第二十六章　　“埃裡克你覺的他們這些公司的微型機成功有那些訣竅?”張億誠覺的對這幾台機器的研究已經足夠透徹，所以準備模仿先賢蘋果公司的喬布斯和沃茲尼亞克開始自己的60小時手工焊接製造出流行的計算機計劃。

　　我仔細的看了這些每一台機器的結構，我特別的對蘋果II和蘋果III做了研究，我發現蘋果機之所以成功是采用了開放結構，這可使眾多的公司在他的基礎上開發出許多的功能卡件，當然這可以說誠是沃茲尼亞克抄襲了MITS公司牛郎星微型機的結構。”這時的微型機大都還是主機箱平放在下，顯示器坐於其上的磨盤的外型，此時采用的功能卡就和張億誠前世見到的小霸王學習機插卡差不多，需要新的功能直接插上相應的卡就可以。

　　“你說的很對，這個結構可以讓很多應用軟件開放商開發出相應的軟件來增加豐富它的功能，這樣軟件開發商也可以從中獲益，自然很吸引人。他們還采用了改良型的磁盤驅動器這可是目前微型機市場上的唯一使用磁盤驅動器的微型機。最重要的一點在我看來是他的軟件的豐富度。”說著張億誠打開一個叫“蘋果作家”的軟件，“你看這個軟件，根據配套來的微型機使用說明書上說，他可以和打印機連接起來，打印出非常漂亮的印刷體文章，你看說明的後面還有示范操作的圖畫過程。”邊說張億誠還把說明書上的解說展示給埃裡克看，又翻看了後面的說明接著說道“你看這裡，如果在購買機器的時候在加上100美元，那麽可以得到額外的另外一款名叫可視計算(VISICALC)的軟件，據介紹是一款電子表格程序。”看到這裡張億誠也有些吃驚，現在的微型機的操作系統都還處於原始階段，可視的電子表格竟然已經出現了，這也讓張億誠收起了輕視這個時代的人的潛意識行為。

　　“是的，你說的很對，擁有這些標準化的可拓展的插槽和運行於其上的優良的軟件，蘋果的熱銷也就是很自然的事情了，所以我們也必須吸收這些優點。”埃裡克對張億誠的意見表示了肯定。

　　通過分析得來的這個時代的暢銷微型機的第一手資料被他們認真的寫在旁邊的工作筆記上。

　　“現在來說我們的微型機硬件方面，相信我們可以做的很好，甚至說是這個時代最優良的，但是軟件方面我們有2個難點需要解決一，我們必須給我們的微型機配上合適的操作系統能使他的強勁的性能能夠得到完全的發揮，第二，在這個操作系統還必須要有符合個人或者小微型公司使用習慣的軟件，比如字處理軟件、電子表格軟件等，同時我們還要提供可供開發者使用的程序，我們單個的公司或者個人的力量很有限，只有當大量的開發者也能從我們的微型機上面獲利而願意幫我們開發程序的時候我們也才能成功。”張億誠做了最後的開發總結。

　　“現在埃裡克你的主要工作是開發出硬件，遵照我們上面討論的結果，我從報紙上已經看到了兩位前IBM的員工今年創立的希捷公司推出了基於5。25英寸規格的5MB硬盤，在我們的總成本不超過1000美元的前提下，給它配上最大的容量，同時我們還需要5.25英寸的軟盤驅動器也必須配上，內存你可以往64K以上考慮，至於操作系統讓我來想想解決的辦法。至於其他的軟件，時間允許的話，我想我有必要對這些應用軟件公司進行一一的拜訪。”張億誠開始對工作做出安排，

計劃必須迅速的進行下去，不然他的主業芯片公司要破產倒閉。　　在76年77年的時候，英特爾剛推出4004和後面的8080，當時的微處理器市場上一片這樣的芯片價格高達400美元，但是隨著MOSTEK推出6502，所有的芯片公司的產品價格被迅速拉低，現在蘋果II采用的MOSTEK的6502才25美元市場上，而英特爾的8086以及準16位的8088也才50美元左右，早期的8位芯片Z8等基本也都是20-30美元，所以可以預見的是沒有形成全面的優勢前的很長一段時間內，國際智能化公司的安馳芯片業務不會有多高的利潤率，甚至虧損也不是不可能的事。這個優勢在張億誠看來包括2方面一個是技術優勢，目前已經做到，第二是市場優勢，安馳-I剛開發出來，本來國際智能化公司也是新成立的公司，除了張億誠外，可以說新公司基本沒有任何的底蘊，提知名度就是個笑話。這個時候張億誠又不想自己研發的新技術被這個年代的絕大多數的第二供應商所迅速的抄襲、剽竊，就像現在的AMD公司(超微設備公司)的傑裡.桑德斯做的一樣仿造英特爾的產品，自己需要必須等自己賺到足夠的利潤後才允許第二供應商的存在;那麽剩下的路也就沒有多少選擇，培養一個造血機器供芯片公司發展這就是張億誠決定涉足微型機的原因。

　　起源於肯尼迪政府的國防部長羅伯特.麥克納馬拉的第二供應商概念在計算機界中得到了充分的發揚光大， 這時的許多的計算機公司在計算機中引入電子器件和新興的集成電路芯片時，在采購和使用中都認識到第二供應商的重要性。因為發現獨家供應商購買的芯片常常出問題，甚至有時候獨家供應商因獨家生產而肆意抬價或者有的時候獨家供應商的生產線出問題，這樣自己公司計算機生產線的生產也不得不延誤或停止，所以采購電子器件或者集成電路時也要求采購的器件至少有兩家公司可以供貨，這就逼迫著發明新產品的公司要尋找另一家公司同時也生產這一新產品以滿足這一要求。作為第二供應商自然需要向發明新產品的公司繳納一定的研製費或者專利使用費以作為簽訂許可生產新產品協議的前提，當然這是通過正常渠道成為的第二供應商。還有一種成為第二供應商的辦法，就是直接破解別人的技術，仿照別公司的新產品，使自己製造的產品性能接近新產品，這就需要第二供應商有一定技術實力能破解新產品的電路結構，同時這種的第二供應商還有一定危險性他要有不怕被新產品公司起訴的膽量，最重要的就是要會打專利法和知識產權法律的擦邊球，否則就會身敗名裂。AMD起步就是第二種的第二供應商。(筆者注:現在知道山寨不是中國人獨有的了吧)

　　這時的國際智能化公司要想發展壯大也繞不開這個問題，但是張億誠又想獲得足夠的利潤，所以這就形成了矛盾。與這個時代大多數半導體公司相比，國際智能化公司沒有雄厚的資本，更沒有背後大財團的身影在支持。