當林楓二人從書店出來的時候，劉傑手裡就已經提著一隻塑料袋，而塑料袋裡面裝著的自然就是林楓為劉傑挑選的書籍。

　　書籍也正如林楓所說，其中有兩本是銷售相關的書籍，其它的還有一本心理學以及兩本人物傳記。

　　“其實銷售的核心思想並不是銷售產品，行內對於銷售有四個級別劃分。”

　　“一流銷售員，銷售的是自己。二流銷售員，銷售的是服務。三流銷售員，銷售的是產品。四流銷售員，銷售是價格。”

　　“所以，只有不斷地提高自己本身，你才能夠成為最一流的銷售員。”走在路上，林楓還在耐心地對劉傑講解著。

　　“而且，我希望你對於服務也要引起足夠的重視。這裡說的服務可不單單只是說我們在面對客戶的時候所表現出來的態度。”

　　“像一些比如常常被人忽視的細節也必須要注意，往往一些好的習慣才更能幫助你擊潰客戶的心理防線。”

　　聽了林楓的話，劉傑頓時覺得大有收獲，只見他連忙點頭。

　　見此，林楓眉頭卻是不由一皺，“還有一點是我必須要提醒你的，那就是面對任何人的時候都不要總是低著頭，更不能夠光點頭。因為，這樣會給顧客造成一種缺乏信心的印象。”

　　“一個優秀的銷售，不僅僅要對自己所銷售的產品有足夠的信心，同樣對於自己的能力也應該充滿信心。”

　　聞言，劉傑抬起頭深吸了一口氣，抬起頭來，露出微笑，“明白！我以後一定會注意。”

　　見此，林楓這才滿意地點了點頭，緊接著便對劉傑說道:“現在我就帶你去談一位顧客，今天你要爭取拿下這個訂單。”

　　雖然沒有想到林楓今天就準備幫自己談下一個訂單，但是想到剛才林楓說的話，劉傑依舊抬著頭跟了上去。

　　……

　　“師傅，這好像是來我們櫻花看過，但沒有談成的客戶家吧?”

　　當劉傑跟著林楓來到了這個小區，看清門牌號的時候劉傑頓時覺得有些疑惑。

　　其實，前世的林楓就有一個習慣，如果一個客戶不能夠簽單，他就會努力再多試幾次，除非顧客不給任何的希望，這才會作罷。

　　而眼前這家的主人僅僅只是去過櫻花一趟，盡管沒有簽下訂單，但是林楓依舊想要試試看。

　　而這戶人家的信息在林楓離開的櫻花的時候，他就已經記了下來。只不過，他選擇這家也是有原因的。

　　見劉傑問起，林楓這才笑著說道:“是啊，我就是想要再試一次。不過，當我跟客戶在談的時候，我希望你能夠在一旁多聽，多看，多想。在這個過程當中，你最好不要跟對方交談。”

　　其實就算林楓沒有囑咐，劉傑也不敢在林楓跟顧客交談的時候開口打擾，於是便連連點頭。

　　只不過，這並不林楓想要的結果，所以這才開口說道:“一會兒，你要看我的眼色。等我跟顧客談的差不多的時候，我會把後面的部分交給你來談。”

　　剛等林楓話音落地，劉傑吃驚道:“師傅，這……我這要是沒談好，那不是白費了你……”

　　不待劉傑將話說完，林楓便打斷道:“你現在對於櫻花產品的特點還不熟悉嗎?”

　　聞言，劉傑搖了搖頭，但顯得還是有些猶豫。

　　見此，林楓這才說道:“之前我就跟你說過，你要對自己有信心。而且，你現在不是已經十分了解產品了，那還有什麽能夠讓你擔心的?”

　　“更何況，

我一直都在你身邊，要是出現什麽問題我第一時間就能夠幫你補救。”　　“可……”

　　“別可是了，走吧！”林楓說完，便扭頭走去。

　　身後的劉傑歎了一口氣，也快步跟了上去。

　　……

　　“yes！yes！yes！”

　　當劉傑走出小區的時候，興奮地朝著空氣揮了幾拳。

　　因為，就在剛才他已經成功拿下了第一個訂單，盡管這裡面有林楓的幫忙，但這依舊讓他感到興奮開心。

　　走在身後的林楓見劉傑這麽一副興奮地模樣，心裡也是替他開心。

　　畢竟，當初自己談下第一個訂單的時候，心裡的興奮勁可不就是跟現在劉傑一樣嘛。

　　更何況，那個時候林楓可是作為設計師的身份談下訂單，要說起興奮勁可能還要比劉傑現在更加強烈幾分。

　　其實，林楓倒不會真的擔心這個訂單拿不下來。因為，他相信這個顧客能夠跟他們磨了這麽久價格，說明他一定有意向把櫥櫃交給櫻花來做。

　　當然了，這其中也是想要幫劉傑建立起信心，畢竟，對於劉傑這樣的新人來說，能夠快速建立起信心比什麽都重要。

　　當然了，也正是因為想要幫劉傑盡快建立起信心，林楓才會選擇這戶人家作為第一個訂單的緣故。

　　只有幫劉傑拿下這個大家都覺得不太可能的訂單，對於幫劉傑建立信心才能夠有更大的幫助。

　　當然了，當初陳洪雲帶林楓第一次談訂單的時候，也正是采用了這種方法。

　　也正是因為這樣，林楓才更清楚這種方法對於幫助新人建立信心有多麽大的效果。

　　待心情平複之後，劉傑這才對林楓說道:“師傅，今天能夠拿下這個訂單實在是讓我太開心了。這樣吧，晚上我請你吃個飯。”

　　聞言，林楓卻是笑著搖了搖頭，說道:“吃飯就算了，你不是還要幫妹妹交學費的嘛。”

　　“但是……”

　　“別但是了，走吧，爭取下班前再拿下個訂單。”林楓不想在這個問題上跟劉傑有過多的糾纏。

　　見林楓這麽堅持，劉傑反而覺得有些感動。

　　打工這麽多年，能夠這麽真心為他考慮的人還真不多。所以，心裡倒是把林楓對他的好牢牢記了下來。

　　當然，他也感到十分慶幸。

　　十分慶幸自己能夠遇見林楓，也慶幸自己之前對陳洪雲提出來的要求是多麽的重要。

　　也正是因為這樣，劉傑對於自己今後的職業生涯以及生活也就越發得充滿了信心。

　　只不過劉傑不知道的是，林楓並不是堅持不想讓劉傑請客。

　　而是，他要趕在父母下班前回到家裡，否則解釋起來又得花不少精力，所以才會這麽果斷地拒絕了劉傑的邀請。