第九十二章　　張億誠知道自己的想法很美好，只是如何實施卻是很大的問題。首先張億誠自己知道在網絡發展的早起存在很多數據傳輸標準，而每個標準之間並不是互通有無，這也就形成了大型的區域性網絡，當然TCP/IP協議將是最理想的選擇，至於現在有沒有開發出來就不是他所了解的了。

　　這也讓張億誠對塞姆真正的重視起來，本身來說他也許只是精通於數據庫方面的知識，只是目前自己知道的人中好像只有他以前曾經參與過ARPA項目，通過他這也將有機會接觸這個時代的網絡。

　　卡斯特羅在旁邊耐心的等待著張億誠，張億誠這樣走神不是一次二次，更不是偶爾，他習慣性的毫無征兆的陷入沉思，幾乎已經是在公司內變的人所共知的事。不過每次事後，都將會證明他的沉思往往對事情的發展往往都具有前瞻性的指導。

　　在張億誠下定決心盡快收羅網絡方面的人才後，他抬頭就看到卡斯特羅那一副好奇的臉正在在饒有趣味的盯著他。

　　張億誠尷尬的笑道:“對不起，我又想到了一些很有趣的事情，也許對我們的產品推廣會更有幫助，所以不由自主的多想了想。”說完張億誠還把雙手放在面前，做了個無可奈何的樣子。

　　緊接著張億誠又解釋說道:“現在很多公司都建有內部的局域網來實現部門之間信息共享和設備共享的目標，所以我在想我們的微型機上是不是也需要這種功能。”

　　“你這的確是個好主意，但是目前來說好像還並沒有很成熟的技術可供我們大規模采用，而早些時候我在雜志上才看到DEC、英特爾和施樂這三家公司才聯手發表以太網的DIX標準(DIX是這三家公司名字的字頭縮寫)，但是這僅僅只是一個標準的出現，基於此項標準設計的以太網控制器都還沒有被設計出來。”卡斯特羅微笑著看著張億誠，不得不說布魯斯的想法很好，只是在他看來目前有些過於超前。

　　卡斯特羅的提醒也讓張億誠記起現在還只是網絡市場剛萌芽的時期，離大規模商用還有很長距離，看來還是要先收羅一部分這方面的人才，做好前期的準備工作。張億誠隻好說道:“好吧，還是讓我們在此事上好好的謀劃謀劃，然後才宣布我們的計劃。我們一定要讓我們的投入物有所值。”

　　就在IBM公司的談判代表準備去考察超級軟件公司的時候，IBM公司的談判代表薩姆斯接到了基爾代爾的電話“你好薩姆斯先生，我剛出差回來，很抱歉。我剛從我的妻子處得知了事情的經過，我為她的謹小慎微行為向你道歉，並且我再次的誠摯邀請你訪問我們數字研究公司。”

　　聽著基爾代爾的說話，薩姆斯沉默了，他有充足的理由相信:此時選擇數字研究公司依然是IBM即將推出的微型機操作系統的最好選擇，但是他已經聯系超級軟件公司並且得到了對方的積極回應。

　　經過短暫的思考過後，薩姆斯的理智最終還是戰勝了他滿腔的不滿情緒，他堅定而緩慢的說道:“好吧，我會立即安排行程，對你們公司進行訪問。”薩姆斯內心決定在給數字研究公司最後一次機會，同時也是最大限度的為IBM的微型機計劃負責。

　　基爾代爾的心情很愉快，在他出差回到蒙特雷後，他就仔細的思考了這個問題，IBM公司無論是從公司規模還是技術上都不是數字研究公司可以比擬的，那麽IBM公司的談判代表來考察數字研究公司目的就很好猜測了，

