當天下午李卓與高雲波就趕到了桂林，兩人在漓江旁邊一家酒店住下，而後又去一家僻靜的魚莊吃了晚飯，中間所有過程都是一家高雲波以前的客戶安排的。

　　對於這些，李卓倒是沒有太過在意，畢竟這些商務接待也算是正常。吃飯間他給陪同的幾人倒酒，在其他人勸酒的情況下也是微微喝了一些。把高雲波送回酒店時已經晚上十點過了，神志有些不清醒的高雲波跟他說讓他好好乾，如果S公司能搞定的話會算李卓的B角。

　　李卓知道S公司就是明天要拜訪的公司，這家公司是一家省屬大型國有企業子公司，是一家施工企業，目前還沒有明確的合作意向，開發起來不見得會容易。

　　而所謂的B角是Y公司前線項目經理必經階段，只有過了這一階段才會獲得A角資格，取得常規項目的操作權限，在取得A角資格前新晉的項目經理至少需要在一個項目中承擔B角角色。

　　在Y公司這樣的企業，每個大區每年的校招生都會有好幾個，社會招聘人員也會有好幾個，而每年新開發的項目數量有限，所以B角機會相對新晉員工而言算是一種僧多粥少的狀態。

　　但是一般而言，如果新進員工確實有能力獨立開發項目的話，這些新開發項目都會算成自己的B角項目，到年終時再把業績從A角項目經理劃到自己這邊來。

　　S公司是已經離職員工先接觸的企業，現在最先接觸的人已經離職，李卓的業務導師又是高雲波，如果李卓與高雲波能想辦法能達成項目合作，一般來說，這個B角自然是落在李卓身上較為合適。現在華南區人員不足，從某種程度上來說，高雲波也在承擔項目經理的角色，完全可以充當A角。

　　李卓想在Y公司盡快立足下來，所以對於高雲波的這些話，他自然是放在了心裡。

　　由於高雲波喝多了的緣故，第二天直到十點半，兩人才到達S公司，他們此次拜訪的人正是該公司的財務總監夏總。

　　這夏總已經近五十歲的樣子，如一般國有企業的財務總監一般，顯得有些沉穩、謹慎，期間還把財務經理吳經理也叫了進來。

　　這吳經理是一個約三十五歲的婦女，談吐有些踏實幹練，對於Y公司的產品結構有極強的興趣。

　　高雲波跟夏、吳兩人的聊天倒是沒有多出彩，僅僅是把Y公司的產品結構以及一般授信規模、還款節奏以及對應產品的合作期限跟兩人說了一遍。

　　從三人的談話李卓能看得出來，正如高雲波的人力資源檔案裡記載的一樣，高雲波在客戶開發方面具有極強的名營企業開發特征，他試圖以Y公司的資金實力來吸引對方。

　　但李卓認為對於這種實力雄厚的國有企業，其實資金實力並不足以吸引對方從而達成合作，很多時候對方看中的可能更多的是合作帶來的附加值，這也是吳經理什麽會對產品結構感興趣的原因。

　　但對於這種想法，李卓還需要進一步的驗證，也不便對高雲波提出來。

　　從S公司出來後，李卓說想去S公司的工地上看看，高雲波也倒沒有說什麽，隻當是李卓好奇，便獨自一人回了酒店。

　　由於有吳經理陪同，到達地方後李卓順利地進入了工地，他大致看了一下施工現場後直接走進了項目經理的辦公室。這項目經理姓龍，老家剛好是S省的，很是豪爽，李卓倒是順利的與其打成了一片，期間李卓向其詢問施工狀態其也是毫無保留地把情況告訴了李卓。

　　通過這次實地探訪，李卓知道這是S公司目前在桂林一個最大的施工項目，業主是一家國有參股的房開商。由於短期資金問題，目前該項目的地下工程部分已經快要乾完了但還沒有支付任何工程款，而業主方在S公司的墊資額度也快要用完了，就該項目是否繼續進行施工S公司領導班子也沒有明確的意見，所以項目處於半停工狀態。

　　“其實如果這個項目能乾完的話，利潤也還是可以的，畢竟工程單價談得比較高。”吳經理也是有些惋惜地說到。

　　“嗯。”龍經理也是讚同地點了點頭。

　　“那有沒有試試引入一家資金方進來墊資呢?”李卓想了想問道。

　　“有過，但目前房地產形勢不明朗，這個項目總投資又太大，所以都沒談下來。”吳經理回答道。

　　“不過，如果你們願意合作的話我倒是可以把業主方給你引薦一下。”吳經理想了想補充道。

　　“這樣吧，吳經理，回頭我給你們一份資料清單。你們把S公司以及業主方的資料，還有這個項目的項目資料整理一下發給我，我看看能不能想想辦法。雖然現在房地產行業在我們公司的準入門檻有點高，但說不定會有其他辦法。”

　　李卓所說的其他辦法自然就是保理結構，如果S公司願意提供回購擔保，加之業主方經營情況還可以的話，進行保理合作倒是很有可能。只不過李卓畢竟是新人，這些他都需要想高雲波匯報，取得高雲波的同意後才能進行下一步的操作。

