夏總安排吃飯的地方是一家相對比較清淨的魚莊，李卓走進去時已經坐滿了一桌子的人了，只有夏總旁邊的位置空著。

　　“來，我給大家介紹一下，這是Y公司的李卓，做資金業務的。”夏總拉著李卓對眾人說到。

　　“大家叫我小李就行。”李卓補充道。

　　“來，小李，我給你介紹一下，這是咱們臨桂項目業主公司的總經理覃總。”

　　坐在夏總左邊的一個中年男人見狀，抬著一杯酒站了起來說到:“初次見面我敬你一個，歡迎來桂林。”

　　“那我也做個陪。”夏總也抬起了酒杯，隨後又對眾人補充道:“今天是私人聚會，大家盡興。”

　　李卓見狀也是抬起了酒杯，三人喝完後才坐下。

　　一頓飯下來，夏總並沒有聊及合作方面的是，主要是給李卓介紹廣西的風土人情以及特色，顯然是要把接下來的業務放到正式場合去聊，這倒是讓李卓有些好感。

　　席間有不少的人來敬酒，李卓也並沒有拒絕，飯局結束時也為有些喝多了，有些暈暈乎乎的，回到酒店後就直接睡下了。

　　第二天起床後，覃總已經派車在樓下等著了，說是要帶他去吃早餐。李卓上車後司機帶著他去一家很有特色的米粉店裡吃了早餐後，直接去了覃總的辦公室。

　　“昨晚沒事吧?”覃總問道。

　　“沒事。”李卓答道。

　　“那就好，請坐。”

　　“謝覃總。”說完後李卓坐到了覃總辦公桌對面的椅子上。

　　“今天請你過來是有幾件事想跟你商量。”覃總開門見山地說到。

　　“您請說。”

　　“你也知道我們臨桂項目的情況，目前資金確實比較困難，但我們其他項目目前正在銷售回款，從長期來看的話現金流應該沒什麽大問題，請你過來主要是先跟你商量看看能不能不通過S公司直接給我們放款。”

　　覃總說完後，李卓也就知道是怎麽回事了，從他拿到的資料來看這家公司確實有幾個項目已經竣工，即將進入銷售階段，但也就只是剛剛開始銷售而已，覃總顯然是想繞開S公司融入資金以後來填補其他項目的前期費用缺口。

　　從業務層面來看，這樣操作且不說進入不了Y公司的準入門檻，即使審批能通過，雖然短期來看不用佔S公司的信用額度，但長期的話可能會因為資金用途不規范產生糾紛，畢竟李卓是夏總引進來的。

　　“當然，資金成本我們會全額承擔。”覃總補充道。

　　“倒不是資金成本的問題，只是現在房地產行業沒有進我們公司的準入行業。”李卓答道。

　　“沒有其他辦法了嗎?”覃總還是有點不甘心。

　　“抱歉，目前我還真麽其他辦法。”李卓答道。

　　“那好吧，只是這樣的話恐怕臨桂項目需要提前支付的資金成本可能我們也沒法解決啊。”

　　“沒事兒，做業務嘛，主要是交朋友，一單不成以後還有的是機會。”李卓知道覃總是在給他施加壓力，他覺得李卓一定很渴望做下這單項目。

　　當然也正如覃總預料的一樣，李卓確實很希望做下這單項目，但是每個行業都有每個行業的規矩。且不說李卓不會因為個人得失留下太大的隱患，單是Y公司也沒有多少房地產項目合作經驗，不會輕易放開門檻。

　　“要沒什麽事的話我就先告辭了。”說完李卓站了起來。

　　“張翔，你送送小李。”覃總對送禮卓來的司機說到。

　　“好。”說完後張翔領著李卓走下了辦公樓。

　　在車上時張翔反覆跟李卓說覃總不容易，工作方面也是盡職盡責，公司對員工也很好，李卓沒有搭話，只是靜靜地聽著，時不時地做做回應。

　　下車後，張翔執意要送李卓上樓，李卓推脫不過，隻得帶著他一塊兒去了房間，進房間後張翔塞給李卓一個信封，說是大家都是朋友，出門在外不容易，這些都是覃總安排給李卓買早餐的。

　　李卓知道裡面裝的是錢，也預想過在這個行業會遇到這樣的情況，但沒想到來得那麽快，廢了好大的勁才拒絕了。

　　張翔走了沒多久，蔣競打來了電話問李卓這邊的情況，李卓也是把從昨天晚上到現在的情況給他說了一遍。

　　“那你自己要多小心。就你現在說的情況來看，這家公司倒不見得有多大的顛覆性風險，不過做業務時一定要把S公司拉進來承擔最終風險，另外不管怎樣都不要超越道德底線。”蔣競吩咐道。

　　“那是肯定。”

