李馨兒提議道:“主母，如今不是產糧之季，糧食生意可以容後再議，眼下最重要的是茶園，屬下想要親自去茶園看看。”

　　謝羽霏思慮一會兒她的提議，才道:“你不必親自去茶園，秦大能辦妥此事。”

　　提議被否決，李馨兒不僅沒有難堪，反而感受到是往日情份使然，明白她的心疼自己，不想讓自己奔波，她笑道:“那屬下便不去，那屬下想去商行店鋪看看，再查探長安茶業行市行情。”

　　謝羽霏點頭，道:“商行還沒有鋪面，茶市咱們一起去看看。”

　　投入這麽大，也不能隻做甩手掌櫃。

　　隨即，謝羽霏帶著三個狗腿子跟李馨兒前往西市。

　　西市有一條大街道是專門批賣茶磚，三月是春茶新上市的月份，待茶農茶磚製好後販運到長安，正堪好是這個時節。

　　因此街道上有許多挑擔的小販前來批買茶磚，也有大客商的馬車隊、有西域的駱駝商隊前來大量購買茶磚。

　　看到眼前龐大的客流量，謝羽霏嘴角微微上揚，憧憬著將來炒茶上市後也能有如此大量的客源。

　　謝羽霏一行人順著街道一路往下走，走到街尾有一間最大的茶莊，茶莊門前擠滿了馬隊、駱駝商隊。

　　——穹宇茶莊，店面輝煌氣派，大門足有兩丈寬，不時有客商魚貫進出。

　　“客人可是要買茶?”

　　一個夥計見有客人進來上前詢問，只是來到進前，夥計被李馨兒的美貌震驚，的眼珠不時往李馨兒身上瞄，眸光飽含迷戀。

　　夥計的無禮之舉，李馨兒視若無睹，她面容平靜:“你這都有什麽茶磚餅茶?”

　　夥計見是美人問自己話，更是熱絡的介紹道:“茶莊有各種茶餅茶磚品質不一，精至達官貴人二十貫一餅，下至普通百姓幾文錢就能買上一塊的茶磚，看客人想要哪種?”

　　二十貫一餅?一個茶餅才半斤重?

　　動心駭耳的數字讓幾女都瞠目結舌，震驚過後幾女的眼睛都冒出金燦燦的亮光。

　　夥計見客人久久不語，他自省是否怠慢了客人，遂又笑容更親切幾分:“客人可要小的先拿幾樣貨出來，比對一番再決定買哪樣?”

　　“好，那就麻煩你了！”謝羽霏笑道。

　　片刻後，夥計拿出幾塊茶餅，分別介紹哪種要配哪些料才好吃，哪些吃之前用火灸烤或將餅放入銅製茶輾輾成顆粒。

　　是吃茶，不是飲茶！

　　因茶是用於吃，為了改善茶葉苦澀味，常加入薄荷、鹽、紅棗或薑片調味，並多外加龍腦等香料。

　　謝羽霏聽得嘖嘖稱奇，吃茶竟也如此繁瑣，不像後世重視茶本身的清香，隻用滾水衝泡。

　　“不知客人想要買哪種茶磚?”夥計時刻不忘生意，介紹完又問上一回。

　　“讓我考慮一下”謝羽霏細細思索一陣，良久方道:“我在去別處看看！”

　　“………”夥計

　　一行幾人在夥計鄙夷的目光中走出店門，方才出店門，小青就氣咻咻道:“那夥計色膽包天，竟直勾勾的盯著馨兒姐姐看。”

　　“哼！那夥計確實討厭。”溪竹哼道。

　　溪竹隻怪夥計只看李馨兒，難道自己就比李馨兒差?自己也是個難得的秀麗美人嘛！

　　李馨兒感激她們為自己抱不平，剛才公子也是故意戲耍那夥計。

　　她笑道:“微不足道的小事而已，無需理會。”

　　謝羽霏沒有接這茬話題，她問道:“馨兒覺得咱們的新茶在茶市可會有前景?”

　　李馨兒思索片刻，凝重道:“剛才在公子府上喝了一杯清泡的茶，喝過唇齒留香，清香適口，比如今各種雜味的茶好喝，新的飲茶法與眾不同，前景必然客觀。我覺得二百畝少了些，應該將所有銀錢都購買茶園，只是這製茶法要千萬保密，守得住這秘密才能繼續賺大錢。”

　　“嗯”謝羽霏點頭讚同，“只是今年春茶已過，夏茶味道沒有春茶好，只能留著夏茶，等秋茶在摘取。”

　　幾女上了馬車還在繞著茶的話題討論，話題漸漸扯遠，從各種生意經說到現下話題談及的夥計。

　　李馨兒問出疑惑:“公子，您說那茶莊的經營方式有問題?”

　　謝羽霏點頭，道:“嗯！方才那茶莊中的夥計忙的焦頭爛額，從客人進店開始便頭至尾陪著客人。要接待客人，要沏茶水，要介紹茶磚解答客人疑惑，直到客人買茶磚又要秤茶磚，幫助清點銅貫秤切銀兩，林林總總的事情都是一人在做。”

　　“小姐，夥計不都這樣嗎?”溪竹問道。

　　小青奉承道:“小姐定有更好的見解。”

　　謝羽霏笑道:“好的見解也談不上，只是粗顯的意見，只要讓他們分工即可，新夥計負責招客沏茶水接待客人、夥計介紹茶磚賣茶磚、新夥計幫忙數錢秤銀，如此一來隻站在旁邊學習打下手的新夥計也能發揮用處。”

　　李馨兒聽的連連點頭，眼神也放出異彩，看來任何事情都要講究物用其盡人用其極。

　　謝羽霏隨口閑談，竟讓她從中悟出管理門道。

　　李馨兒道:“公子，以後我們開茶莊便照您說的這般經營，而且請夥計要請一些口才人品好的，寧缺毋濫！”

　　謝羽霏微微一笑，連聲讚是:“你說的對，夥計不但要人品好口才好，要誠懇的對待客人，

　　還要會哄客人，不能只會死板的推銷貨物，要懂奉承跟客人拉家常套交情，大多數人都是念舊情講情面的，只要將客人哄開心了，能將頭回客變為回頭客，回頭客變為熟客、熟客變知交，讓他們想買茶便想到我們茶莊，還樂意為你傳播口碑、介紹新顧客。長此以往，客源都穩定，還會源源不斷的添新客，只是要讓夥計盡心盡力必須要有獎勵提成。”

　　謝羽霏這番話將她們唬的一愣愣的。

　　還要哄客人?這是做生意還是在做什麽?

　　四女都一時摸不著邊際，不知小姐這番說辭是否真管用。

　　溪竹怪笑道:“小姐，您說的這類夥計，我看甲一就適合，就讓他去當個夥計好了。”

　　她看似沒頭沒腦的開了句玩笑，實則她的用心絕對不純，這丫頭心腸太壞了。

　　謝羽霏鄙視她一眼，小丫頭縮了縮脖子，不敢對視。

　　李馨兒聽了這話，臉上看不出喜怒，“呵呵！說的對，那廝嘴巴怪會哄人的，看來他也冒犯過溪竹姑娘?”

　　謝羽霏還算了解李馨兒，她越是表現出不在意，反之是很在意，嗚呼！甲一殘了。

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