應俊文回到越州市的第2天，應俊武就去了錢江。應俊武要去天章華府那邊配好電腦，看看還具體缺什麽，然後全部配齊，就可以安排客服來上班了。

　　現在的凡客誠品淘寶店，日銷量從十來天前就基本穩定住了。日銷量1800件左右，已經幾乎不再增長銷量了，進入了一個店鋪的瓶頸期。

　　一般來說，要突破瓶頸期有兩個方法。一個方法就是追加廣告投入，吸引來更多的流量，所有的電商網站都在做這個。

　　另一個方法就是豐富自己的產品線，上架更多種類的產品。例如後世的京東，一開始主做的3C和家電產品，然後殺入圖書市場，接著又開始賣起了服飾，最後和天貓商城一樣，開放商家入駐京東。

　　 04年的淘寶站內還基本沒有什麽廣告推廣，而到其他網站打淘寶店的廣告，那轉化率都是低到讓人發指的。所以應俊文的選擇當然是豐富自己的產品線。

　　暑假的這幾個月，應俊文因為店鋪剛起步，所以主要目的是要盡快提升銷量，所以基本上都是低價銷售。隻所以利潤還比較高，是因為賣得都是尾貨，可以已遠低於成本價的價格拿到貨。

　　一旦尾貨賣完了，銷量一般的款式也就算了，直接下架不賣了。銷量高的爆款那肯定是要繼續賣的，所以只能自己定做了，但成本價卻高了好幾倍。即使隻稍微提價了一些，利潤也沒有達到之前的地步，但銷量卻還是立馬會出現一定程度的下滑。

　　因為之前的客戶，都是被低價吸引過來的。一旦這個款式的價格不再這麽的低了，大部分客戶立馬會選擇其他低價的款式。即使這個款式是他們更喜歡一點的，但因為價格貴，相當多的一部分人還是會選擇便宜的款。

　　就像之前店裡的一款爆款襯衫，打包價8快塊，售價39塊，利潤31塊一件，日銷量150件左右。後來尾貨賣完，應俊文自己定貨出廠價是25塊，售價提到49塊，利潤24塊，日銷量就迅速降到了100件左右。

　　原因就在於店鋪的定位問題。以現在的凡客誠品店的襯衫為例，銷售的都是低價襯衫，最貴的也就是49元一件的襯衫了。所以凡客誠品的客戶都是低價客戶群，而並不是所有的客戶都是喜歡買低價產品的。

　　喜歡買名牌襯衫的客戶就不用說了，不是凡客誠品的目標用戶群，也不會來買店裡的襯衫。但還有很大一部分客戶群，會覺得價格50元以下的都是質量不怎麽好的，而是喜歡買50-150元價位的襯衫呢?這部分客戶雖然數量上來說，肯定沒有低價客戶多。但中間價位產品的利潤卻往往要高出許多。

　　接下來就要到9月份了，凡客誠品淘寶店要主打的產品就是襯衫了。所以接下來應俊文要豐富襯衫的產品線。現在應俊文定做的襯衫都是60%棉40%滌綸的，屬於最普通的面料。

　　那接下來一方面就要做牛津紡，全棉，法蘭絨等各種面料的襯衫都要有;另一方面就是面料的等級差，同樣的全棉襯衫，全棉的精細等級也是可以有差距的，價位自然也會有差別。

　　既然要主推襯衫，那各種價位各種面料的都要有，讓客戶一進入店鋪就體會到專業的感覺。應俊文經過這將近3個月資金積累，完全可以開始全面的鋪貨，豐富產品線了。

　　接下來的三天，應俊文基本上都和舅舅馬曉波在一起。商量著要定做哪些面料的襯衫，有些面料是服裝廠有的，

有些是廠裡沒有的面料，就要應俊文自己去定了。所以最後一天，馬曉波就陪著應俊文一起，去了一趟紹州市的輕紡城，定了很多的面料。　　這次應俊文一共定了1萬件襯衫，是為了測款用的。各種不同面料和不同的等級都有，加起來一共三十幾種款式，出廠價從最低的25一件到最高的80一件，基本上做到了價格的全覆蓋。

　　 80塊的出廠價，能賣個150塊，但150塊以上的價位的呢?拜托，凡客誠品又不是什麽名牌產品，商標都還在注冊中呢，現在最多算是個雜牌吧。誰會花150以上的價格去買一件雜牌襯衫?即使你把你的襯衫誇的天上地下少有，也不會有幾個人買的，因為沒有基本的品牌信任度。

　　這3天裡，應俊武在錢江市那邊的辦公場地也全部都弄好了。新招的客服也已經通知明天就可以上班了。所以明天開始，應俊文在越州這邊的淘寶店就可以放假。恩，只是不用客服了，發貨還是繼續要發的。

