第八十四章　　就在張億誠為新聯想公司基於低端芯片開發的微型機銷售前的準備工作，正在緊鑼密鼓進行籌備時，西雅圖的比爾.蓋茨對數字研究公司無聲無息的打擊成功了。

　　當兩個星期後IBM公司的薩姆斯詢問比爾.蓋茨與數字研究公司聯系結果如何時，比爾.蓋茨把基爾代爾的回答據實以告，這令IBM公司象棋行動小組的人非常生氣，IBM自從推出IBM360系列機以來，幾乎佔據了世界大型機市場80%以上的份額，IBM真的稱的上是財大氣粗、資金雄厚的巨無霸半導體企業，他們拋出的橄欖枝竟然被人無視，這令主要負責人薩姆斯和埃斯特利奇感到了憤怒，但是迫於公司上層管理委員會定的時間期限實在太近，盡管心中萬般無奈，他們依然決定還是有必要在找基爾代爾好好談談。

　　“薩姆斯先生，我們已經沒有太多時間可以浪費，所以我希望這次你能夠確定他們是否願意與我們進行合作，弗蘭克先生已經在電話裡再三的催促我要加快進度，公司管理委員會制定的計劃表沒有一絲更改的可能性。”埃斯特利奇凝視著薩姆斯認真的說道。確定與這家公司合作的建議是薩姆斯提出，所以具體的跟進工作再次的落在了薩姆斯的頭上。

　　薩姆斯一行，IBM公司的談判代表懷著滿心的情緒到達了數字研究公司的所在地蒙特雷，讓談判代表惱火的是負責公司業務的副總裁接待了他們，而不是基爾代爾。

　　本來就滿腔不高興的IBM談判代表，說話行事之間並沒有像與微軟談判時雙方的關系那麽融洽，他們上來就要求數字研究公司在談判之前簽署像微軟公司那樣的保密協議，沒有為什麽。

　　盡顯冷酷的薩姆斯直接很不耐煩的說:“在開始會談之前，按照我們IBM公司工作的一貫做法，你們公司參與會談的所有人必須全部簽署我手中的這一份保密協議。”他把手中的保密協議直接扔到了桌子的另外一邊，數字研究公司的面前。

　　接著薩姆斯以不變的聲調一個字一個字的又說道:“根據保密協議的要求，事後無論基於什麽樣的理由，均不能做出與IBM公司利益有衝突的事情，不能泄漏IBM公司任何的與此有關的商業計劃和內容，更不能無論什麽理由對IBM公司提出訴訟等。”

　　“如此嚴謹甚至苛刻的談判條件，我認為我們公司內任何一個人也沒有簽署此項協議的權利，所以我建議我們有必要等基爾代爾教授回來後在做決定。”數字研究公司的律師側過頭，對副總裁小聲的建議說。

　　IBM公司談判代表態度的生硬和霸道讓數字研究公司參與談判的人員莫名其妙，同時也讓作為副總裁的公司老板娘對IBM公司印象很惡劣，數字研究公司的副總裁認為他們與IBM公司的業務沒有太多的交集，不會輕易受到還在忍受著反壟斷法籠罩的IBM公司打擊，所以老板娘接受了公司律師的建議拒絕在保密協議上簽字。

　　數字研究公司不肯在保密協議上簽字，這讓薩姆斯很遺憾，這也因此讓IBM公司的代表不能與數字研究公司討論IBM公司接下來的計劃。

　　薩姆斯憂心忡忡的離開了數字研究公司。他想到埃斯特利奇對他的信任，把負責聯系軟件這一重要任務交給他，他卻出師不利，他又想到了新聯想-80機器上使用的操作系統，雖然這一新操作系統周邊的應用不是很完美，但是至少也值得他付出部分精力來真正的了解它，

看有沒有什麽辦法彌補這一缺陷。　　11月的第一個星期，新聯想的極具震撼性的廣告出現在了電子新聞、大眾電子學、無線電雜志等專業的電子周刊上，為了達到震撼的效果，新聯想公司花費巨資在這些周刊的醒目位置買下了一個版面，題目就是張億誠擬定好的《80年代的戰爭》。

　　廣告的宣傳主題就是新聯想公司和新聯想推出的微型機，廣告直接對新聯想新推出的機器與同價位甚至價位更高一些的蘋果-II和蘋果-II的改進型這些機器硬件性能指標的直接對比。

　　雖然廣告上只是進行比較，並沒有刊登這種比較的結果，但是這些最客觀的數據無不顯示出蘋果-II極其系列改進型機器無論在任何方面都是完敗，只要不是傻子，從上面的最客觀的數據上都可以分辨出在選購微型機的時候， 應該選擇那一台才最是正確的，而且對於年輕人愛耍酷，還可以選配新聯想公司提供的聲卡呢。當然新聯想並沒有傻到去自揭其短的說與自己配套使用的產品少。

　　廣告一登出，就立即在引起了市場的軒然大波，對計算機稍微關注的人們紛紛議論這個以前名不見經傳的公司推出的新產品。

　　便宜的價格，低配型僅僅只需要1500美元，甩出蘋果-II幾條街的硬件配置、特色的播放音樂功能，以及被他們公司稱為先進而又合理的ISA總線結構，所有的這些立即引起了接觸到這些雜志人的人們的注意，甚至許多客戶就把這些廣告貼在自己辦公室的牆上，以此提醒自己選購機器的標準就參考這種新機器。

　　伴隨著新聯想微型機上市，新聯想公司還在廣告上承諾一個月之內購買新聯想公司產品的客戶可以免費得到操作系統和一套字處理軟件，一個月以後購買的話將會加收軟件費。

　　新聯想公司這種直接的銷售策略果然拉升了新聯想公司的營業額，雖然這是以損失利潤率為代價，但是的確擴大了新聯想的市場份額。

　　自廣告打出第一個星期，就銷售出去了1000多台計算機，這幾乎要趕得上此前新聯想銷售的三分之一。

　　部分持幣觀望的人或者對購買微型機更謹慎的人還在等待著，他們期待盡快出現計算機高手和權威出來對這種新機器，作為第三方的更全面的評測，他們認為他們完全的看透了這些微型機公司為銷售而采取的卑鄙、無恥的欺騙手段。