馮總對大家的反應非常滿意。
他接著上面的話題繼續往下說:
“其實除了絕世去皺膏,我們一會兒還要拍賣逆天美白霜、獨一瘦臉精、無二修複乳等等產品。”
“這些產品都是狐狸精美容院生產出來的,而且全是正品!一會兒大家可以根據自己的需要拍下來相應的產品!”
聽說有這麽多產品,所有的貴婦們都驚呆了。
經過歲月的沉澱,她們的皮膚早就老化了。
有皺紋是正常的,有黑斑是正常的,臉蛋有些胖也是正常的,甚至於因為磕磕碰碰還留下了一些小疤痕。
一直以來,她們都被這些皮膚上的東西所困擾,可是現在狐狸精美容院居然推出了這麽多款產品,真是讓她們大喜過望。
她們幻想著使用完這些產品後容光煥發,再次回到青春時代。
“馮總,別說了,能不能趕快拍賣啊!”
“對啊!對啊!趕快拍賣吧!我都等不及了!”
“馮總!開始吧!我們等得花兒都謝了!”
貴婦們激動無比,一雙雙眼睛緊緊地盯著馮總。
“好!我們現在開始拍賣!首先拍賣的產品是絕世去皺膏!起拍價十萬元!”
說罷,馮總抬起頭向一個個貴婦們望去,等著她們叫拍。
“十萬一千元!”
“十萬五千元!”
“十一萬!”
“……”
不一會兒的功夫,拍賣價已經漲到了十二萬三千元,並且還有人在繼續舉牌,繼續加價。
最終,絕世去皺膏拍出了十四萬八千元的天價。
所有的員工們都驚呆了,她們沒有想到貴婦們這麽瘋狂。
十四萬八千元都能買一輛小轎車了,可是貴婦們為了美,居然舍得花這麽高的價格。
其實這是因為員工們根本不知道,對於真正的有錢人,十五萬根本不算什麽,就像員工們去買一款一千多元的包包一樣。
“第二件,是逆天美白霜!起拍價也是十萬元!”
隨著貴婦們紛紛舉牌,逆天美白霜最終的拍賣價達到了十五萬元整。
接下來是獨一瘦臉精和無二修複乳。
這兩件也分別拍出了高價,都超過了十六萬元。
當貴婦們期待著馮總繼續拍賣逆天美白霜等產品的時候,馮總又拿出了美容養顏霜。
“馮總,為什麽不拍賣絕世去皺膏了?我就想要去皺膏!”
一個魚尾紋特別深的貴婦問。
“對啊!還有獨一瘦臉精,我想要一瓶!我的臉現在有點嬰兒肥!”
另一個臉蛋圓潤的貴婦接著說。
馮總乾咳了一聲,清理了一下嗓子說:“各位,是這樣的!我們這次拍賣的主要產品是美容養顏霜,並不是逆天美白霜等產品。所以我們只能各自拿出一款來拍賣!”
聽到馮總的話,下面的貴婦們瞬間嘩然。
“什麽?這不是在逗我們玩嗎?”
“對啊!這麽好的產品為什麽不拿出來賣給我們?我們又不是不給錢!”
“……”
貴婦們覺得馮總太不地道了,這就像一個帥哥把少婦勾引上床,前戲都做完了,就在準備進入的時候,帥哥突然說我大姨夫來了。
少婦的裡面此刻水漫金山,非常需要擎天柱幫幫她們,帥哥卻拍拍屁股走人了。
你說氣人不氣人?這不是找抽嗎?
其實貴婦們根本不知道,
這是馮總和秦岩定下的“勾引”式營銷。
什麽叫“勾引”式營銷,這就像給你吃特別好吃的美味,先讓你免費嘗一口。
當你覺得好吃想吃第二口的時候,營銷方確說想吃可以,必須拿錢來買。
馮總的理念也是這樣的。
他先引起貴婦們的興趣,然後再放大招,讓所有的貴婦們辦理會員卡,只有辦理狐狸精美容院會員卡的貴賓才能買到這些絕世產品。
狐狸精美容院的員工們也非常好奇,不明白為什麽不拍賣了。
這可是絕好的生意啊!
