第六十五章一封電報　　面對比爾.蓋茨的堅持，張億誠幾乎可以肯定微軟公司是不會因為新聯想這麽一個小客戶來改變他們的銷售戰略的。

　　比爾.蓋茨雖然依然一副和藹可親、笑容滿面的樣子，但是從他說話的態度也可以看的出他給的答案已經可以算是最後的結果了。這讓張億誠心裡非常不舒服，沒有人喜歡沒有選擇的選擇，按照對方設定的套路走，只會讓自己在激烈的競爭中淪為附庸直至最後消亡。

　　根據微軟公司此時已經是最流行的語言軟件公司這個事實，張億誠為了新聯想這一賺錢機器的持續健康發展，又不可能完全的拒絕微軟，那麽似乎好像只有接受比爾.蓋茨的合作方式。

　　中國有句俗語說的好:你有張良計，我自然也有過牆梯。在聽到比爾.蓋茨又一次重申他的觀點沒多久，張億誠也有了自己的決斷:在自家的微型機中裝上微軟的軟件同時，也必須從市場上另外選擇一家功能類似的語言裝上去，與此同時要暗自積蓄自己的實力，真正開始研發自己的與之配套的軟件，防止以後類似的情況受製於人。

　　面對微軟的強勢，張億誠雖然心裡很不高興，但是他依然面含微笑著說道:“好吧，蓋茨先生，就如你說的合作方式進行合作，只是在價格上和你們研發的進度上，我們需要你們提供一個更明確的計劃。我們公司產品的銷售，我不想因為你們基於我們處理器上開發的語言程序項目的不確定性而受到影響，因為如果你們對開發成功時間沒有準確的預測，我們公司完全可以在此之前先使用其他公司的語言程序。”

　　鮑爾默重新把自己的椅子轉了過來，他接過張億誠的話說到:“我們公司完全讚成你們的觀點，為此我們也有準備。如果在完全的明確開發進度和需要達到的性能的話，你們公司還需要為此支付許可證保證協議費，具體的費用將會根據你們公司與我們簽訂的最低拷貝銷售量來決定，自然隨著你們的最低的訂購拷貝數量的不同，軟件的價格也可以做一定的適度調整，這將需要我們後面的更靈活的溝通。”

　　從合作方式到銷售價格甚至項目研發相關規定，幾乎都被微軟公司方方面面的考慮到了。比爾.蓋茨果然不虧是哈佛大學畢業出來的高材生，盡管他沒有完成學業半途退學。

　　為了讓自己這個並不精通法律的人有足夠的時間思考，避免合同中出現人為的、對己方有害的漏洞，張億誠不想在深入的談下去，是需要他的法律顧問有所行動的時候了。

　　張億誠準備結束今天這一場破壞上午才產生的美好心情的會談，他說道:“不知道你們有沒有合同的范本，我想晚上有時間更詳細的看看關於其他權利方面的一定限定，我希望我們明天在繼續我們今天未完的話題。”

　　張億誠把背舒服的靠在沙發上，雙手放進頭髮中，晃了晃頭，他的行為已經清楚無誤的告訴微軟公司一行人，他現在有些疲倦。

　　比爾.蓋茨隻好告辭而出，張億誠和埃裡克彬彬有禮的把他們送到公司的門外。

　　回到早在來矽谷前在西雅圖就已經預定好的賓館，斯蒂夫.鮑爾默和保羅.艾倫聚集在比爾，蓋茨的房間，比爾.蓋茨坐在書桌前，鮑爾默卻躺在旁邊的床上，雙手枕頭，而艾倫則搬過一把椅子反坐著，下巴放在椅子的靠背上看著兩人。

　　只聽鮑爾默哈哈大笑著說道:“比爾，我今天的表現如何，我敢打賭他們會最終完全的接受我們的協議，

真是個稚嫩的小子，不過我喜歡，只有稚嫩才會被我們聯手打的落花流水。”說完他得意的又一陣大笑。　　比爾.蓋茨轉過頭拍拍鮑爾默說道:“當然是棒極了，我們的合作總是那麽的親密無間，讓人感覺我們無懈可擊，我在大學裡就一直強調這一點。事實上他們的微型機在軟件語言上除了我們意外，也沒有更好的合作者，所以我對明天的談判同樣充滿信心。”

　　就在三人正在討論著明天采取什麽策略一舉拿下新聯想公司的業務時，門外傳來了敲門聲，艾倫去開的門。

　　站在門外的是賓館的服務員，艾倫站在門邊看著這位年輕的女服務員禮貌的問道:“你好，請問有事嗎?”

　　服務員低著頭看了看手中的房間銘牌， 又對著門上的銘牌看了看，在次確認無誤後，她問道:“這裡是來自於西雅圖的比爾.蓋茨的房間，請問那位是比爾.蓋茨先生，這裡有他的來自微軟公司的加急電報，需要他簽收。”

　　服務員的話讓比爾.蓋茨大吃一驚，他不知道公司那邊發生什麽樣的大事，竟然會給他發加急電報，在他來之前，他就已經安排好公司各個部分的工作任務，他還叮囑過公司的相關人員，沒有特別重要的事不需要向他匯報，按照計劃執行就行，但是現在異常的狀況出現了，這讓一貫笑眯眯的比爾.蓋茨臉色也瞬間變的嚴肅起來。

　　他立即站起來快步走到門邊說道:“我就是比爾.蓋茨。”

　　比爾.蓋茨在服務員遞過來的回箋上唰唰幾筆簽名後，迫不及待的展開電報紙，只見上面僅僅寥寥數行字“見電報速回，公司剛接到來自IBM沃頓研發中心通用系統部電話，IBM通用系統部的薩姆斯明後天將會來訪微軟，來訪目的未明，由於下午賓館電話一直處於無人接聽狀態，無奈發了電報，見報速做決斷。”

　　比爾.蓋茨看完電報又把電報遞給了艾倫和鮑爾默傳閱了一遍，比爾.蓋茨在輕舒了口氣的同時卻陷入了深深的迷惑當中，他不明白強大的IBM公司為何會突然造訪他們這麽一家小小的幾乎微不足道的公司。

　　IBM這樣一家從軟件到硬件完全封閉的公司為什麽會想到造訪他們，他們的目的又是什麽?自己公司除了BASIC語言和FORTRAN、COBOL等高級語言軟件外還有什麽讓IBM感興趣的呢?