　　“嗯，你可以先把價格先給夏總報過去，至於盡職調查的話不用太著急，我如果這個項目沒太大風險的話，我想夏總應該會幫你搞定覃總，他有這個動力。當然，你現在可以多跟夏總交流，從某種程度上來說你跟他是一條船上的，當然有些話能說，有些話不能說。當然，這些都要你自己把握。”

　　“嗯，謝謝競總。”

　　“不用客氣，晚上吳萱雯會安排人給你講保理的實際操作，在業務方面你有什麽問題都可以問。”

　　“好。”

　　說完後，李卓掛了電話，心裡有些感激能遇到蔣競這樣的領導。

　　掛了電話後，李卓把高雲波確認後的報價表給吳經理發了過去，下午的時候又去取了S公司的科目余額表等數據，先做分析。本來在初始資料收集方面還差業主方的數據，但李卓並沒有著急去取，他只是提醒夏總，希望盡快確定價格分攤方案，這樣他才好與業主方進行溝通。

　　順利的是在夏總與公司其他領導的口頭溝通中，基本上所有人都同意了李卓的方案，等到價格分攤確定後S公司即可形成議案上報董事會批準。

　　晚上，吳萱雯讓李卓加入視頻會議系統，李卓知道這是要給他講解保理的操作注意事項了。輸入會議密碼，進入會議系統後李卓才發現，整個Y省區域的同事都在，蔣競也在，而這次的主講人竟然就是吳萱雯自己。

　　對於基建及能源事業部K市辦事處的人李卓沒有見過，打開視頻後吳萱雯親切地說到:“小李卓，你好啊”，算是給他打招呼。李卓也沒客氣，直接說了一句:“雯姐好。”

　　接下來，吳萱雯讓李卓做完自我介紹，又把K市辦事處同事介紹給李卓後，才打開課程模板開始講解，整個講解一直持續到晚上十一點半。

　　而高雲波是晚上九點到達的酒店，敲開李卓的門看見李卓正在進行視頻會議後就直接回了自己的房間。雖然吳萱雯已經盡可能考慮得周全，不是給李卓單獨講解，而是召開了視頻會議。但高雲波心裡還是多多少少有些芥蒂，畢竟李卓現在是在華南區培養，工作會議以及學習的安排理應都由華南區來負責才對。西南區多少有些越俎代庖的意思。

　　李卓倒是沒想那麽多，他隻想盡力把自己的事情做好，盡可能的學習些東西。

　　吳雯萱的講解很仔細，雖然持續時間很長，但從整體風險管理到各環節的測算以及客戶經營條件假設都有涉及，顯然是考慮到了李卓需要進行項目操作的硬性需求。

　　講解結束，李卓原本的很多疑問也得到了解答，有一種豁然開朗的感覺，他覺得按他自己現在的理解，只要定時不定時地向吳萱雯或者蔣競請教他有把握獨立完成盡職調查。

　　第二天，上午李卓早早地起床後把這次保理項目的資料作了整理，準備向高雲波進行匯報。但當他走進高雲波房間時，高雲波跟他說這件事先不急，要先帶李卓去一趟柳州。

　　李卓隻得收好資料，辦理了退房後跟高雲波前往柳州，到了柳州後也並沒有拜訪重要客戶，而是去了幾家民營的汽車配件生產商，這些顯然都不在基建及能源事業部的業務范疇內。

　　整個過程高雲波都沒有提及S公司項目方面的事情， 李卓雖然心裡疑惑，但也不好問什麽。

　　晚上的時候，還是一如既往的參加飯局，高雲波喝得有點多，他跟李卓說吃誰的飯就要服誰管。

　　李卓知道高雲波是什麽意思，原本他自己沒搞定的項目陰差陽錯地被李卓這個新人獲得了機會，西南區在業務指導方面還橫插一腳，他心裡肯定不舒服。

　　但李卓隻當他是喝多了後的醉話，並沒有往心裡去，還是扶著送他回酒店，這些事情在未來的職業生涯裡，他也並沒有跟蔣競等人提及。

　　周五返回深圳，高雲波還是提前離開。在離開之前高雲波給了李卓一疊發票讓他提報銷流程。李卓大致看了一下發票內容，都是華南區這一段時間的招待費用以及高雲波本人的出差費用，數額高達六七萬。即便如此，李卓也沒有說什麽，只是在周六的時候貼好發票，發起了報銷流程。

　　流程走完後，李卓發現他的差旅及營銷費用依然達到了這全公司一屆校招生裡榜首的位置。甚至連白華跟楊旎媛都先後打來電話問他是不是遇到什麽問題了。

　　李卓自然不可能跟他們說什麽，只是告訴他們自己都是正常報銷，順便問了問他們最近過得怎麽樣。

　　白華到還好，雖然實在C市辦事處異地培養，但也屬於西南區范圍，人緣不錯，混得也還可以，有望在培養期內提前完成B角項目操作。

　　楊旎媛那邊則是在學習各種商務流程，本來也還算順利，只是葉維新經常會以各種理由要求她參加私人聚會，搞得她不勝其煩。