　　“沒問題，回頭我跟夏總說一下就安排人給你發過去。”吳經理說到。

　　聽李卓說可能有辦法，龍經理自然也很高興，硬是要留李卓吃午飯，但被李卓拒絕了。李卓跟他們說也只是可能會有辦法，但沒定下來之前一切都還可能有很大的變數。

　　“吳姐，您說李卓能想到辦法嗎?”送李卓上車後龍經理問道。

　　“試一試吧，這小夥子雖然年輕，但看起來倒不像是忽悠人。”吳經理說到。

　　“你說公司咱們也真是的，業主方那麽強的實力，要我說就直接墊資乾完得了。”龍經理接著又抱怨道。

　　“那是錢，你以為是什麽，公司在外面還有那麽多的項目要運轉，自然是需要全盤考慮。”說完後吳經理又補充了一句“好了，你忙吧，我先走了。”然後也搭車回了公司。

　　李卓回酒店時，高雲波正在給一個叫苗浩的人視頻面試，這個人以前是銀行的對公客戶經理，具有較強的公司業務操作經驗。

　　見狀，李卓沒有打擾他，直接回了自己的房間。直到下午的時候高雲波告訴李卓在桂林已經沒有什麽事了，讓他收拾收拾把房間退了準備回深圳，李卓才意識到已經是周五了，自己該回深圳租房了。

　　在高鐵上，李卓把上午去工地探訪的情況跟高雲波說了一遍，同時也把自己關於保理的想法一並給說了。高雲波表面上並沒有多大的興趣，仿佛這個項目可有可無一般，只是跟李卓說既然他對S公司已經熟悉了，那接下來可以好好開發，至於保理結構的話最好多注意業主方的經營情況。

　　聽完高雲波的話，李卓雖然沒多高興，但也是放心了一些，至少對方沒有直接說不能進行保理操作。這就意味著在接下來的時間李卓可以進行盡職調查，如果風險可控的話極有可能達成合作，畢竟S公司的實力還是相當雄厚的。

　　剛到深圳，李卓就接到了石一凡的電話。

　　石一凡問李卓是不是在深圳，得到李卓的答覆後說一定要盡地主之誼，請李卓吃飯。

　　“我還沒租到房子呢，能不能晚一點啊，大哥。”李卓說到。

　　“這有什麽好愁的，明天我跟你去找。”

　　“那好吧。”說完李卓掛斷了電話，有石一凡這個本地人幫忙他找房應該會容易一些。

　　“朋友?”高雲波問道。

　　“嗯。”李卓點了點頭。

　　“那你去忙吧，不用去辦事處了，沒租到房之前就住酒店，到時報銷，周一按點到辦事處開會。”說完，高雲波打了個車先離開了。

　　李卓在辦事處附近訂了個酒店，坐地鐵趕過去時，石一凡已經在地鐵口等他了。

　　“李卓！”剛走出地鐵口時石一凡就走了過了，穿了個短褲跟T恤，由於高溫的緣故，汗水打濕了上衣。

　　“什麽時候回來的啊?”李卓問道。

　　“前天。”石一凡一邊吹了吹額前的頭髮又補充到:“話說你還真來深圳了。”

　　“我不來深圳， 誰給你改善夥食啊?”李卓笑著說到。

　　“噢，我跟你說，說起這事兒我還得感謝你呢，我爸知道這件事以後不但沒斷我的糧，還狠狠誇了我一頓。”石一凡洋洋得意地說到。

　　“那就好。”說完，李卓拉著行李箱往前走去。

　　“前天晚上，我回來，我爸還給我擺了一桌，說是我長大了，知道什麽是對錯了，還真是難得，……”石一凡還是在一邊喋喋不休地說著一邊小跑著趕上了李卓，同時接過了李卓手中的行李箱，李卓知道石一凡又有事要他幫忙了。

　　“這不是很好嗎?”李卓問道。

　　“嗯，好是挺好，不過我媽說讓你有空去我家吃飯。”

　　“你放心，我爸媽也很好相處的。”見李卓不說話，石一凡趕忙補充到，他知道一般情況下李卓並不喜歡去別人家裡吃飯，除非像跟徐老師那樣的熟人。

　　“沒問題啊，不過你是不是得請我吃頓好的?”李卓壞笑著說道。

　　考慮到自己一個人在深圳多個照應也不錯，並且石一凡也算是自己的好兄弟了，李卓答應了石一凡。

　　“自然也沒問題啊。”石一凡見狀也是松了一口氣學著李卓的口氣說到。

　　說著，兩人就到了酒店。

　　把行李放好後，兩人打車去吃了晚飯，結束後石一凡死活要拉著李卓去酒吧，兩人喝到凌晨一點後李卓才架著醉醺醺的石一凡往酒店走回去。

　　把石一凡扔到床上，李卓洗漱完後也是趴在床上就睡著了。這幾天下來工作量不大，但反覆的趕路、倒車也算是夠折騰的。