李卓走了以後陸靜希把新預算法跟國發第四十三號文件都研究了一遍，自然明白了李卓的意思。綜合來看新預算法跟國發四十三號文都對地方性債務及隱性債務進行了規范管理。

　　在他們這個行業，所有的資金投放都是需要進行采取風險防控措施的，然而地方性國有投資企業從事的大多數是公益性行業，所以經營性現金流並不可觀。各大金融機構願意跟他們合作，無非也就是看中了政府信用的優勢，在起項目承建的資金來源端往往都會與當地政府簽訂政府購買服務進行收費權質押。

　　但是從李卓給到陸靜希的這兩個文件來看，以往那種將工程打包到服務裡進行購買的操作模式極有可能會被叫停，然而純正的購買服務體量很小，根本不足以支撐資金投放，這就意味著存在政策風險。

　　雖然在常人看來這種風險當前還不存在，但是金融行業在某種程度上來看需要做的是把未來可預見的因素也考慮進去。所以一時間陸靜希也是陷入了一種進退兩難的境地。

　　不過陸靜希就是陸靜希，她從事金融行業多年，對有些事情看得還是比較清，她覺得她只是需要一段時間緩衝，只要再給她這樣一段時間，她一定能突出重圍。

　　所以，在一周以後周五，她把李卓跟楊旎媛叫到了上海，把楊旎媛一起叫過來主要是想撮合他們倆。另外她覺得這種決策不需要放在工作場合去說，畢竟找李卓來做實驗相當於是請他幫忙。

　　晚上的時候她請李卓跟楊旎媛在一家環境優雅而又安靜的餐廳吃飯。

　　“你們倆挺合適的，其實。”陸靜希說道。

　　李卓並沒有搭話，他知道陸靜希叫他們過來一定是有正事，楊旎媛轉頭看了看李卓也沒有說話。

　　“好了，既然都不說話那就說正事吧。”說完後陸靜希一臉嚴肅地看著李卓然後說道:“我想進軍上遊業主，需要你們做幾個樣板項目出來。”

　　“好。”李卓並沒有問陸靜希理由。

　　“你就不問問原因?”

　　“你這麽安排自然有你的理由，不需要問。”

　　聽著李卓的答覆，陸靜希覺得其實李卓比她想的要成熟得多，同時也安心了許多。只要李卓能做出幾個樣板來給事業部的其他區域做參考，那麽這一塊業務就能迅速起來，自己就可以維持事業部業績的穩定性，同時部署其他的方向。

　　至於公司總部在基建及能源事業部進軍上遊業主以後會如何進行市場劃分，她並不關心，她需要的僅僅只是政策變化前的這一段緩衝期。她的目標顯然是比開發上遊業主要宏偉得多。

　　李卓說完後陸靜希也看了看楊旎媛，楊旎媛則是說道:“我會盡力幫他。”

　　“希望你們在工作之余也能考慮考慮自己的事。”陸靜希說道。

　　“會的。”說完以後李卓開始安安靜靜地吃飯，他知道陸靜希是為了他好，但他並不喜歡跟別人聊太多自己的事。

　　也正是從這一次會面以後，李卓及楊旎媛開始全身心撲到了地方性政府投資企業項目的開發上。他們的目標很明確，太大的短時間難以取得成效，而太小的風險不好控制，所以他們的標準客戶是市/州一級的大型國有投資型企業。

　　只不過這種客戶開發在一開始的時候並沒有效果，因為這對他們來說是一個全新的領域，這類企業的具體經營模式是什麽，如何進行授信關鍵要素的核定，什麽規模的企業可以這些問題都不清楚。

他想參考銀行的經驗，但是與薄歡通了幾次電話以後發現銀行更多的是關注項目，然而他們關注的是公司整體的償債能力，所以有很大的差異。　　此時，時間已經過去小半年了，K市事業部的業績一落千丈，李卓跟楊旎媛也沒有一點緊張，他也一個多月沒有組織大家開會了。雖然白華、保吉昆、方沐蓉都沒有去打擾他們，但其實心裡都很著急，特別是保吉昆。

　　他曾在一次客戶拜訪時撞見魏衡華，此時的魏衡華已貴為Y省總監。雖然保吉昆沒有貼上去打招呼，但他在離開客戶辦公室時在門外聽見魏衡華說:“你看Y公司那種業績不行，成本又高，為人又不怎麽地的團隊，你們根本沒必要跟他們合作。”客戶則是應承著說是，而這家公司也曾對他們阿諛奉承，現在他只能見到普通的財務工作人員。

　　這讓他心裡很不爽，他很希望李卓能夠能夠迅速找到突破口，讓魏衡華看看他們不是不行，只是沒有那麽下作。 只不過在這個社會資本好像從來都是冷冰冰的一個數字，他不會因為某個人的意願就變得溫暖。

　　李卓那邊還是沒有什麽進展，然而對於陸靜希這個安排他必須完成，這關系到很多人未來的業績，他知道不能再等了，於是他做了一個大膽的決定。他召集K市辦事處的所有人開了一個會，他在會上說道:“相比P公司帶來的壓力大家都知道了，這樣的惡性競爭沒有意義，所以我希望大家把手上所有施工企業客戶的營銷工作停下來。”

　　“那我們該做什麽?”白華問道。

　　“全力進軍地方性投資企業。”李卓答道。

　　“這怎麽可能，這類項目全公司都少有成交，我們怎麽知道如何做。”

　　“我需要做的就是告訴公司該怎麽做。”李卓一字一句地說道，話語顯得有些不容置疑。

　　“好吧。”

　　“我希望你們盡可能地在不做任何實質性承諾的情況下去取得項目合作機會，對於所有取得的項目合作機會都從企業經營的源頭到細節管理形成word版的盡職調查報告。”

　　自此李卓相當於是自斷一臂，破釜沉舟，他認為既然價格上爭不過那還不如換一片戰場，並且他需要大量這類企業經營的原始資料，五個人收集明顯會比他們兩人收集要快，只是這樣大力度的換戰場可能導致Y省全年無收。如果真是全年無收的話，且不說下面的同事不會怪他，但從公司管理的角度來看可能陸靜希也只有免去他Y省總監的職務才能給公司一個交待。

　　李卓做這樣的決定需要莫大的勇氣。