金雲飛沒有馬上回答金雲興的疑惑，而是先去關上辦公室的門，然後笑著說道:老三，你頭腦活泛，眼觀六路，耳聽八方。你優點多多，可你知不知道，你最大的缺點是什麽嗎?

　　金雲興嘿嘿一笑:大哥，我最大的缺點，就是你說的我心眼不夠廣闊唄。

　　錯了，錯了。金雲飛搖頭晃腦。

　　哪，哪是什麽?大哥，你明說嘛。

　　老三，小時候我給你起過一個外號，你還記得嗎?我小時候的外號……我想起來了，翹翹板，對，就是翹翹板。

　　金雲飛呵呵而笑。

　　大哥，你叫我翹翹板，到底是什麽意思?

　　你啊，想事做事都好走極端，患得患失，不會搞平衡。就像翹翹板那樣，壓了這頭，翹起了那頭。

　　金雲興道:大哥，你說的我不懂，你就舉例說明吧。

　　笑了笑，金雲飛問道:去年年底我搞了個返利結帳法，你還心疼嗎?

　　還心疼，心疼得很。咱們從供應商那裡得了三萬多元的折扣，可你給員工們一萬多元的獎勵，還給客戶們五萬多元的返利。大哥，這一進一出，就是三萬多元啊。

　　金雲飛又問道:那麽，你想不想把這三萬多元賺回來?

　　金雲興道:想，太想把這三萬多元賺回來了。

　　金雲飛指著鞋架上的五十多雙樣品鞋，再問道:我為什麽要同時做這麽多款式的鞋?

　　金雲興道:這個麽，現在北方還是冬天，咱們這裡不冷不熱，南方的春天已經到了，所以冬鞋秋鞋涼鞋同時上，這個決定是對的。

　　好，那我還有最後一個問題，這鞋架上有近三十種的涼鞋新款式，你認為會有幾個能夠暢銷?

　　以我看啊，十種，頂多十種能夠暢銷。

　　金雲飛笑著說道:客戶們可不這麽想。比如說賣童鞋的，他們來了，不管好看不好看，每個款式都要買幾箱。我算過了，一百五十個客戶，每個客戶買十五箱，就是七八萬雙。這就是說，在這一個月之內，咱們閉著眼睛，就能賺五六萬元。

　　金雲興思忖著道:大哥，我有點明白了。

　　老三你想，客戶們買了這麽多新款式的鞋，不一定都賣得出去。但因為是試銷，又都付了現錢，就不好意思退貨，也不可能讓咱們減價。所以你想想，這五六萬元裡的一半，是不是咱們白白賺的?

　　金雲興笑了:嘿嘿……大哥，你太賊，你太賊了。

　　壞壞一笑，金雲飛說道:老三，這是明賺，不叫賊賺。客戶們都明白，試銷還不賒帳，他們肯定是虧的。但到年終的時候，咱們有返利措施，這一虧一賺，實際上他們並沒有什麽損失。因此，大家心照不宣，他們樂於配合。

　　金雲興衝著金雲飛豎起了大拇指:大哥，我又學了一招。

　　這時，大妹金曉玲推門而進，手裡拿著一張紙:大哥，上半年的投資預算做好了，總共需要五萬三千元。

　　金雲興搶過來看了看，說道:好家夥，去年賺的錢還沒捂熱，四分之一就扔出去了。

　　金曉玲道:二弟，這都是必須的，哪樣都少不得。

　　金雲興又看了一遍，點著頭道:沒錯，都是必須的。像咱家的柴油發電機，功率太小，只夠一半。可這新柴油發電機，一萬三千五百元，這也太貴了。

　　金雲飛拿過來看後，將“預算表”交還給大妹，吩咐道:大妹，就照你定的辦，打電話能辦的就打電話，不能打電話的，讓二弟去聯系。

記住，要保證半個月內完成。　　金雲興道:等等，大哥，我有補充建議。

　　你小子，這個時候開口，準沒好事。

　　金雲興道:大哥，你看我三天兩頭在外面，有時候你有事找我卻找不到。所以，所以我請求，咱們買幾個尋呼機，你一個我一個，給大妹也一個。

　　金曉玲道:我不要，我不出門，用不著尋呼機。

　　金雲飛瞅著金雲興笑道:臭小子，你說得倒是輕巧，一個尋呼機三千幾，還不算入網費年租費的，三個就要一萬多，你好大的口氣嘛。

　　金雲興道:這是工作的需要。大哥，反正，反正我以後出門，你不要怪我沒有及時回家。

　　金雲飛問金曉玲:大妹你說呢?

　　金曉玲道:大哥，二弟說得有些道理，我看，給他買一個吧。

　　金雲飛笑著點了點頭:也行，老三你帶著尋呼機，還可以出去臭顯擺，吸引那些姑娘們的目光。

　　金雲興笑道:大哥英明，不過那是副作用，主要還是為了工作。

　　金雲飛拿過“預算表”，拿筆在上面添了一個尋呼機。

　　金雲聲道:大哥，我還有一個建議，這次我去文州市，看到人家鞋樣設計店裡，有那種像電視機一樣的玩藝兒，設計鞋樣時很有用的，我看咱們也可以搞一個。

　　金雲飛道:你少來忽悠我。你嫂子的信用社就有一個，那不是電視，那叫什麽什麽……對了，那叫微機，一萬多元呢。

　　對，對，叫微機，大哥，那家夥很有用的。

　　老三，你省省吧。我會用嗎，你會用嗎?你大嫂的信用社，就沒人會用那玩藝兒。一萬元買個擺設，除非是你來當這個家。

　　大哥，我是為你好。那家夥買來，是擱在辦公室裡，不是掛在我的腰上。

　　金雲飛不為所動，他聽嶽秀清說過，那個叫微機的東西，能玩什麽遊戲的，真要是買了來，二弟非搶著玩不可。

　　兄弟倆正鬥著嘴，陳冬華走了進來。

　　陳冬華這家夥，自從大妹的婚事黃了以後，又變著法的粘了上來，有事沒事就往鞋廠湊。

　　大妹看見陳冬華，臉色微紅，一聲不吭的走了。

　　陳冬華眼巴巴的望著金曉玲的背影消失。

　　金雲興笑道:老陳，當心你的倆眼珠子掉出來。

　　陳冬華笑道:金老三，你一邊待著去，你家老大都沒說我，還輪不到你對我指手畫腳。

　　金雲飛問道:冬華，你找我有事?

　　陳冬華點了點頭:兩件事。一是鞋市場接到通知，上面要來檢查鞋的質量，我爸讓我提前通知你一聲。

　　金雲飛不以為然，只是嗯了一聲，在整個衡豐街，要說雲飛鞋廠的鞋質量第二，就沒人敢說第一。

　　但不少小鞋廠或個體戶，鞋的質量確實很有問題，有的甚至用紙板當鞋墊，水一洗鞋就完蛋。

　　衡豐街的鞋，已被笑話為“禮拜鞋”，穿不了一個星期，可謂臭名遠揚。

　　金雲興問道:老陳，上面有什麽具體的措施呢?