“不是,你跟著他一個月,不可能一點東西都沒學到吧?”
陳福林沒顧上質疑張浩明裝沒裝,他更加關心,跟著王泉一個月,怎麽說也得學到一點東西吧?
張浩明繼續搖頭,“吃啊,先吃東西。”
吃東西的時候,張浩明看了一眼陳福林,勸道:“你要是想跟著王泉賺錢,還有可能。如果想學東西,還是趁早打消念頭吧。”
“很多時候,都是王泉決定好了,才告訴我們,跟就能賺錢,不跟也不勉強。”
陳福林狐疑的看著張浩明,隨後低頭,也不知道在想什麽。
張浩明嘿嘿一笑,道:“現在做生意,哪還有跟著學的說法了,只要你了解足夠多的行業信息,哪怕不是專業的人,都能混進來分一碗羹。”
“小陳,咱倆接觸這幾天,我能看出來,你不是那種不靠譜的富二代。既然你有心扎根到這個行業,我給你提個建議如何?”
陳福林抬頭看著張浩明,很是認真的點頭。
張浩明一隻手把玩著酒杯,笑著說道:“現在做生意跟早些年不同了,以前做生意,還有酒香不怕巷子深的說法,現在呢?你看看電視網絡上的那些廣告,只要你廣告散播的足夠廣,就不怕沒人買。”
“質量呢?只要能用就行了。即便是食品行業,只要沒有危害元素,吃不壞人就行。好不好吃,值不值得,都得花錢之後才有評判。”
“咱們這一行呢,更是如此,門檻太低了,是個人就能乾。可是,大部分都在底層掙扎,勉強維持溫飽,乾得好的那些人,大塊吃肉大碗喝酒!”
“什麽樣算是乾得好?那肯定是擁有渠道的人啊。你們家裡的渠道,就是你最大的資本,你完全沒必要跟著王泉瞎跑,只要牢牢掌控好渠道,保證渠道良好的銷售量,你覺得王泉能不跟你合作嘛?”
陳福林明白張浩明的意思,輕輕點頭。
“行情平穩的時候確實跟張哥說的一樣,好多承包商都想跟我們合作。可行情一旦變化,就像現在,我們根本無貨可賣,這不就讓自己陷入被動了嗎?”
“不瞞張哥,我之前自己開了一個店鋪,就是王泉現在那間,本來生意做的好好的,就是因為行情突變,無貨可賣,不得不轉讓給王泉了。”
“我不喜歡這種被掌控的感覺,我想要自己說了算。”
張浩明看著陳福林,心裡暗暗感慨,現在的年輕人,心思都這麽大嗎?看他心勁兒十足的模樣,張浩明並不想打擊他,猶豫了一下,這才和聲說道。
“任何行業,都有一條完整的產業鏈,咱們只是其中的一環,肯定會受人製肘。按照你這種想法,除非你做大做強,達到三匯銅鑼那種級別,實現真正的自產自銷,手裡掌握著完整的產業鏈,這樣才有可能實現自己說了算的目標。”
說話的同時,又是苦笑搖頭,道:“前段時間,蓉城的價格戰,你應該知道吧?”
陳福林點頭。
“金川商貿在牛羊類商貿公司裡,算不算牛皮?”
“算。”
“那麽牛皮的公司,結果如何?”
陳福林不吭聲了,張浩明又是說道:“換個說法,如果金川商貿不那麽張揚,就像正常開店一樣,悄無聲息的進入市場,你覺得,會是什麽結果?”
陳福林仔細想了想,十分肯定的說道:“遠洋商貿就算是發現,也無可奈何。就算是遠洋商貿主動打價格戰,只要金川不接,遠洋商貿不可能自己打自己,畢竟打出去的都是錢。”
“對呀,去年好多同行都在賠錢,今年這種行情,就是為了讓咱們賺錢的,他們反其道而行之,非要打價格戰,咱們且不說誰勝誰敗,是不是都少賺錢了?”
“簡單直接一點,是什麽讓金川失敗的?不還是貨源嗎?大家夥兒都缺貨,你還要大量往外出貨,有多少貨撐著你?”
“市場規律你都不放在眼中,非要反著來,不是我吹牛,這種不按規矩來的人,哪怕沒人動手清理,也會被大環境自動剔除出局的。”
張浩明說著,又是示意陳福林碰杯,一口酒下肚,胃裡暖洋洋的,趕緊夾了一筷子羊肉卷在鍋裡涮了幾下。
“之所以提到金川,我是想告訴你,每個人的能力有限,掙該掙的錢,別想著一個人把所有錢都掙到手。”
吃下一大筷子羊肉,又是補充一句,道:“三匯那麽牛,不一樣吃不下全部市場嘛,你要吃肉,還不想給人留口湯,不怕別人砸你的鍋?”
陳福林訕笑一聲,認同了張浩明的觀點,隨後又是問道:“我聽說王泉在他老家開了一個大型養殖場?”
張浩明點頭,剛想說話,腦中突然閃過一道靈光,自己剛剛說過的話回響在耳邊。
除非你手裡掌握一條完整的產業鏈……
養殖場,屠宰場,銷貨渠道……
這一刻,他覺得,他猜到了王泉的心思。
對。
肯定是這樣!
王泉自己養豬,還認識那麽多屠宰場的老板,完全能夠讓屠宰場代宰,只需要付出一點代宰費用,他就能夠得到白條豬肉加上全部副產品。
豬販子賺的錢被他賺了。
屠宰場賺的差價也少了。
如果他再擁有自己的渠道,連批發商的利潤都能剩下,這樣的話,他得從中賺多少錢啊!
銅鑼第二季度的招標會,他能看準行情,桂省也能看準行情,養豬同樣證明了他的判斷力,張浩明沒有理由不相信王泉。
現在看來,從三月份開始,他就開始布局了!
這家夥的心思也太大了吧?
張浩明驚喜異常,眼睛冒光。
陳福林看到張浩明的異樣,小聲問道:“張哥,你怎了?”
張浩明心不在焉的搖頭,“沒事。”
心裡卻是忍不住快速思考,王泉的想法到底能不能實現呢?自己要不要趕緊上船?加入到這個尚未形成的產業鏈當中去?
不行,必須得跟他當面聊聊。
想要真正形成產業鏈,肯定少不了大量的資金支撐,自己必須抓住這個機會。
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