金雲飛說了幾年前的一個故事。

　　爸，媽，有生產隊的時候，我當過生產隊長。那年我們生產隊早稻豐收，毎畝單產全縣第三，縣裡獎了我們一台農用拖拉機。可後來，周邊的生產隊都來借拖拉機，我們還都不能得罪，都要客客氣氣的借給人家。結果呢，我們得搭上拖拉機手，搭上柴油，搭上維修費。最後一算，我們幫人家，還賠上了兩百五十幾元錢。一氣之下，我們就把拖拉機賣了，我也打死也不再當這個生產隊長。

　　嶽父嶽母聽罷，都笑了起來。

　　嶽父說道:此一時，彼一時。雲飛，現在是商品經濟時代，講究的是發家致富，你說的吃大戶現象，應該不會再出現。

　　頓了頓，嶽父說道:當然了，人的思想還沒有充分解放，不良現象肯定還會發生。所以搞好關系很重要，有句話說得好，既要低頭拉車，還要抬頭看路。村裡的鄉裡的，工商的稅務的警務區的，還有廣大同行，你都要搞好關系。

　　嶽父雖然只是銀行的小負責人，但也是見多識廣，他的話算得上是金玉良言。

　　回到家裡後，金雲飛沒把三千元獎金全部入帳，而是拿出一千元錢，一半捐給村裡，一半捐給鄉中學，又贏得了一片讚譽。

　　臘月是鞋廠的豐收季節，一邊結束一年的生產，為工人們結帳，打發他們回家，一邊是出門結帳，欠別人的要付清，別人欠鞋廠的，也最好能都收回。

　　為工人們結帳，主要由大妹負責，為了保證來年他們能夠回來上班，金雲飛吩咐大妹，平均發給毎個人獎金一百元，少部分表現好的員工，再加發毎個人一百元。

　　給各個供應商結帳，由二弟負責，這家夥見錢眼開，會磨嘴皮子，砍點錢很容易。

　　二弟有打埋伏的小毛病，怕他將砍下來的錢往自己腰包裡揣，金雲飛派已經放假的三弟陪著他。

　　三弟性子直，藏不住事，又與二弟有點不對付，正好可以互相監督。

　　至於那些客戶欠的錢，金雲飛不急，臘月的上旬和中旬，不是收帳的好時候。

　　臘月廿一，客戶們陸續上門結帳。

　　金雲飛的結帳方式，讓客戶們高高興興而來，痛痛快快而去。

　　因為金雲飛采用了讓利的方式，不管童鞋女鞋男鞋，毎雙讓利零點一元。這一讓不要緊，全年累計下來，總共達到了五萬元之多。

　　僅僅用了五天時間，一百多個客戶，就只剩下七個還沒來結帳，合計金額約為六萬元。

　　二弟金雲興建議，對這七個客戶進行上門討帳。

　　金雲飛沒有同意，等到臘月廿七，又有四個客戶前來結帳。

　　直到臘月廿八，金雲飛才派二弟三弟出門討帳。

　　剩下的三個客戶，今年沒賺到錢，資金緊張，暫時難以結清欠款。

　　按照金雲飛的吩咐，金雲興沒有收錢，只是要三個客戶寫了欠條，讓他們來年再說。

　　這個臘月，金雲興對大哥滿肚子的意見。

　　臘月的最後一天，全家人都在忙碌，一幫人負責大掃除，一幫人上街采購年貨，一幫人準備年夜飯。

　　大娘舅和大娘妗，不想回家過年，被金雲飛順勢留在家裡。

　　辦公室裡，會計嶽秀清和出納大妹金曉玲正在算帳。

　　金雲飛正在整理鞋樣，準備過了年後的生產計劃。

　　二弟金雲興一臉的不高興，坐在旁邊生悶氣。

　　金雲飛沒看二弟，但嘴上愉快地諷刺著:老三，

馬上就過年了，為了今年的收獲和明年的興隆，你得高興點。　　大哥，你對別人太好，對自家人不好，我有意見，我很有意見。

　　嶽秀清和金曉玲只是笑笑，他們兄弟二人鬥嘴，本就是很有趣的事。

　　老三，有意見直接說意見，別象咱奶奶似的，先表演一番悲情。你記住，你這樣不能討女人喜歡，更不能討女孩喜歡。

　　金雲興說:工人們你發了一萬多元獎金，客戶們你讓利五萬多元，而咱們隻從供應商那裡便宜了三萬元。這一裡一外，咱們多支出三萬元，大哥，你這是明目張膽的敗家行為。

　　金雲飛唔了一聲，笑著問:老三，我有幾個問題請教。第一，在衡豐鄉及周邊，咱們雲飛鞋廠是什麽地位?

　　這還用說，無論是生產還是銷售，絕對的第一啊。

　　那麽第二，這個第一是怎麽建立起來的?

　　這個麽，是大家的努力，你、我、他。當然，也包括工人們。

　　第三，我為什麽要招山裡人來廠裡做工，為什麽要給他們發獎金?

　　嗯，對他們好，是希望他們能安心的待在廠裡，過了年能回來繼續工作。如果他們不回來，或跑到別的廠去，咱們要招新工人，又要培訓他們， 這會嚴重影響咱們的生產。

　　說得好，這就是說，我給他們發獎金是對的。

　　大哥，對是對的，就是……就是發得有點多，我心疼啊。

　　老三，繼續回答問題。第四，咱雲飛鞋廠和衡豐街的製鞋業，在全國是什麽水平?

　　大哥，這你難不住我，我這些日子經常往羅橋跑，道聽途說，我也長了不少見識。

　　直接說，不要囉嗦。

　　是這樣的。咱們衡豐街的製鞋業，頂多是未入門將入門的水平，就咱家的鞋廠，能算是入門的水平，也就是剛進入一樓。而羅橋那邊，相關的行業比較齊全，算是到了二樓。文州市那邊算是三樓，但與福建泉州和石獅及廣東那邊比，那邊應該是四樓的水平。總而言之，與人家比，咱們這邊的製鞋業簡直就是小兒科。

　　第五，既然咱們的水平差了人家三四層，那為什麽咱們的鞋還能這麽暢銷呢?

　　這個麽……是因為，是因為咱們生產搞得好，又有廣大客戶捧場。

　　第六，也是最後一個問題。生產靠咱們自己，銷售靠廣大客戶。那我的讓利措施，穩定客戶群體，是不是非常正確非常必要?

　　噢……大哥，我被你給繞進去了。你的讓利措施，就相當於釣魚放魚餌，你這是放長線釣大魚。大哥，我服你了。

　　不料，金雲飛踹了二弟一腳，笑罵道:臭小子，說話時最好嘴巴放乾淨點。

　　這邊哥倆鬥嘴，旁邊嶽秀清和大妹也算清了一年的帳。

　　大妹問道:大哥，二弟，你倆猜猜，咱們今年總共淨賺了多少?