第三十五章　　“簡單來說，我認為給計算機配上聲音設備將是發展的方向之一，而你走在了這個趨勢的前面，因此我認為你的配上聲卡的計算機將會很有市場前景。我作為一個計算機連鎖賣場的管理者，所以我想和你談談你有沒有興趣把你的計算機搬到我的賣場銷售?”保羅說的不快也不慢，這是他從成立自己公司開始的經驗總結，這樣說話即可以讓別人有思考的時間但是又不會太長讓人感覺被輕視。保羅還時不時還用眼角的余光觀察幾下埃裡克。

　　埃裡克內心也比較矛盾，比特計算機連鎖店這個時候很有名，但是當初銷售新聯想的時候也谘詢過比特，得到的答覆卻是必須25%的折扣，這對於當時的布魯斯和埃裡克來說是絕不可能接受的，本身成本已經高達1200美元，為了打開市場布魯斯把價格訂到2千美元，如果給比特25%的折扣那麽意味著一台機器才300美元的利潤，這還是裸機加操作系統的價，如果配上各種適用軟件，埃裡克和張億誠算過最少要超過3千美元;對於急於打開市場大門的新計算機企業來說，不具有很強的計算機使用價值也就會快速的倒閉。最後反覆的比較新聯想-80近入了計算機園地銷售，折扣率15%，按月結帳，帳期30天。第一批的200台試銷已經鋪貨，但是銷售量很不理想，每天埃裡克都會打電話谘詢一下當天的銷售量，所以他很清楚上市2個星期以來一共才銷售出去不到50台，遠遠沒有達到預期的目標。張億誠和埃裡克為此還總結了一個教訓:性能先進絕對不等於暢銷！

　　埃裡克的遊移不定的表情顯然誤導了保羅.特雷爾，作為一個有長遠眼光和把追求高利潤作為第一目標的商人保羅真心希望得到這種新型微機的首發銷售權，為了能夠真切打動埃裡克他又接著說道“我很理解發明家的創業是多麽的艱難，所以如果你在資金或者人員方面有需要幫助的地方，我很樂意對你的創業做必要的先期風險投資，當然你還可以選擇從目前的風險投資市場做出你的選擇。”

　　說到這裡，保羅終於暫時的停止了他的說服工作，他靜靜的盯著埃裡克期望得到令他滿意的答案。埃裡克又皺眉想了想，這事不是自己能做主的，他看著面前的這個自稱來自比特計算機連鎖店的管理人員說道“很感謝你的好意，保羅先生，我目前取得的所有這些成果屬於我和我的同伴，同時我們還接受了一位慷慨而又大方的人士的資助，所以這事我必須回去和我的同伴們做詳細的討論，如果有好消息我會打電話給你。”說完埃裡克把左手拳起來，拇指和無名指伸出做個話筒的姿勢。還沒等保羅反應埃裡克微笑著又說道“其實保羅先生，我們的微型機剛研發出來準備銷售的時候找過你們的業務部，但是非常的遺憾，25%的折扣率中止了我們和你們合作的想法。”

　　保羅顯的有些吃驚，他真的想現在就回到公司找出那個拒絕這麽有前途產品的業務員，然後讓他立即滾蛋，難道不知道折扣率是視產品情況來定的嗎?但是現在還不是生氣的時候，沒人會和利潤過不去不是嗎，所以他馬上以那種真誠混合歉意的語氣說道“真的非常對不起，這事我至今還不知道，我希望這件事不會影響你對我們的看法，有些事你可能不太明白，目前市場上有太多的微型機產品，至少幾十個廠家每年至少推出1個產品，我們的大部分經銷店沒有足夠的面積展示每一款產品，所以我們必須對我們所要經銷的產品做必要的篩選，

來保證我們的顧客從我們這裡買到的產品是優秀的。所以我對我們的工作沒有做到位很抱歉，致使這麽優秀的產品竟然被忽略，當然折扣率等這些問題當你和你的夥伴做出選擇又有時間後，我們可以好好的深入談談。”他臉上的表情讓人看不出一點虛假的成分，是那樣的讓人有信服的衝動。　　“真是個什麽都會為顧客考慮，以顧客為上帝的好商人。”埃裡克自嘲的想到，不過這些又與自己有什麽關系呢，只要自己的微型機能夠暢銷就夠了。

　　埃裡克點了點頭表示對保羅的表面讚同， 後說道“是的，我很明白，你的做法是正確的。”他低頭看了看手表然後說道“我還有一些事情需要處理，所以我要失陪了，當然我會以最快的速度給你回話的，再見保羅先生。”

　　“再見，年輕人，祝你好運！”保羅回道。

　　埃裡克實在忍受不了口渴的感覺了，他快步來到禮堂幕後旁邊的化妝以及換衣間，那裡有他最需要的純淨水。連續喝了2大杯水，他才感覺舒服些，又去旁邊的洗手間洗洗他那已經滿是鹽粒和油膩的臉。從新來到幕後他已經準備收拾收拾他的道具，然後離開了。今天布魯斯交給他的任務已經完成，就等著發酵醞釀了。正當他把他用來表演的道具;:微型機準備裝箱的時候又被打斷了。

　　“你好，埃裡克先生。”又是一樣的問候，一樣的老套和令人無語，但是埃裡克還是停下了手頭的工作然後用剛從那個叫保羅的家夥那裡學來的微笑著回答“你好，這位先生，請問找我有事嗎?”

　　“是的，埃裡克先生，我是來自蘋果公司技術部的羅斯.韋恩，我很榮幸的看到了剛才你在台上的表演，你真的是個天才。”

　　“謝謝你的誇獎，我只是在正確的時間做對了正確的事情而已，這個榮譽屬於我和我的同伴。”埃裡克也是實話實說。他今天真是感覺自己累壞了，做了這麽多不是他本性的事情，他是這麽認為，所以埃裡克現在隻想休息飛快的回答道。

　　羅斯.韋恩從他的態度上看起來是很隨和的人或者說談話粗心的人，他並沒有感到埃裡克的疲憊。