第六十九章免費好　　張億誠用疑惑略帶探尋的目光看著保羅.特雷爾說道:“奧斯本?沒有聽說過，他在計算機界很有名嗎?”從張億誠重生到現在也才7個月的時間，而且大部分時間他不是在為實驗室搞開發就是在辦公室審閱公司的瑣碎雜事，包括對公司專利的規劃，申請和工商稅務、公司薪酬福利制度和操作標準化的建設方面等，每一樣工作目前還沒有可以替代他完成的人出現，每天從早上睜開眼睛要一直忙到深夜。

　　現在新聯想和智能化芯片公司稍微上了軌道，超級軟件公司基本還處在是有名無實的狀態，可以而知他忙的除了每天掃描一下舊金山時報的標題外，實在是沒有更多的時間去關心雜志、評論界的事。

　　特雷爾深深吸了口煙，用拿著煙的右手點著張億誠，笑著說道:“好吧，我知道你是大人物，大人物總是有大人物的生活，還是讓我好好和你解釋下。這位叫奧斯本的人可不簡單，他現在在計算機評論界甚至也算是一位大名鼎鼎的人物，他撰文評論芯片技術，揭露各計算機公司的醜聞和黑幕，而且此人文風犀利，所以他被很多的計算機愛好者推崇，他的撰文發表在很多的計算機雜志上，而且他自己擁有出版公司，專門從事計算機方面的圖書出版，可以直接說他就是計算機方面的權威，他的意見對有計算機購買意向的潛在客戶影響非常大，所以你可以去找他試試看。如果你的計算機得到他的認可，無論你使用什麽手段，在配上合適的廣告，那麽接下來必然會帶來銷量的提升，這幾乎是一定的。”

　　特雷爾看了看張億誠繼續說道:“我之所以推薦他，還有一個原因。”沒等張億誠追問是什麽原因的時候，特雷爾就說了出來:“雖然奧斯本的父母都是英國人，但是他卻出生在東方的泰國曼谷，而且他們的父親還是當時的曼谷大學的一名教授，所以奧斯本據說受他父親的影響對東方宗教和哲學造詣很高，據我的了解他的童年好像一直生活在印度，所以作為東方人的你應該更容易贏得他的好感。”

　　特雷爾的話讓張億誠嚴重懷疑這家夥絕對是個地理和世界歷史盲，不過他的建議還是比較的中肯，這將讓張億誠大大的減少他在準備說服此人之前需要做的工作。

　　張億誠誠懇的道謝:“謝謝你，我的老朋友，你一直都是我的幸運星，如果成功我都不知道如何來感謝你帶給我的幫助。”

　　“如果你不知道的話，我提醒你，新聯想公司的股份你隨便賣我一部分，我保證如果你同意我將在以後的微型機銷售方面給予你更多的優惠。”說完特雷爾又大笑起來。

　　這個老家夥還真是一直賊心不死啊，張億誠故作嚴肅的樣子說道:“我會鄭重的考慮你的提議。”說完他就告辭而去。

　　從保羅.特雷爾處得到他想要的答案的張億誠回到了智能化芯片公司，他必須加快低端芯片的開發工作，這與接下來與蘋果公司的再次接觸和會見奧斯本有著直接的關系。

　　就在張億誠和詹姆斯、托尼帶領20位剛近入公司的電子工程系畢業的大學生，進行緊張的開發工作時，張億誠負責一手招聘的新聯想總裁:埃德森的.卡斯特羅已經前來報到並開始正式的履行他的職責。

　　卡斯特羅上任的第一個決定卻讓張億誠犯了難，直到現在卡斯特羅起草的營銷計劃書還擺在張億誠的辦公桌上等待著批準。

　　“卡斯特羅先生可以解釋下我們捐贈計算機給大學的原因嗎?我相信你在做這個決定之前是經過深思熟慮的。

”房間裡只有張億誠和卡斯特羅，卡斯特羅搬來了一張椅子面對著張億誠的辦公桌很輕松的坐著，他的輕松自然狀態感染了張億誠，讓張億誠相信這樣的付出得到的收獲肯定比代價多的多。　　張億誠知道卡斯特羅不會無的放矢，但是他依然想知道原因，因為如果他一旦同意卡斯特羅的計劃，那麽公司相當於多增加20萬美元的成本開支。而20萬美元對於現在的新聯想和智能化芯片公司來說可是個不小的數目。

　　“在我的調查中，目前IBM公司和DEC公司對很多的高校銷售計算機的策略是實行60%折扣的優惠政策，而這正是我認為我們需要吸收和借鑒的做法，當然我的計劃不僅僅隻限於這一點。我認為我們應該做的更直接更徹底，我們直接免費贈送給高校我們的微型機，無論那所高校，只要我們認可就行。”卡斯特羅的回答首先的是陳述了市場上這樣的事實。

　　張億誠靠在自己的椅子上，雙手交叉支撐著下巴，他在凝神聽著卡斯特羅的解釋。

　　卡斯特羅那充滿自信的聲音繼續說道:“我認為這樣做的好處有幾點， 首先這樣做可以樹立我們公司計算機的品牌，現在的在校大學生將是未來使用計算機的主體，尤其是工科的大學生，他們將是未來的工程師，是非常值得投資的潛在客戶，當他們在大學裡面通過我們的微型機學習掌握了新聯想-80這樣的機器操作後，那麽在將來他們的工作中一定會非常樂意使用我們的機器進行工作。這是其中的一個好處。”

　　“其次，我們都知道大學是個創新和激情火花迸射最頻繁的地方，這些大學裡有很多的編程高手，我們通過捐贈我們的微型機，讓他們熟悉了我們的操作方法，在通過我們事先成立的軟件基金會對通過我們的計算機編寫的優秀程序開發者進行獎勵或者合作，那麽我相信我們目前面臨的應用軟件不足的情況將會迎刃而解。”

　　張億誠對卡斯特羅的觀點輕輕的點了點頭，目前的市場上還真沒有真正免費捐贈計算機的事情，自己免費捐贈一定會贏得廣泛而熱烈的稱讚和支持，在張億誠內心深處，他還知道一個卡斯特羅不知道的好處，那就是操作系統也是自己的，真的實行卡斯特羅的方法的話，帶來的無論是短期的還是長期的好處實在是太明顯了。他已經準備批準這樣的計劃了。

　　但是卡斯特羅依然沒有停止他對這樣做的前景的描述，他繼續說道:“我們在捐贈的時候，可以邀請大批的報紙記者或者雜志編輯等新聞媒體，利用我們開創的計算機行業免費贈與的先例盡可能的擴大我們的知名度，我想這比我們單獨的打廣告要來的更有效果的多。