李卓到達南寧時已經是晚上九點過了，但他沒有絲毫的停留，直接趕往了蔣競入住的酒店。

　　“你來了?”蔣競倒是沒有任何意外，因為在李卓還在路上的時候吳萱雯就已經給他打過電話了。

　　“嗯。”李卓點了點頭。

　　“有什麽打算?”蔣競知道李卓肯定會有一些非常規的想法。

　　“搞個活動。”

　　“噢，具體說說。”

　　“現在，時間不多了，大的企業突破不了，那就只能從稍弱一點的下手，但這部分企業數量多，能達成的成交金額不大，所以我想以數量取勝。”李卓簡單的說到。

　　“想法聽起來沒什麽毛病，但是有兩個問題。第一，這部分企業的風險明顯比大型企業高，該如何把控?第二，就一次活動，信任如何建立?會不會弄得讓別人認為我們像是買老年保健品的騙子?”蔣競一下子就問出了兩個核心問題，一看就是長期從事前線工作的。

　　“這兩個問題我已經考慮過了。”李卓看著蔣競說到。

　　“噢，再說說看。”

　　“首先會場要正規，要有秩序，這是外部要求;其次活動總要有人主持，有人說話的，主持就交由我自己來吧，講話的話華南區請S公司夏總，還有我認識的石總，西南區的話請威士科技公司喬總，一家水電企業，再麻煩您這邊推薦一家大型施工企業的高管。”李卓顯然是早就有打算了。

　　“這樣可以嗎?”蔣競還是有些不放心。

　　“無論是能源類企業，還是施工企業，他們都是一個圈子的，對我們會懷疑，同一個圈子的信息他們可以自行打聽，至少不會起反作用。”

　　“聽起來倒是不錯，但風險問題依舊沒有解決。”

　　“是的，做項目的本質本就是你願意給，別人願意要，願意要的人是你想給的人而已。”說完李卓看了看蔣競。

　　“總結得很精辟，不過有什麽用呢?”

　　“沒明白?”李卓問到，此時仿佛他才是蔣競的老師。

　　“沒明白。”蔣競老老實實地答到

　　“我再直接點吧，是你先願意給重要還是別人先願意要重要?”說完李卓故意停住了。

　　他需要蔣競的幫忙，所以對於理論上的東西他覺得還是蔣競自己領悟比較好，至少自己領悟的東西看起來不那麽牽強，並且他說的這些也不複雜，僅僅只是一個客戶定位的問題。

　　一般而言常規的推銷效率低下，讓別人反感，究其原因無外乎也就是沒找準客戶定位，但對於這次突擊而言，李卓顯然不存在這樣的問題，因為他的目標客戶不多，並且他相信錢這樣的產品，只要價格合理，他的目標客戶都願意接受。

　　“你是說，先選定投放目標?”蔣競終於是開竅了。

　　”是的，我並不指望對所有請來的企業都實現投放，這樣做也僅僅只能省去一家一家拜訪的程序，提高到達效率。“李卓確實並沒有指望一步登天，他要做的只是讓別人想要，至於他願不願意給就，決定權在他手裡別人無法強迫。

　　”只是這樣做的話需要花費大量的人力、物力啊。物力好說，畢竟你這種到達方式看起來成本比常規的客戶關系成本還要低，只是這人力需要怎麽解決?”蔣競問道。

　　“中後台協助的同事不需要分業績，他們不考核這個;至於前線的同事，他們已經達成過成交的客戶，原先是誰達成成交的這次的成交業績就給誰，我一份都不要;新成交客戶我要兩成，

剩下七成大家平均分配，當然華南、西南區我都要各佔一個分配名額。”　　本來，這一次活動其他人都只是協助他，想法是他的，邀請客戶的工作還是由他來做，邀請分享嘉賓也得由他完成，按理說它至少可以分去五成業績，其他五成作為其他人分攤費用以及協助的回報，但他並沒有太過貪心。

　　“你倒是把難題拋給了我。”蔣競笑著說道。

　　“給你想好了，剩下部分安客戶所處區域在兩個大區劃分就行，省級區域也可以同樣分配。”

　　“跟我想的倒是一樣。”說完後蔣競沉默了下來，李卓說的這些，在理論上是可行的，但如此規模的活動還需要王渭田協同其他中後台的領導進行審批，蔣競也沒把握能批下來。

　　“有困難嗎?”李卓問道，他知道此時蔣競應該已經基本認可了他的想法。

　　“困難是有，不過試試吧。”蔣競說道。

　　“謝謝競總。”

　　“你跟我一起去上海吧。”蔣競說道。

　　“恐怕我去了後商務板塊不好弄啊。”商務板塊是葉維新分管的，李卓有點擔心葉維新會反對他。

　　“對於這件事你去不去效果都一樣，但你別忘了你還有另一件事需要解決。”蔣競說的自然是高雲波事件，整個基建及能源事業部與李卓有過節的只有葉維新及高雲波，高雲波沒有理由害自己，那麽剩下的就只有葉維新了，這是自然而然的邏輯。

