這一年以白華拿到優秀員工謝幕，而接下來的一年則會以較量開始。

　　年會結束就是春節，李卓還是回老家過年，看著越來越成熟的李卓，他得家人也是愈發地放心，雖然李卓沒有在他們身邊，但已經貴為Y省的區域負責人了，這種成績值得他們為他驕傲。

　　這個春節，李航帶回了女友，開始商定結婚事宜，父母也開始催促李卓，李卓的理由也同樣還是早了些。鄒夢妮已經漸漸遠去了，李卓不是不知道楊旎媛喜歡自己，只是不知道該如何開始，他不知道自己感情的未來會在何方，所以春節一結束就趕緊回K市投入到了工作中。

　　而春節結束後的白華仿佛也有了些改變，已經不需要李卓具體安排就可以獨立進行客戶營銷了，李卓不知道這究竟是好還是壞。因為以白華的性格，他在客戶營銷方面打得都是感情牌，所以往往會給出一些不一定能夠落地的承諾。

　　另一邊，由於P公司基建及能源事業部的管理並沒有劃分區域，所以吳萱雯在春節之後也來了一次Y省，對於她的到來李卓無喜無憂，因為他知道Y省的很多客戶還是會給吳萱雯面子，但另一方面他也知道吳萱雯不會太過出格。

　　吳萱雯告訴李卓去年之所以與很多客戶簽訂合同沒有放款是因為P公司對前線人員考核的主要是合同簽訂總量，所以他們可以報低價去簽訂合同，但今年公司也察覺到了這樣做的弊端，所以考核方式也改變了，趨於年度內的利潤考核。

　　聽著吳萱雯的話，李卓覺得壓力有些大，因為他知道即使P公司考核的是利潤，但也可能會報送低價，因為他們前期利潤不高，所以對利潤總量的考核指標定得也不會很高，蔣競團隊完全可能施行低價策略。不過好的是眼下還是年初，所以戰火不會那麽快的就蔓延開來。

　　另一頭，陸靜希因為要具體負責華南區的業務，所以忙得也是焦頭爛額根本顧不上西南區，所以她向公司推薦正式任命李卓為Y省總監。李卓這兩年來的業績大家都看在眼裡，所以並沒有異議，李卓也是在開年的第二個月就正式任職Y省總監，不過他總覺得前方的路不會太過順利。

　　事情果然也如他意料的一般，第一節度結束的時候，蔣競來了一次Y省，他給李卓上了生動的一課。他仿照李卓當初融資交流會的模式把Y省區域的所有客戶都召集起來開了一次大會，並且在會上承諾無論Y公司價格多低，他都會至少在此基礎上下浮百分之零點五，並承諾期限及還款節奏一樣。

　　一時間，Y省市場風起雲湧，但接下來也不樂觀，接下來輪到的是華南區。

　　陸靜希雖貴為基建及能源事業部的總經理，但並不認同價格戰，她知道如果陷入價格戰那麽基建及能源事業部的利潤就會出現負增長，這對她自己不利對公司也不利，但她並沒有太好的辦法。所以是定年度考核指標時僅僅只是要求各區域維持原有水平，即便如此也有很多人等著看她這個總經理跟李卓的笑話。

　　他們的處境與行業新貴蔣競的處境形成了上半年行業內最為鮮明的對比，基建及能源事業部開始陸陸續續有人提出辭呈，而加入的公司正是P公司。

　　一時間整個事業部呈現出了一片愁雲慘淡的態勢，陸靜希這個強勢的女人終於是坐不住了，她召集所有前戲省級總監以上級別的人開會。

　　“都說說你們的看法。”陸靜希分析完市場形勢後說道。不過聽著她的話沒有一個人回答，

大家都愁眉緊鎖。　　“可以提請總公司制定上遊業主客戶的劃分嗎?”李卓問道，聽著李卓的話大家都默不作聲，沒有表示同意也沒有表示不同意。

　　在沉默了二十分鍾後，陸靜希終於給出了結論:“大家都試著接觸一下上遊業主吧。”她的態度相當於是放開了一道口子。同時，另一方面她沒有直接提請總公司進行業主客戶劃分，因為她知道只有逼著上層做決定才會最快。

　　這次會議就這樣虎頭蛇尾的結束，雖說可以接觸上遊業主，但大家都沒有這樣的經驗，所以會議結束以後大部分人都還是死磕傳統客戶。當然，李卓也不例外，他總覺得做項目看得不單單是成本，他可以通過項目附加值來與蔣競搏一搏。

　　所以，回來後以後他跟白華去了那六家施工企業，只是這一次他是铩羽而歸。

　　他與客戶談的主要是設備直租與保理還有委托貸款，這幾個產品都有各自的優點，不過客戶並不買帳。

　　談到直租時客戶說:“現在的施工企業都是輕資產話運營，設備都是租的，並不需要直接購買。”這在李卓的意料之中。

　　談到第保理時，客戶說:“業主直接回款，我為什麽要額外支付成本?”這同樣還是在李卓意料之中，因為還沒到年底，所以他們沒有太大的考核壓力。

　　談到委托貸款時客戶有些不耐煩了，說道:“為什麽要支付銀行通道費用?”

　　“我沒沒有貸款權限。”

　　“那為什麽不走售後回租?”

　　“您這邊輕資產化運營，怕是沒有租賃物件。”

　　“租賃物件，需要什麽租賃物件?你們的要求真是越來越高了，以前提供一個設備清單就可以，現在居然要租賃物件了。”

　　“好，那就不打擾了，咱們下次再談。”

　　說完李卓走出了客戶的辦公室，客戶沒有送，他自己也是心煩意亂，同時了解了蔣競他們前期究竟是如何做項目的，怕是前期項目裡的標的物大半都僅僅只有一個設備清單，並且如此看來哪怕是保理項目的債權債務關系都不一定真實。

　　較量的第二回合李卓慘敗，但最可怕的是如果以上猜測成立，那麽一旦面臨行業風險的話整個基建及能源事業部的大廈將會傾覆，因為這棟大廈沒有基礎。

　　回來的路上，他把手中的文件包重重地摔在了地上。

　　“你這是幹嘛呢，有必要這樣嗎?”白華說道。

　　“你知道標的物虛假意味著什麽嗎?”他擔心如果系統性出險的話，陸靜希會保不住，畢竟事業部在王渭田手上時沒有出現這種情況，同時他還擔心楊旎媛，因為核查租賃物件正是商務板塊的職責，楊旎媛在商務板塊時審核的項目並不少。

　　“做個項目，能放款不就行了嗎?”在白華說出這句話時李卓盯著他看了一分鍾，喃喃地說道:“你什麽都不懂。”然後走了出去，白華在身後撿起了李卓的公文包，默默地跟在身後。

　　這一晚，李卓去了酒吧，他喝了很多酒，醉了以後給薄歡打電話說他很懷念大學的時光，到後來是楊旎媛找到他的，但是看著楊旎媛時他終於是爆發了，他問楊旎媛為什麽連最基礎的標的物都不去核實。

　　聽著李卓的話，楊旎媛有些不明白，因為所有項目的審核都是有固定流程的，她不知道正是這一套固定流程埋下了深深的隱患。如果她審核的項目出現大批量出險，她將會在這個行業無法立足。

　　說累了以後李卓終於是靠在楊旎媛的腿上在車上睡著了，他不知道在自己如此著急的時候其實已經把楊旎媛跟陸靜希放在了心裡很重要的位置。