第九十六章　　張億誠看向施雷耶問道:“施雷耶先生，你曾經從事軟件開發和銷售工作很長一段時間，你有沒有需要補充的地方?”

　　作為從76年就開始經銷和開發自己的軟件的施雷耶，在此方面應該算是在座的最具有經驗的人，張億誠雖然擁有者前世的知識，但是他也僅僅只是知道微軟賣操作系統一套多少錢，至於微軟與微型機公司之間有沒有別的什麽協議，這就不是他這個外行人所了解的情況了，而且雖然是IBM公司主動要求考察，如果自己公司對合作表現的實在太熱切，這難免會讓人懷疑其中是不是含有別的不良企圖，所以這個火候的把握最好還是參照這個時代的大致行業標準為最佳。

　　施雷耶爽朗的笑著說道:“我當初開發電筆軟件完全是巧合，當我銷售我的優化後的一號軟件擴展包的時候，很多顧客紛紛提出要有一本配套的使用說明書，我覺得這個要求不過分，所以我很快編出了使用說明書，但是我打印的時候讓我想到了能否用微機來實現文字的編輯和打印，這在當時的微機上是完全沒有這方面功能，因此也就有了我的電筆軟件的產生;我最開始是打算把版權直接賣給微型機硬件生產商，我跑了一圈可沒有一家公司願意出錢購買，無奈之下，我只有不辭辛苦的幾乎跑遍了計算機愛好者俱樂部，向計算機愛好者宣傳我的軟件，為了節約成本，我一方面把產品放在計算機商店銷售，另外就是通過郵寄直接賣給計算機愛好者。”

　　施雷耶的銷售方式很明顯並不適合作為與IBM公司談判的參考，這時張億誠忽然想到上次微軟來訪時提供的合作方式也許更具有可行性，真是頭疼的問題啊。

　　看到張億誠苦惱的樣子，瑪麗.斯科菲爾德小姐建議道:“我在律師事務所以前查閱過知識產權方面的協議，我來說下數字研究公司關於授權CP/M操作系統給各微型機硬件公司的一些協議，76年IMS公司當時為IMS8080購買CP/M操作系統的時候，隻付了2.5萬美元的版權使用費，當然這在知識產權交易上算是IMS公司大佔了便宜，根據我們的估算，CP/M操作系統是絕對不止值這個價錢的;現在在知識產權上已經不在流行這種一次性付費的交易，大多數的稍微有些實力的軟件公司都在以收取特許權使用費方式進行銷售，這包括與我們有過往來的微軟公司和現在的數字研究公司還有魯賓斯坦的微處理國際等等。”

　　說完瑪麗還看著張億誠，等張億誠做出決定，事實上合作方式她已經給出，只是相對委婉一些，讓人更容易接受。

　　斯科菲爾德小姐內心知道出於職業操守個個人情感方面的考量，她能幫到的也就只能到此為止了，上面的談話已經涉及到她的客戶秘密，自然這些數據已經是幾年以前的事情，如果是最近2年以內的絕對沒有可能透漏，哪怕自己對眼前這人再有好感也不可能，工作就是工作，工作和私事完全是兩回事。

　　通過瑪麗的建議在結合上次和微軟的會談，張億誠內心大致也有了主張，上次微軟公司僅僅只是想銷售BASIC語言就一次性要收取授權費10多萬美元，而且每賣出一個拷貝還要額外交錢，張億誠看了看施雷耶說道:“這樣吧，我們就采用現在通行的行業標準，授權費外加權利金，授權費的話，多少都沒太大關系，當然有總比沒有的好，如果IBM願意報價，我們只需要在往上加一點雙方都能接受就可以了，

而每個拷貝的權利金我們就要100美元。這是我以前銷售給新聯想公司的價錢。”　　施雷耶在旁邊自己的工作簿上快速的記了下來，當張億誠站起來準備回到智能化芯片公司的時候，旁邊一直只聽不說的查爾斯.西蒙尼連忙說道:“老板可以給我幾分鍾的時間嗎?我有一些工作上的建議需要向你匯報一下。”

　　張億誠愉快的說道:“好吧，我一直都在聽。”

　　4人又重新坐下，“你們知道我此前一直在施樂公司的PARC研究中心工作，當我來到這裡後這段時間給我的感覺是每個工程師之間的交流很不方便，很多時候我們需要共享資源，存儲空間、打印機等等;以前當我在PARC中心的時候，他們內部在73年的時候就已經由梅特卡夫建立了以太網局域網絡，我們是一家高科技的軟件企業，所以我們對彼此之間的信息共享和設備共享需求更迫切，因此我的建議是我們公司盡快能夠建立起內部的局域網，我想這對於加快我們的研發進度會很有幫助。”西蒙尼一臉期待的看著張億誠說道。

　　對於建立內部局域網，張億誠是早就有此打算，只是一直都沒有更好的解決辦法，現在市場上的專業路由器產品幾乎就是空白， 只有大型機和終端組成的星形網絡之間通過一種叫啞終端的設備進行連接。當然描述這種啞終端更準確的叫法應該是聲耦合器。

　　“那麽你有在這方面卓越的人才推薦給我嗎?你要知道我們公司一直在研究上都是不吝投資的，人才就是我們公司的核心。”張億誠側著頭和西蒙尼說道。

　　當聽到張億誠說到人才就是我們公司的核心的時候，西蒙尼感覺有些興奮，事實上超級軟件公司確實如此，無論是研究人員的薪水待遇還是平時的夥食以及辦公環境、材料費用等，超級軟件公司在整個矽谷來說雖然不敢自稱第一，但是據自己的了解排在前列的確是事實。

　　看著西蒙尼，張億誠在一旁誘導著說:“你在PARC工作的時候，你周圍有沒有在網絡研究方面真正的技術高手?如果有的話，你可以直接邀請加入我們公司，無論何時我們面向工程技術人員的大門一直敞開著，我們要擁有自己先進的網絡技術。”

　　張億誠最後一句話讓西蒙尼有些想不明白，早在76年梅特卡夫的《以太網-局域網絡的分布式包交換》論文就已經發表，77年施樂公司更是獲得了帶碰撞檢測的多點數據通訊專利，而今年DEC、INTEL和施樂更是聯手發布了第一版以太網規范書，這些難道還不叫先進技術嗎?而且現在超級軟件公司規模還如此的小，對於是否有實力開展如此之多的研究，他持懷疑態度。

　　注:現在微機公司要不要叫一次性的授權費，本人不知道，我查資料最開始是要交的。