“首先，我跟您介紹一下我們櫻花整體廚房的櫥櫃是采用……”林楓習慣性先向曲婉介紹櫻花櫥櫃的特點。

　　但是，沒有讓林楓想到的是，不等他介紹完，曲婉便擺了擺手，“這些你就不用介紹了，我在上滬以及錢塘的時候早就對櫻花這個品牌了解過。你現在主要就是描述一下你的設計理念就行。”

　　盡管，憑曲婉的身家，林楓也能夠知道她有不俗的見識。但是也沒有想到她竟然對櫻花品牌了解這麽清楚，為此，只能依言介紹起設計。

　　“我之前就跟工人師傅了解過，你們是以歐美風格作為裝修的主題。所以，我推薦給您的就是這款由白色橡木材質製作的門板。”說著，林楓就展開了帶來的產品圖冊。

　　“雖然你們這個廚房空間足夠大，但是采光並不好。所以，像吸油煙機這一側的吊櫃我推薦的就是這些帶玻璃窗的花格門板。雖然這種門板在清潔衛生方面需要花費不少的時間，但是以你們家的條件，我相信到時候你們一定是會聘請保姆，而這些工作自然就不需要你來操心。”

　　“同時，像中間的這一部分空間過於浪費，我建議增加一個島台。一來，可以讓可操作空間增加。二來，就跟我前面說的避免空間浪費。最後一點，有了這個島台就更使整個廚房看上去更加的大氣。”

　　富有的人家，通常廚房並不是真正用來烹飪，更多時候是一種面子。所以，林楓介紹島台作用的這一點卻是真正打動了曲婉。

　　見曲婉點頭，似乎認可了自己的這個設定，林楓便接著介紹道:“像一些逢年過節或是有什麽喜事需要宴請賓客的時候，廚房人手必定會有所增加。所以，在這個島台之中我還專門設計了一個水槽。因為想著到時候可能會有老人幫忙，所以我建議把這個水槽櫃加高。一來，可以增加這個島台的層次感。二來，這樣更符合人體工程學原理，避免幫忙的老人家出現腰酸背痛的問題……”

　　聽到這個設計，曲婉眼睛不由一亮。試問誰家還沒幾個老人回來家中幫忙做幾頓飯?所以，這個設計更加地打動了她。

　　見此，林楓嘴角不由上揚。其實，這種設計在衣櫥櫃行業之中並不常見。也就是前世作為一個經常坐在電腦前畫圖的人來說，一些腰肌勞損的毛病是必然會出現的。

　　所以，他經常會去找人按摩，也正是因為這樣他從一位老中醫口中得到的靈感。以至於，前世在設計的時候把這個理念增加進去不知道讓他斬獲了多少訂單。

　　緊接著，林楓又將自己的一些設計優勢以及台面、五金等配件情況都跟曲婉描述了一番。

　　“沒想到你還真的懂設計！”聽了林楓描述，曲婉似乎有些意猶未盡，但依舊忍不住開口稱讚。

　　聞言，林楓這個時候倒是顯得十分謙虛，“哪裡哪裡，我只是盡量做到設計方案能讓客戶滿意而已。”

　　之前見林楓滿滿的自信，現在又表現得這麽謙虛，曲婉不由一笑，“你的設計方案我很滿意，但就想以設計方案來說服我退掉朋友那邊的訂單似乎還不夠吧?”

　　一聽這話，林楓自然就知道曲婉這是想要給自己壓價格了。所幸的是自己剛才並沒有將報價告訴她，所以林楓顯得倒沒有絲毫慌張，而是反問道:“那不知道曲姐對於廚房的預算是多少?”

　　“預算這事情反正一向都不準，你就告訴我能夠給我什麽價格。這樣吧，你就直接告訴我能給我多少折扣。

”　　見曲婉沒有告訴自己預算，林楓心中無奈一歎。果然是做生意的，談判的手段還真不能夠小覷。

　　所幸的是，現在櫻花整體廚房新店開張，廠家給的優惠力度夠大，所以林楓直接便開口說道:“本來一般只能給八折，但是正逢我們新店開張，我就給你打個七折。另外，像剛才說的，轉角櫃裡面需要的伸縮物架我也私人做主送您一個。您看這樣，怎麽樣?”

　　可惜，曲婉對此似乎並不滿意，而是說道:“那我要是告訴你，我要是訂購兩套櫥櫃呢?”

　　聞言，林楓立馬就想到了之前自己去的那一戶別墅。但無奈的是，雖然臨出發前陳洪雲已經給了自己一個底價，要真按照底價來簽協議，自己的提成就會少了太多。那麽，只能拚一下演技了。

　　一番衡量之後，林楓十分心疼地說道:“曲姐，七折已經是最低的折扣了。要不這樣，如果您這兩套櫥櫃的吸油煙機以及燃氣灶都選購櫻花的話，我就向老板申請在電器這塊也給您個七折的優惠價。另外，我再私人送你們兩套我們櫻花的刀具。”

　　見林楓那心疼的表情，曲婉相信這個優惠力度應該算是最低了，所以便點了點頭，“可以！那除了我家的廚房，還有我公公家的那一套都由你來設計。”

　　聞言，林楓大喜，“那真是太感謝曲姐的信任了。要是我沒有理解錯，那邊的那戶別墅就應該是您公公家的吧?”

　　對此，曲婉略微驚訝， 但想到可能是工人師傅告訴他的，也並不否認，“沒錯！你一會兒也順便把那邊的尺寸給測量一下。”

　　“沒問題！那我們先把協議給簽了?”雖然林楓是在問曲婉，但是他已經從背包中取出了協議。

　　這也不能怪林楓心急，實在是剛才跟曲婉接觸下來已經清楚知道，一個口頭協議完全沒有絲毫的保證，還是這種白紙黑紙讓人踏實。

　　看著林楓朝自己遞過來的協議，曲婉無奈一笑。她自然也能夠明白林楓的擔心，但也沒有刁難林楓，接過紙筆就在協議上簽好了字。

　　“OK！曲姐，那我去把那邊的尺寸測量一下，再跟你商量一下方案……”接過協議，林楓臉上的笑容更甚了。

　　只不過，不等他將話說完，曲婉卻是笑著說道:“不必了！因為我們兩家裝修風格以及廚房空間結構、大小是一樣的，你就按照之前說的那樣設計，至於布局我相信你一定能夠讓我滿意。”

　　剛才壓價格的時候還一副十分精明的商人模樣，現在簽了協議又大方到這種程度，林楓一時還有些發懵，“也行，那我下周六一早把設計圖紙給您送過來?”

　　“沒問題，這是三萬定金以及我的名片，到時候你先打個電話給我！”說著，曲婉便取出一張名片以及三疊錢遞給了林楓。

　　林楓雙手接過，不等他看清，曲婉告辭了一句就轉身離開了。頓時怎舌不已，有錢人就是不一樣，這幾萬塊現金都是隨聲攜帶。不過，想到前世消費都是移動支付，林楓顛了顛手中的現金，似乎很久沒有拿這麽多現金了。