　　應俊文的表弟，表妹，黃海燕，陳玉詩，算上自己一共5個人，都是要去錢江市的，暫時管管發貨那是足夠了。而邢潔，張天明，韓旭，就可以回去忙自己的事情了。

　　天下無不散宴席，忙了一個暑假，終於還是要散夥了。

　　臨走前，應俊文給了張天明一萬塊錢算是工資。張天明一開始連忙拒絕，推開錢，對著應俊文說道:“別，我就幹了2個月不到，中間還歇了好幾天，雖然每天乾的時間比較長，但賣了我也不值那麽多錢啊。”

　　應俊文卻把錢硬塞進張天明手裡，然後有些傷感的說道:“我們4個好兄弟，就你是要去外省讀大學的，一個人在外地，身上多帶點錢備用總是不會錯的。而且你也是第一個過來幫我的，兩個月乾下來，我賺了多少錢，你大致心裡也有個概念。這點錢對我來說已經不算什麽了，所以你還是收著吧。”

　　張天明聽了，緩緩點了點頭，然後也有些黯然的說道:“行，俊文，錢我就先拿著了。都是兄弟，你都這樣說了，我在推托就是矯情了。其他話我就不多說了，4年後，我大學畢業，如果還需要我來你這邊，盡管開口，不要不好意思。我自己的性格我清楚，做什麽都是按部就班的，所以做不了什麽老板，隻適合給人打工。”

　　應俊文聽張天明說完，上前抱了抱他，然後轉身揮揮手，邊走邊說道:“再見了。”

　　“再見。”張天明的聲音從身後傳來。

　　應俊文又去找了韓旭，給了八千塊錢的工資。韓旭頓時高興的大叫道:“應土豪，你現在也不差錢了，我就不和你客氣什麽了。以後都在高沙上大學，有需要招呼一聲，那是水裡水裡去，火裡火裡去，盡管開口！”

　　韓旭上的大學是錢江職業技術學校，校區也是在高沙的高教園區，讀的還是和前世一樣的財務管理。不過雖然和應俊文的學校同屬於高教園區，但如果靠走路，那就別想了，起碼得一個小時。

　　應俊文點點頭，然後也笑著說:“叫我土豪就免了，要是叫聲文哥，我倒是可以考慮一下以後罩著你。”

　　韓旭頓時比起了中指，做了個國際通用的手勢，然後鄙視的說道:“還文哥，貌似我年紀比你大一歲吧，要點臉吧，要叫也是得你叫我旭哥才對。”

　　應俊文轉身，邊走邊說道:“我7歲上小學，那是證明我比你這個8歲上學的要聰明，看看高考成績，四百多分的人好意思稱哥嗎?”說完後，應俊文也不給韓旭反擊的機會，立馬就走出了門外。

　　剩下的便是邢潔了，做為自己的女朋友，那肯定是要區別對待的。應俊文開著麵包車直接把邢潔送村口。額，應俊文不敢送到邢潔家門口，兩人是男女朋友這事，邢潔父母還不知道，怕被邢潔父母捉奸現場後暴揍一頓。

　　應俊文給了邢潔一張銀行卡，然後笑著說道:“卡的密碼是你生日，裡面有5萬塊錢，我就不單獨給你算工資了。我知道你家裡條件不好，上大學可能還要助學貸款，這個錢你就先拿著上學用吧。該買的東西就盡管買，現在你老公我已經不差錢了， 還養得起你，用完了在找我要就行。”

　　邢潔把銀行卡推回給應俊文，剛要開口拒絕，應俊文卻直接一把抱住了邢潔，然後在她耳邊，輕輕的繼續說道:

　　“不要拒絕，我的錢不就是你的錢嗎?我這幾個月賺了多少錢，你心裡也有個底。別說你現在經濟有困難，就是沒困難，我賺錢了難道能不給你花嗎?我開淘寶店，你是第一個來幫我的，這就是我們的夫妻店啊，你就是老板娘啊，分你點錢花怎麽了?”

　　邢潔聽了，也抱住了應俊文，然後柔聲的說道:“那我就收下了，就當幫你存著了。你放心，除了交學費，其他錢我不會亂花的。你要是有用，隨時可以找我要回去。我雖然是你女朋友，但畢竟還沒有結婚，所以我不想花你的錢，那樣會讓我覺得和你在一起，是為了你的錢。”

　　應俊文雙手捧著邢潔的臉，看著邢潔，然後半開玩笑的說道:“傻瓜，難道非要結婚成了夫妻，才算是共同財產嗎?像我這樣大男人主義者，男朋友賺錢給女朋友花，難道不是天經地義的嗎?再說了，你都已經落在我手裡了，那這輩子都是我的了，難道還想逃出我的手掌心嘛?”

　　應俊文說完，不等邢潔反映，直接上嘴，親了一下。然後便轉身逃走了，邊走邊笑著說道:“先給你蓋個章，證明一下你邢潔已經有主啦～～”

　　等應俊文都上了麵包車，都沒聽見邢潔的反映，頓時偷偷瞄了一眼，發現邢潔真一臉哀怨的瞪著自己……

　　應俊文連忙揮揮手，發動了車，逃也似的離開了現場。