現在的聯電科技不是以前那種一百多平米辦公室的“小公司”了。整個金環大廈十六層的一半都是它的辦公室。去年年底，聯電科技賺到錢了，大擴張，地方不夠用，加上金環大廈有業主出手樓盤，方伶俐小手一揮，直接把十六層買下了。

　　聯電科技隻用了一半，其余的地方被隔開，分租給四家公司。

　　現在這裡門庭若市，不少人在寬敞典雅的會議室裡等著，不時有銷售從公司裡面走出來，交談著走進會議室。薩斯期終於熬過去了，南鵬市又逐漸恢復了繁華和忙碌。

　　現在聯電不僅是KGT、SYT、FLT、PLT等數家世界知名電子元件的代理，更是幾個行業的領先者。MP3閃存的最大出貨商，佔總數的百分之三十;手機閃存的第三大出貨商，佔總數的百分之十;MP3和手機的按鍵和連接件最大的出貨商，分別佔MP3和手機市場的百分之七十和百分之五十。

　　而聯電的經營模式也讓行業為之震驚。最先是四位，後來又陸續增加了三位，他們都是聯電數十位銷售中歷練出來的，達到一定要求後，聯電和智本投資聯合投資這七人，分別開設了七家公司。聯電和智本佔股份百分之六十到七十，個人佔百分之四十到三十，然後獨立經營。

　　最開始時，還是在用聯電的資源，比如作為二級分銷商出貨閃存、按鍵和連接件給中小客戶，在獲得穩定的銷售額，有了立足的盈利後，劉益之又利用人脈，把聯電沒有精力去做的一些國產、寶島和國外中小品牌的電子元件介紹給這七家公司代理。這七家公司跟聯電結成了聯盟，劃分好各自的地盤，互通信息，共享資源，各自耕耘自己的細分市場。

　　曾經有業內人士開玩笑說道，聯電的這種玩法跟花旗國的航母編隊差不多了。聯電科技是航母，整個團隊的核心和指揮中樞，其余七家公司就是圍繞在聯電科技周圍的巡洋艦和驅逐艦。這樣組團經營，比單打獨鬥要強多了。

　　楚華章坐在會議室裡，跟一家MP3客戶的兩位負責人在會談。他終於還是從川景電子跳槽到了聯電科技，不過需要從銷售工程師做起。他的目標是成為合夥人，成立一家獨立的衛星公司。

　　“彭總，馮經理，實在抱歉，你們已經在財務部那裡掛了號，我們也是沒有辦法，真的拿不出貨來了。”

　　“楚工，我們合作得一直很愉快，這次只是我們財務住院，這才延誤付款，才半個月而已。幫忙通融一下。”

　　楚華章心裡冷笑一聲，不緩不急地說道:“我們財務部的規定，延遲一周付貨款，會給予銷售警告，延遲兩周付款，給予客戶警告，延遲三周付款，暫停發貨。第一次延遲付款，進入監控名單，第二次延遲，提出警告，第三次延遲，進入黑名單，暫停發貨，付清所有欠款後再重新討論付款方式。這些都是明文規定的，我們一點辦法都沒有。貴公司已經三次延遲付款，進入黑名單了，不要說我，就是我們銷售總監也一點辦法都沒有。”

　　“小楚，現在做生意，那有這麽準時付款的。”馮經理皮笑肉不笑地說道。

　　“馮經理，我們公司付款就非常準時，有時遇到節假日了，還會提前付款。我們劉董和方總常常跟我們說，我們必須準時給我們的供應商付款，才能理直氣壯地要求我們的客戶準時付款。”

　　馮經理被楚華章這不軟不硬的話給噎了一下。

　　那位彭總說話了。

“小楚，能不能見下你們的方總?我們只是一時疏忽，大家都是合作夥伴，互相體諒下。”　　楚華章斟酌了一下，開口道:“我看看，但是我不敢保證能請到方總。”

　　他早就做好打算了，跟方總的秘書打聲招呼就好，十有八九是請不到的，他計劃請的是銷售總監，請他出來幫忙轉緩幾句。公司制度擺在這裡，誰也沒法改變。現在做的就是給客戶多一些面子，給足夠的台階和理由讓他們能夠接受現實。

　　楚華章離開後，彭總和馮經理低聲議論起來了。

　　“這次看來很懸啊，聯電科技的態度很強硬。”

　　“是件麻煩事。閃存我們可以找其它供應商暫時調一批，但長期不是辦法。聯電的價格最好，貨源也最充足。而且按鍵和連接件，更沒法取代，要不買他們代理的聯盛的按鍵和連接件，要不就得去買和國和高麗的。貴一半不說，貨期還死長死長的。”

　　“是啊，所以他們才這麽牛。彭總，聽說這聯電就是靠炒KGT閃存起家的。”

　　“是的，可以說是一戰成名啊。而且這一年他們發展得非常快。我聽說了，他們在年初跟KGT、FJT、SYT、PLT簽定了協議，只怕這次又要大發一筆了。”

　　“彭總，是怎麽回事，你給說說。”

