第七十一章　　會議室內的氣氛有些壓抑，研究開發組的軟件工程師根據隨機器贈送的使用開發手冊編制了幾個小程序，然後運行在新聯想上，得到的結果讓微型機研究開發組的人員大吃一驚，相同的工作任務程序，在新聯想上運行的時間比正在開發的微型機至少節約3分之二的時間。

　　這是一個多麽驚人的結果，這同時也意味著他們正在夜以繼日工作開發的微型機，在還沒有完全開發成功的情況下就已經落後時代被淘汰了。

　　薩姆斯的目光環視了會場一圈，最後定格在唐.埃斯特利奇的身上，這家不聲不響新冒出來的微型機公司帶給整個項目組的打擊太大以至於往日驕傲、自豪的IBM工程師們今天一時半會也都沒了往日的神采。

　　薩姆斯希望作為這個項目主任的埃斯特利奇能夠說點什麽來提振大家的信心。雙眼通紅的埃斯特利奇看了看大家，緩緩的說道:“我們不可否認眼前的這家名為新聯想公司出品的微型機是非常先進的計算機，但是在我的眼中它一無是處，我們IBM公司的一貫能夠贏得市場的秘訣是什麽?當然這已經幾乎是人人都知道的秘密，我們從來不會開發最先進的計算機產品，我們隻開發客戶最需要的計算機產品。這一以客戶以銷售為中心的策略，它自從令人尊敬的老沃森建立IBM開始一直到現在從來沒有出過錯，所以我相信我們再次以此為開發目標，我們也一樣，絕對會獲得巨大成功。那麽現在請大家打起精神，讓我們認真的從眼前的這兩台計算機產品上吸取優點，然後在它的基礎上在結合大部分客戶的實際需要從新制定我們的開發計劃。”

　　埃斯特利奇果然不愧是被比爾.洛沃稱讚為思維敏捷，工作有獨創精神的人，他的說話完全的切中了問題的要害。事實上也確實如此，IBM公司從老沃森建立以來一直到現在，盡管它幾乎壟斷了計算機市場，他的營業額佔到了全球計算機市場的70%以上，但是不可否認的一點就是他從來沒有真正的在技術上領先過對手。

　　從早期的IBM的前身製表-計量公司(CRT)開始，IBM公司的產品在同期的市場上都不是最先進的產品，但是通過種種手段，強大的攻關能力、良好的產品兼容性和合適的營銷策略才讓IBM走上今天的地位。

　　埃斯特利奇的話起到了很好的作用，會議室內在座的工程師和銷售人員開始三三兩兩的討論起來，薩姆斯首先說道:“根據我得來的市場信息，這家公司生產的這種微型機銷售情況並不太理想，有人可以分析分析原因是什麽嗎?”

　　薩姆斯從上次與埃斯特利奇深談後，他們就成了真正的朋友，果然在這個時刻他想法設法的從側面來幫助埃斯特利奇。

　　邊上的一位硬件工程師接著說道:“我們仔細的研究了這台計算機的硬件，我們發現它采用的是一種不知名的新型微處理器，它的工作運行原理類似於我們以前開發過的IBM801，市場上到目前為止並沒有多少技術人員能夠很流暢的利用它來工作，畢竟是一種全新的事務。”

　　另外一個軟件工程師說道:“是的，還不僅僅這一個方面，它的操作系統也是一種類似於UNIX的操作系統，我們大家都知道這種運行於這種系統的各應用程序彼此的兼容性有多麽的差，各個獲得UNIX授權的廠商他們的產品都擁有自己的標準，這讓這款機器除了他們自帶的作為噱頭的可以播放聲音軟件外，

幾乎沒有任何別的用途。”　　現場的氣氛終於熱烈起來，大家你一言我一語的對新聯想進行全方位的分析。

　　埃斯特利奇看到大家的情緒重新被點燃，他拍了拍手，示意大家安靜下來，然後說道:“的確，在我們的眼中，這家新公司的產品有如此多的不足之處，這是我們應當引以為戒的地方，同時我們還必須從中吸取他的優秀之處，我們必須要放棄我們以8080為基礎的微機開發計劃，我們需要這種性能先進但是有諸多應用可支持的新計算機，薩姆斯先生的建議很正確，我們只能放棄我們這幾個月的工作成果，開始新的微型機開發。”

　　埃斯特利奇轉了過來對著薩姆斯說道:“雖然這兩台機器有著各種各樣的問題，但是他依然不失為一台很好的計算機，本著以開發成功微型機的原則，我們也有必要與這家公司接觸一下，了解他們的實力和它采用的微處理器、操作系統公司的實力，這樣我們也多一份選擇多一份保險，不是嗎?”

　　奧斯本接到了一個郵包和一封隨著郵包來的信，郵包裡的是一台嶄新的計算機，信的內容也很簡單，只是這家聲稱是新聯想公司生產的微型機產品請求自己對它進行客觀的分析，以找出它存在的不足之處，每當找出一處顯而易見的不足之處，按照信裡的描述他將得到500美元的獎賞，這對現在嚴重缺錢的奧斯本來說是個很大的誘惑。

　　奧斯本本人就是個微型計算機的發燒友，為此他經常積極的參加微型計算機愛好者俱樂部的各項活動，為此他深研了很多微型機並把他的研究心得做了筆記編成了(微機概論)等幾本書，準備擴大微型機的影響力，為微型機的發展搖旗呐喊，他準備出版他的著作，可惜在他的眼裡所有的出版商沒有一個有敏銳的眼光，看不到他的著作的錢景，奧斯本隻好自己掏錢出版並在參加各種計算機愛好者俱樂部活動時積極推銷他的書。

　　經過5年來的努力，他也算小有成就，擁有了一家自己的專業出版計算機書籍的出版公司，他為了出版公司的發展他不得不深入研究計算機的結構和技術指標，他還向計算機雜志撰寫技術文章、開辟專欄，來評論流行微機的優劣，所有這些在為他贏得相當的名聲中，也讓奧斯本在與大量的讀者反饋交流中，了解到了用戶希望擁有什麽樣的微機。

　　奧斯本現在領悟到用戶需要的是簡單、實用、便宜的產品。而在他的眼裡目前市場上的大多數產品都華而不實，他認為計算機制造商首先要考慮的就是用戶的需求，製造用戶需要的產品，當他大肆宣揚他的這種想法的時候，雖然贏得了計算機愛好者的用戶，可惜計算機制造商沒人在意過他的意見，他認識到了這裡面蘊含的巨大商機，於是奧斯本賣掉了自己的出版公司準備自己開發一台符合他理念的新型計算機。

　　只是他的小型出版公司並不能支撐他的理想實現，所以他需要錢，需要更多的錢，賺錢的機會就在眼前，他相信以自己的功底從中找出幾十甚至上百個不合理處是輕而易舉的事情。

　　寫的發困，大家先看著，有錯誤的地方指出來下，謝謝！