　　“那就聽你的。”李卓也是明白了蔣競的意圖，至於這次活動他是請蔣競去打說客，他自己去不去都不重要，畢竟現在華南、西南連個大區都由蔣競分管，即使蔣競把這兩個區域都做爛掉，那也是他需要承擔的責任，李卓自然是無法承擔，所以有蔣競就夠了。

　　對於蔣競讓他一起去上海，李卓認為蔣競無非是想給他一個機會。

　　李卓認為私底下很多人都認為這件事的幕後黑手應該是葉維新，但還是有些人不了解，現在他們需要做的是讓大家都認為是葉維新乾的，只有這樣領導層才會放下顧慮去調查，即使是那些想保住葉維新的人也會因為想為他洗白而同意調查葉維新。而這種想法的實施，最有效的方法無非就是把自己跟葉維新的矛盾放在明面上來。

　　但人的認知總歸都是有局限性的，即使是再聰明的人也並不能所有事情都如能如他意料一般去發展。

　　“好。”有了蔣競幫忙做說客，李卓也是放心了不少，他需要為自己正名，需要強大，那麽最好的辦法就是讓別人看見他並沒有因為這件事受到任何影響，同時用業績說明自己依舊強大，另一方面他需要讓該受到懲罰的人受到懲罰，那就需要查明事情的原委。

　　兩人是搭乘第二天的航班前往上海的，下午上班時才去見了王渭田。對於這次活動，王渭田的擔憂倒是跟蔣競最初的一致，但兩人說明想法後王渭田也是欣然同意了。

　　只是對於李卓的到來王渭田有些自己的看法，他知道這件事李卓沒有必要來，但李卓來了那就是對於高雲波事件有了想法。這些在某種層面上是他不願意看見的，畢竟一個高雲波被連調查他還可以擋得住，但如果真是還牽扯到中後台審批人員，那麽事情的本質就變了。

　　當初他之所以同意李卓去調查，一是為給李卓一個交代，另一方面是李卓答應他會私下調查，他有處理的空間。現在這種情況雖然並沒有把調查放到明面上來，但難免會引發員工的猜忌，這樣一樣有三個弊端。

　　一是不利於基建及能源事業部的穩定;二是如果葉維新真被查實，那麽即使是他也捂不住;三是即使葉維新沒有被查實，如果所有人都猜忌葉維新，那麽也必須給所有人一個交待，然而給了所有人一個交待後他也會被Y公司高層記上一筆，再稍有差池，那麽他可能也會難逃乾系。

　　但是現在李卓來了，自己當初也答應了，而李卓又沒有直接打破當初的承諾，他也無話可說，他終於是走到一種騎虎難下的境地了。

　　這一切都沒有放到明面上來，現在王渭田只能希望李卓僅僅只是為了這次活動而來，所以王渭田也希望個後台部門特別是葉維新的態度能客觀一些，不要給李卓引發矛盾的機會。

　　“你們先等等，我先著急各中後台部門的負責人開個會先通通氣。”說完王渭田給總經辦打了個電話安排了會議，然後把李卓跟蔣競留在了辦公室，獨自一人去了會議室。

　　在會上，王渭田把這次活動除了想推李卓做“新銳之星”外的前因後果都說得很清楚，同時也很強勢。他說:“希望大家除有特別客觀的原因外都盡力協助，千萬別托前線同事的後腿。”

　　言外之意已經很明確，但大家都表示同意時葉維新依舊沒有任何話語， 見狀王渭田也不好多說，只是問了問葉維新還有沒有其他疑問，得到沒有疑問的答覆後安排人去把蔣競以及李卓叫了進來。

　　在會上李卓把活動的想法再詳細的表述了一遍，結束後王渭田問大家有沒有反對意見眾人也都表示支持，但是到葉維新表態時他沒有直接表態，而是問了個問題。

　　“中型規模客戶風險高於大型客戶，投放額度方面幾家中型客戶都不一定趕得上一家大型客戶，為什麽不集中經歷搞定幾家大的?”

　　“我想葉總是沒聽清楚我剛才的話吧，大型客戶經營規范，現金流一般都較為充沛，也會提前準備。”李卓的答覆明顯有些針尖對麥芒。

　　“那你能保證下一個春節臨近時點，這些客戶能正常匯款嗎?”

　　“無法保證，但即使季度還款，回款期也能避開春節，這是基本常識，葉總還真是讓我有些刮目相看呢，不過我想估計您可能也僅僅只是忘了而已。”李卓這句話說出來後眾人都看向了他，王渭田則是把眉頭皺了起來。

　　但是，還沒等到王渭田說話葉維新就發作了:“姓李的，我只是就事論事，希望你自重。”

　　“我很自重。”說完李卓把準備了一半的活動方案排在了桌子上。

　　“好了，都給我少說點，同意還是不同意，直接表態吧。”王渭田終於是發火了。

　　眾人都沉默了下來，看向了葉維新。

　　“同意。”僵持了大約一分鍾後，葉維新終於是表明了態度，只是他這次表態倒是讓李卓有些意外，但眾人也都知道了兩人不對付。