馬曉波思考了一陣後，才對著應俊文說道:“你現在的襯衫生意做起來了，淘寶店鋪也處於穩定的發展期，銷量基本每天都在增長，還沒有碰上瓶頸期。所以應該沒有必要賣這麽大步子吧?

　　按你現在的情況發展下去，等到9月份開學，你賺到上大學的所有開銷綽綽有余了。到時候長袖襯衫也正好開始應季了，說不定銷量還能爆發式的增長一些。現在去做T恤，即使按定做兩千件來算，成本估計得要三四萬。做成了那不用說，的確會更賺錢。萬一沒做成，差不多你這6月份就白幹了。

　　現在襯衫做的穩穩當當的，你也不缺什麽錢，沒有必要冒這風險吧?聽做舅舅的一句勸，年輕人有熱血和拚勁好的，但不必要的風險那肯定是能不碰就不碰的。有時候穩一點，不等於退縮，反而能有助於鞏固和消化一下，為未來的發展打好基礎。”

　　應俊文聽了馬曉波這麽語重心長的教導，也沉默和思考了好一陣，才回答道:“舅舅，我想做T恤的想法，並不是說這幾天靈光一閃的想法。早在第一次來您這裡挑襯衫的時候，我就意識到了襯衫這個季節來賣有些不應季。

　　回去當晚我就思考了接下來的局面，那時候我就有了賣T恤的想法了。現在的襯衫讓我賺到大學四年的全部開銷肯定是沒問題的，但我的目標不止於此。實話對您說，開淘寶店我沒打算將來做為主業的，我還年輕，未來有的是機會去拚。

　　以後我最次也要自己開一個賣服裝的網站，而不是做一個隸屬於淘寶旗下的一個店鋪。未來的機會或許有很多，但能抓住機會的前提是你要有資本。而像開淘寶店這種近乎無本的買賣，那是可遇而不可求的。

　　所以趁著現在，我必須盡可能多的積累原始資本，積累的越多，未來選擇的機會也就越多，風險也就越低。相比於未來，現在的幾萬塊錢損失根本就不算什麽，即使失敗也不會傷筋動骨，何況我個人覺得成功的概率遠遠大於失敗的概率。襯衫我是零基礎做起來的，T恤沒道理在我有基礎的情況下還做不出來。”

　　馬曉波聽著應俊文的侃侃而談，不由心中有些感慨。感覺自己雖然才三十，心卻已經老了，安穩日子過多了，一點也不負當年的年輕熱血了。

　　做為九十年代名牌大學畢業的大學生，也算的上是天之驕子了，曾經也熱血的想去大城市打拚，闖出自己的一番天地。但最後卻在家人不斷的勸說了，選擇了相對安逸的生活。雖然自己的心中偶爾也後悔過，覺得此生不應該止於此。但隨著年紀越來越大，卻再也邁不出那一步了。

　　想到這裡，馬曉波有些欣慰的看著對應俊文，然後說道:“你既然有了想法，而且已經決定了，那做舅舅的肯定會幫你的，本來也不是太難的事。定做T恤的事情，我會去聯系服裝廠的，快的話三五天，最遲一個星期肯定會給你答覆。

　　你現在襯衫生意剛起步，肯定資金比較緊張，現在卻不但要打包尾貨襯衫，還要定做T恤，那周轉肯定就更難了。你舅舅我也沒什麽大本事，好歹在這個襯衫廠幹了十來年，和韓總還是多少能說上話的。

　　你現在最好賣的那兩個款，一會兒不管多少件，全部打包走好了。具體的價格等一下我去找韓總談，貨款問題到時候應該也可以不用直接全部一次性付清。到時候先付一部分定金，剩下的一兩個月結清應該問題不大。”

　　應俊文聽了後，頓時高興的說道:“那真是謝謝舅舅了，

您可真是幫了我的大忙了。其他不多說了，每件襯衫我給您算一塊錢的提成。舅舅您也別急著拒絕我，我知道您幫我不是為了錢。　　但我知道一會兒不管是和韓總價格能談到多少，我拿貨價格肯定會比其他人低一些，而這樣的價格竟還能讓我拖欠貨款一段時間。這些都是因為舅舅您在這個廠裡上班，而且給我做了擔保，但擔保說到底多少都是有風險的。

　　現在只是打包拿尾貨還好，貨都做好了現成的放在倉庫裡，衣服也不會有什麽問題。但以後我要訂貨呢?就像接下來我要定做T恤，那到時候肯定要麻煩舅舅你來來回回的幫我盯著，甚至說不定要來回跑個十幾二十趟。

　　這方面我畢竟是外行，沒有像舅舅您這樣內行人了解行情，隨便在哪方面動一些我看不出來的偷工減料的手腳不要太簡單。

　　當然我們是親戚，舅舅幫外甥，某方面來說理所當然。但我這邊是長期生意，一兩次這樣讓舅舅幫我來回跑還好，不能一直讓舅舅來回折騰白幫忙吧?反正這樣的事我是乾不出來的，而且這事情我畢竟是在賺錢，所以分一點給舅舅您也是理所當然的。這樣以後您幫我也會更有動力，心裡也更舒坦。”