　　“去年我國國產手機和小靈通的產量開始增加，今年預期可能會更大。那些國外和寶島南港的大分銷商察覺到風向，就跑去找原廠，想囤貨。”

　　聽到這裡，馮經理不由一哆嗦。聯電的炒貨還只是小兒科，那些大分銷商才是囤貨炒貨的老手，一塊錢的貨能給炒到十塊八塊。他在這一行當采購好幾年，遇到過這樣的行情，當初求爺爺告奶奶到處找貨的情景已經讓他有陰影了。

　　“這些分銷商發現，幾大塊核心器件，SYT的射頻器件、KGT的電源管理芯片、FJT的音頻處理芯片、PLT的數據和屏幕接口芯片已經被人吃掉了一年的產能，提價百分之二十，預交了百分之二十的訂金。”

　　馮經理不由一愣，他們公司只是做MP3的，但對手機那塊略知一二，彭總說的這幾塊，都是手機比較關鍵和重要的。

　　“彭總，又是聯電科技?”馮經理小心翼翼地問道。

　　“是啊，大手筆，真正的大手筆啊。”彭總語氣裡滿是讚歎、羨慕和嫉妒，“我一個同學在PKA手機公司，他跟我說，聯電科技掌控的手機元器件隻漲價百分之七十到百分之一百，比那些大分銷商最低漲價百分之兩百要強多了。可就是這樣，聯電科技還是大賺。”

　　說到這裡彭總壓低聲音說道，“而且我聽說，小靈通的配件漲得更高，”他伸出兩個手指頭，在空中翻了一下，“的嶽總氣得不行，可一點辦法都沒有。”

　　的嶽總雖然是華人，可背後的大股東可是真正的花旗國公司，聯電科技有點搞國別歧視。

　　馮經理腦子轉不過來，一年華夏能出多少手機和小靈通，都要用這些元件，那是一個多麽龐大的數字，都漲價百分之七十以上，天啊，聯電科技到底能賺多少錢?

　　會議室一片寂靜，彭總和馮經理坐在那裡，各自想著自己的心事。

　　“噠噠”的高跟鞋的聲音傳來，彭總和馮經理不由地坐直了身體。門被推開，進來一個戴著金絲邊眼鏡、二十多歲的女子，她拉著門，站到了一邊。這時走進來的是方伶俐，她穿著一身淡青色、帶有四分休閑裝的套裝，臉上掛著淡淡的笑容。在她身後，跟著的是楚華章。

　　他剛才去向方伶俐秘書匯報，在門口正好遇到了方伶俐。聽完經由，她同意過來一趟。楚華章很清楚，方總只是看在他曾經跟劉益之是舊同事的份上，給了幾分照顧。

　　“請坐吧。”方伶俐聽完楚華章對兩人的介紹，直接說道。

　　“你們的要求，楚工已經跟我說了。我也查過你們的記錄，延誤三次付款，第一次延遲一周，第二次延遲十天，第三次延遲了十五天，被我們財務部列入了黑名單計劃。”

　　“方總，這三次延遲都是有原因的。第一次是因為我們公司的財務章有損傷，銀行不認了，更換公章需要一周時間。第二次是因為我們老總去高麗出差，付款申請單沒人簽字。第三次是因為我們財務生病了，住進醫院給耽誤了。”

　　聽完彭總的解釋，方伶俐臉上的微笑慢慢收斂了，“我就是做財務的，我很清楚，公司不會因為某一兩個人的原因影響運作，尤其是財務這種非常重要的事情上。我也清楚，公司運作會出現一些意想不到的問題， 所以我們給予客戶三次機會，第一犯錯情有可原，第二次值得斟酌，第三次就有問題了。”

　　“我們兩家在之前都談得清清楚楚，我們的責任是按時按質交貨，而貴公司的責任是準時付款。責任是雙方的，必須嚴格遵守，否則的話就無法繼續交易下去了。我們公司的態度非常明確，我們盡到我們的責任，也希望客戶能夠盡到他的責任。”

　　說完後，方伶俐掃了一眼坐在對面的兩人，站起身來。彭總和馮經理不由自主地跟著站了起來。

　　“非常感謝貴公司以往對我們聯電的信任，我也希望能夠跟貴公司在互守信諾的情況下繼續合作下去。我還有事情，非常抱歉，先走了。”

　　說完後，方伶俐微笑著點點頭，轉身離開了會議室。

　　等到會議室門又合上了，彭總和馮經理才回過神來，如釋負重地坐了下來，長舒了一口氣。

　　彭總看向坐在對面的楚華章，尷尬地說道:“你們方總的氣場真強啊。”

　　楚華章笑了笑，直接問道:“彭總，馮經理，這事我真的無能為力了，要不貴公司回去再討論下?”

　　“好的，楚工，我們回去後會好好檢討下，對財務工作再加強下，及時安排付款。”

　　“好的，彭總。根據我們公司財務規定，入了黑名單，必須進行半年或六次以上的現款現貨交易。恢復正常後就可以再申請帳期了。就跟以前的以前，提供相關資料，財務部會審定一個額度和帳期的。”

　　“行，那我們先回去了，再見了楚工。”