姍姍，你們計算過新鞋樣的成本嗎?”
  李姍姍道:“我們初步測算過，童鞋的成本是每雙七元五，女鞋的成本是每雙十元五，男鞋的成本是每雙十三元五。”
  謝婷補充道:“誤差是每雙正負零點五元。”
  金雲飛問嶽秀清，“老婆，咱們的雲飛牌鞋，屬於名牌產品，你認為定價多少合適?”
  嶽秀清道:“老規矩，既然是名牌產品，當然定價要高。我建議，童鞋十一元，女鞋十五元，男鞋十九元。”
  也就是，童鞋的利潤是每雙三元五，女鞋的利潤是每雙四元五，男鞋的利潤是每雙五元五。
  其他人都在點頭，表示同意嶽秀清的定價。
  這個利潤，除了不包含次品和浪費，基本上是純利潤，至於利潤率，放在二三年前，並不算高，但擱在不景氣的現在，就有些偏高了。
  行有行規，業有業矩。經過十余年的發展，溫林鞋基本上形成了五個檔次。
  最高的一檔，當然以金雲飛的公司為代表，全市不到五家，產品質量好價格高。
  二檔以於克非的九鼎公司為代表，大約有十幾家，同樣的鞋，價格要比一檔的低一元左右。
  三檔的鞋企較多，也算是上規模企業，像金雲飛另外兩個鄰居，李騰雲和譚炎燈，還有二弟金雲興和那幾個朋友，都屬於這一檔。他們的規模在一百人以上，同樣的鞋，他們的定價，要比金雲飛的鞋低一元五到兩元五。
  第四檔，是那些幾十饒鞋廠，全市約有兩百五十家。這些廠規模不大，但生存能力強大，做的都是手工鞋。他們以仿製大廠的鞋樣，然後以低價銷售的方式為主，價格要比金雲飛的鞋低三元以上，甚至會達到四元。
  第五檔，就是大量的個體戶，全市至少在一千五百家以上。白了，個體戶就是家庭作坊，一個家一間房，再雇一二十人，就是一個鞋廠。個體戶與規模企業相比，稅費低，也沒像樣的設備，員工工資也低，也有自己的利潤空間。
  個體戶的鞋樣來源，也以仿製大廠的鞋樣為主，但要規規矩矩的仿製，是沒有利潤的。他們主要是偷工減料，以次料代替好料，有的還用減碼法，就是縮鞋的碼數，以達到節約成本的目的。
  所以一直以來，溫林鞋的名聲並不太好，“禮拜鞋”這個名稱，就是最典型的評價，意思是溫林鞋頂多只能穿一個星期。
  金雲飛道:“我認為，秀清定的價格高了。不，是太高了。”
  大妹問:“大哥，那你的意思呢?”
  “我的意思是，童鞋每雙九元五，女鞋每雙十三元，男鞋每雙十六元。”
  大家聽得目瞪口呆。
  金雲飛的定價，把男女童三式鞋的利潤，分別降到了三元、兩元五和兩元。
  這太不合常規了。  作為溫林市製鞋行業的龍頭老大，最大的優勢就是高價，雲飛公司的鞋賣出高價，下面的企業和個體戶才能有生存空間。名牌鞋的利潤只有二三元，你讓低檔企業還怎麽仿製，即使自設鞋樣，你又讓他們如何定價?
  與去年相比，金雲飛給出的價格，平均下降了整整兩元。
  可相而知，反對者眾多，反對聲強烈。
  唯有三妹，皺著眉頭思忖著。
  金雲飛笑問三妹，“怎麽樣?我的大招還行吧?”
  “大哥，我明白了。”三妹點著頭道。
  “那你，我洗其恭聽。”
  三妹道:“咱們一開始就壓價銷售，好處有三。一，不愁銷路，咱們可以薄利多銷。二，讓所有仿製廠不敢仿製。三，贏得對同行的競爭，鞏固龍頭老大的地位。”
  “壞處呢?”
  “壞處也有三個。一，咱們的利潤少了。二，千夫所指，被同行唾罵。三，以後市場好轉，難以提價。”
  頓了頓，三妹又道:“但更重要的是，大哥此舉，有兩個重要意義。一是市場不振的情況下企業的新生存方式， 就是以低價贏得市場鞏固市場。二是實現行業洗牌，因為咱們的低價銷售策略，將壓縮低檔企業和個休戶的生存空間。”
  金雲飛道:“其實，咱們的利潤率並不低。要知道，咱們所用的鞋料，百分之七十是出廠價，這是別人難以做到的。如果把這個因素算進去，咱們三式鞋的利潤，應該是兩元五、三元二和三元八。”
  “我同意。”嶽秀清第一個改變自己的想法。
  金雲飛補充道:“大家要有思想準備，如果市場狀況還是不行，明年還得繼續降價策略。”
  市場行情，大家都知道，金雲飛這是無奈之舉，大家轉變想法，支持了金雲飛這個大眨
  最後，金雲飛強調，這個大招要嚴格保密，保密到秋鞋試銷開始。
  但有兩個人，金雲飛不敢隱瞞，一個是福建的曹頂貴，一個是隔壁的於克非。
  對於克非，不用馬上告知，而對曹頂貴，就得馬上告知。
  第二上午，辦公室，金雲飛打通了曹頂貴的電話。
  “呵呵……老曹，我聽，我聽你終於把自己給搞退休了?”
  鞋鄉之小鎮崛起 ww.47697/