　　馬曉波聽完應俊文的話，有些無奈而又高興的的說道:“你這裡準備以後長期賴上你舅舅了，是吧?你直接乾脆說，要想馬兒跑，就得給馬兒吃草。你小子年就輕輕，辦事卻有些滴水不漏，老辣異常，確實讓人刮目相看啊。

　　舅舅別的也不多說了，你以後要定做衣服，那就按你說的每件給一塊錢的提成吧。至於打包拿尾貨就算了，衣服都是已經做好了的現成品，舅舅我也就是做個擔保，動動嘴皮子，沒這臉皮要賺你這個外甥的錢。”

　　應俊文聽了後，於是壞壞的說道:“我哪敢把舅舅您當作馬兒啊，這不就您這個一個內行人嘛，只能指望您多廢廢心了。而且我說，舅舅您可是九十年代的名牌大學生啊，那是名副其實的天之驕子啊，就甘心一輩子呆在這小地方拿點死工資?

　　我已經想好了，到9月份上大學就準備把這裡的一切轉移到錢江市。那裡畢竟是淘寶的總部所在地，電子商務的相關人才多，也更容易招募好完善的整個團隊。

　　我現在還是創業起步期，網店也還沒徹底穩定下來，所以也沒法給舅舅您承諾什麽。但等到時候我在錢江市把整個團隊都組建完畢，舅舅您老就沒點什麽想法?您年紀也不大，就不想著去大城市打拚打拚?”

　　“滾……你才多大?這才開網店多久?心就這麽野了?想著挖你舅舅的牆角了?”馬曉波一邊笑著，一邊佯裝憤怒的罵道，“我告訴你小子，想讓舅舅來給你打工，別說不給你機會，不說上億的事業，三五千萬的事業總要有吧?好了，別扯這些有的沒的了，時間也不早了，去韓總那裡談正事吧。”

　　說完後，馬曉波便起身朝韓總的辦公室走去，應俊文見狀連忙起身跟著舅舅一起走。一邊走還一邊算著，口中念念有詞的說道:

　　“按年銷售額三千萬來算，那一個月就是二百五十萬，一天就是八萬多，然後按一件襯衫五十的零售價來算，也就一千六百多件襯衫。

　　嗯，一天賣一千六百件襯衫估計比較難，畢竟那這樣月銷量就要五萬件了。但要是到時候不止賣襯衫，其他各種服裝款式都賣的話，也不是不可能啊?

　　舅舅啊，那可就說好了啊，到時候我網店生意達到這個銷量，您老可是要辭職來幫我的啊?”

　　馬曉波聽了應俊文的碎碎念，直接拿手摁著應俊文的腦袋，然後無奈的罵道:“你小子能消停一點不?這在外面呢，還在那裡說要我辭職?萬一給人聽到了別人怎麽想?現在每天才一百件的銷量，就想著以後一千六百件這麽沒譜的事了?

　　剛才還誇你做事滴水不漏，老辣異常，這才過去多久，就開始沒譜了?一會兒到了韓總那裡你少說話，讓你說再說，看你舅舅的表演。”

　　應俊文聽了後，鬼鬼祟祟的的把整了走廊都看了一遍，確認應該沒人聽到自己和舅舅說的話後，才對著馬曉波說道:“舅舅，我看了一下，應該沒人。這次我的失誤，我的鍋我承認。下次絕對不會了，但您之前說的話可要算話啊。”

　　馬曉波繼續無奈的說道:“得了，別說了，我是耍賴的人嗎?到地方了， 你自己悠著點。一會兒讓你說話的時候，想一下再說，靠譜一點兒，千萬別吹牛不打草稿的什麽話都往外冒。”

　　說完後，馬曉波和應俊文便進了韓總的辦公室。由於之前已經來了兩次了，所以韓總對應俊也算臉熟了。

　　韓總並不是整個襯衫廠的老總，而是訂貨出貨這一塊的副總，這代表著應俊文如果以後要定做襯衫，那也是繼續和韓總打交道

　　接下來應俊文就見識了什麽才是老江湖，頓時感覺自己實在是太嫩了。

　　韓總聽說馬曉波的來意是幫自己的外甥要打包尾貨襯衫。先是打電話給老李，讓其確認要打包的兩款襯衫的數量，一共是四千五百多件。之後便和馬曉波確認好數量一共打包五千件，剩余的可以挑其他款式的襯衫。

　　接著便開始一點一點的和馬曉波砍價，一點都沒有顧及到自己一個大廠副總的風度，也完全沒有顧及馬曉波是自己下屬的事實。

　　剛開始還能一塊錢一塊錢還下價格，到最後便只能就五毛五毛的往下還了。一直把價格談到八塊錢後那就再也還不下去了。

　　至於定金和尾款方面倒是比較好談，畢竟馬曉波就在廠裡上班，萬一收不到尾款就可以直接找馬曉波負責。

　　最後談妥後的結果是，八塊錢一件襯衫，一共打包五千件，總價四萬，先付五千塊錢定金，尾款7月底前全部結清。

　　由於應俊文還沒叫好車子來拉貨，所以韓總一共批了兩個單據，一個單據是今天拉走150件貨，另一個單據是明天拉走剩下的4850件。