畢竟數字研究公司隻經營微型機的操作系統，而能夠用到微型機操作系統的只能是微型機。並且這也讓基爾代爾聯想到了前不久比爾.蓋茨提到的大生意，他不由的懷疑起比爾.蓋茨提到的大生意就是指IBM公司，他不免有些飄飄然，這樣看來自己在微型機市場還是擁有足夠的話語權和影響力，是自己的生意它絕對跑不掉。　　隻過了兩天薩姆斯一行就又從新來到了蒙特雷，這次基爾代爾毫不猶豫的在保密協議上簽了字，基爾代爾對微型機的未來發展也持有樂觀看法與IBM公司這裡的談判代表一致，雙方的芥蒂有所緩和。

　　但是這裡還有一個繞不過的急迫性問題需要得到基爾代爾的確認，薩姆斯問道:“基爾代爾先生，我們公司與你們持有相同看法，所以我們正在開發我們IBM公司自己的微型機，為了減少開發周期和擴大合作范圍，所以我們想與你們在微型機的操作系統上進行合作，而我們開發的是16位微型機，所以目前你的操作系統並不合適，不知道你們能不能在明年的4月前提供出合格的16位操作系統，供我們采用?”

　　當聽到IBM公司要求在明年的4月份之前交貨時，基爾代爾猶豫了，盡管現在數字研究公司已經在著手開發16位新批啊的CP/M-86操作系統，但是到目前為止一直近戰緩慢，他並不確定是否能夠在此日期之前開發成功。

　　為了生意，基爾代爾並沒有直接的回答是否能或者不能，他耍了個小把戲，他斟酌著先向IBM公司的談判代表們介紹他正在進行的項目:CP/M-86開發情況和CP/M-86的總體功能和使用范圍，隨著他深入的介紹薩姆斯等人眉宇間的喜色越濃，甚至IBM公司的談判代表們覺的這簡直就是為IBM公司的微型機量身定做的操作系統。

　　看到IBM公司代表們的神情，基爾代爾裝作羞愧的說道:“按照你們公司的要求，這留給開發的時間實在太短，因此我需要對我們操作系統開發計劃做更細致的評估，來確認我們是否能在如此短的時間內做出符合質量的產品，所以我希望你們能夠給我一周的時間讓我通盤考慮一下在做答覆符合?”

　　面對如此性能優越的操作系統，IBM公司的談判代表們經過商量後覺得:值得為這樣的操作系統在等一周，薩姆斯隻好說道:“好吧，基爾代爾先生，我們再此預祝我們能夠合作成功。”IBM公司的人同意了基爾代爾的請求，他們立即離開了數字研究公司並在焦急的等待著他的決定。

　　IBM公司的談判代表走後，基爾代爾衝他老婆喊道:“寶貝，收拾收拾東西，我們現在就去加勒比海度假去。”

　　他的老婆在旁邊目瞪口呆的說道:“你不是已經答應IBM公司做通盤的考慮給他們答覆的嗎?”

　　看著旁邊自己老婆驚訝的表情，基爾代爾很滿足，他一直認為自己是一名博士和一位科學家，企業家並不是他的生活目標，所以他對經營擴大企業規模缺少必要的野心，他甚至有時候並不願意讓自己的發明成果極度的商業化，基爾代爾始終認為搞計算機技術方面的研究和開發只是為了增長人們的才智，推動社會的進步，賺大把大把的鈔票卻並不是他首要考慮的問題。

　　自己走上經營企業的道路也只是一個很偶然的機會，有時候他會懷念做海軍研究院的教授時候的生活，那個時候薪水不高，但是他的小日子依然過得很舒服，他搞程序設計完全就是興趣和愛好的驅使，他僅僅只是想通過搞程序銷售賺一些額外的錢，在好的街區買一套更好更大的房子而已。

　　此時的基爾代爾已經是身價數百萬美元的富翁，他能夠想到的更多是享受生活，更何況這是早就確定的假期，而且他內心已經打算好回來就立即打電話給IBM公司，告訴他們他已經同意了他們的要求。

　　對於遲早必然是自己的生意何必太在意呢，基爾代爾想。

　　這幾天感冒厲害，鼻涕、眼淚齊流，噴嚏不斷，特別是想打噴嚏又打不出。斷更的兩天我慢慢補。