根據情況來看,今天這些貴婦們,絕對可以消化掉兩三百瓶各種各樣的產品。
那可是好幾億的營業額啊!
她們在任何一家美容會所都沒有遇到過這種情況。
一般情況下,好一點的美容會所,一年的營業額能上億就不錯了,可是今天她們的會所,一天就能銷售好幾個億。
這是什麽概念,一天比一年啊!
“大家安靜一下!大家安靜一下!你們先聽我說!”
馮總把握著現場的節奏,不緊不慢地說。
所有的貴婦們都安靜下來,有些惱怒地看著馮總,同時在心中暗想:
哼!你如果說你們就生產出四瓶這樣的產品,我今天就不走了。絕對要跟你們對抗到底,直到我買到心愛的產品位置。
貴婦們之所以這樣想,是因為鯤鵬超市經常做這種事情。
每次拿出二三十瓶美容養顏霜拍賣,到最後就說沒有了。
“情況是這樣的!原本狐狸精美容院是不準備拍賣的,因為她們的這些產品是和他們的服務掛鉤的!”
“這是在我苦苦的懇求下,他們才拿出了這四款產品!所以呢!你們如果想買這些產品,只能辦理這裡的會員!”
說到最後,馮總聳了聳肩,表現的十分無奈。
看到馮總的招數,耿家國感慨萬千,他萬萬沒有想到秦岩和馮總居然能想出這麽高超的“勾引”式營銷,簡直絕了。
這一刻,耿家國對秦岩佩服的簡直五體投地。
與此同時,所有的員工們也一樣,終於明白了馮總的意思,原來是想讓這些貴婦辦會員卡。
辦會員卡可比單單賣產品賺錢多了。
辦理了會員,這些貴婦們消費的金額絕對會超過買產品的錢,甚至超過好幾倍。
“我以為是什麽大不了的!不就是辦個會員嗎?”
“是啊!來來來!趕快先給我辦一個!”
“就是!怎麽不早說啊!只要能用錢擺平的東西,那都不是事!”
看到貴婦們上鉤了,馮總心裡面十分高興,笑呵呵地說:
“大家現在準備好錢,入會費是八十萬一年,這八十萬只是入會費,不贈送任何服務和產品!”
聽到馮總的話,所有的貴婦都睜大了眼睛。
什麽?八十萬一年?居然不是終生製的?而且還不贈送任何服務和產品?
這是不是太黑了!
現在國家最奢侈的會員,恐怕是高爾夫球會員了,少則十幾萬會員費,多則上百萬,但人家那是終生製啊!
而且會員有特權啊!享受的各項服務有優先權,有優惠權等等。
可是秦岩這裡呢!會員費居然是一年一交。
貴婦們有些接受不了。
馮總早就知道會發生這種事情,他轉過頭向坐在一邊的秦岩望去,那眼神好像在說:
兄弟該你上場了。
秦岩乾咳了一聲,從椅子上站起來,慢條斯理地走到拍賣台前,接過麥克風用低沉的聲音說:
“各位,我的買賣不強求!你們想買逆天美容霜就買,不想買可以向後轉直接回家!”
什麽?這太過分了吧!哪有這樣做生意的。
貴婦們怒了,覺得她們的尊嚴和人格受到了挑戰。
“你們放心,只要你們出了這兒的門,絕對沒有一家美容院可以幫你修複生完孩子的妊娠紋,絕對沒有一家可以幫你們減去腹部的贅肉變成小蠻腰,也絕對沒有一家可以幫你們重新塑形,讓你們從大媽身材變成少女身材!”
“好了!今天就到這裡,拍賣會結束!”
說罷,秦岩拿起錘子,“砰”的一聲敲在桌子上,意思是一切都結束了。
緊接著,秦岩背抄著手走下拍賣台,勁直向大廈外面走去,看都不看一眼這些高貴無比的貴婦們。
所有的貴婦們都愣住了,震驚無比地看著秦岩。
她們簡直不敢相信這是真的!
員工們也愣住了,她們沒有想到秦總真的做到了“三滾”原則:
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