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唐人集團是賀鵬舉的舅舅一手創建的,細心的人會發現,唐人集團跟三匯集團一樣,前身都是在八十年代末出現。稍有不同的是,三匯集團是從肉聯廠改製中煥發新生,而唐人集團則是從飼料方面入手,逐漸成長擴張到豬肉深加工產業中。
不管是起步,還是正式成立集團公司,唐人集團都要比三匯集團晚上兩三年。看似不長的時間,實則成了無法超越的天塹。
毫不誇張的說,賀鵬舉舅舅幹了一輩子生意,經歷了各種各樣的行業競爭,也參與過無數次爭鋒相對的資源爭奪。且不論勝負,單說他能帶領集團公司一路走來,並且成長為真正的行業大鱷,就足以成為無數人學習的榜樣。
賀鵬舉的生意路一直走的比較順,這完全得益於他舅舅的身份。有他舅舅的身份在,賀鵬舉在南湖副產品圈子混的風生水起,甚至隱約有圈子領頭人的架勢。但若說言傳身教的學習做生意,並沒有在賀鵬舉身上發生過。
現在有了機會,賀鵬舉自然不願意錯過,而且是在這種關鍵時刻,舅舅或許有更好的方法。
“你知道你最大的錯誤在哪裡嗎?”
老人沒有拒絕賀鵬舉的懇求,但也沒有直接教授賀鵬舉接下來該如何去做,反倒是問了這樣一句話。
已經虛心的賀鵬舉聽後不禁深思,舅舅既然說錯,那就肯定是又不對的地方。從最早的布局開始一點一點的回憶,每想到一件不確定對錯的事情,賀鵬舉都會捫心自問自己有沒有失誤,或者是失敗的決策。
仔細想來,賀鵬舉沒發現自己有什麽重大錯誤,開頭疑惑的看著舅舅,心裡暗暗嘀咕:難道舅舅認為我不該跟九鼎商貿為敵?
老人直視賀鵬舉,緩聲說道:“你最大的錯誤就是選錯了時間。”
不是與九鼎商貿為敵?
賀鵬舉暗暗松了一口氣,可隨後又開始疑惑,選錯了時間是什麽意思?
“你剛才說集團公司的那些人沒把九鼎商貿放在眼中,所以才沒搭理九鼎商貿,這句話是錯的。”老人的語氣變得嚴肅起來,看著賀鵬舉慢慢說道,“別的方面不敢說,但在行業內,他們的專業素養絕對沒有問題。”
“你仔細想想,究竟是不想搭理,還是因為時機不對?”
時機不對?
賀鵬舉腦子裡閃過一道靈光,上次跟三匯爭鬥以虧損結束,難道是想休養生息來年再戰?
是了!
今年價格太過無常,稍有不慎就有可能讓自己虧損,等行情徹底平穩之後,操作空間雖然會變得有限,但風險也會隨之降低很多。
“你的意思是等行情平穩之後?”
縱然是這樣認為,賀鵬舉還是試探性的問了一句。
老人聽後微笑點頭,語氣再次變得柔和起來,“你早點想到這一層,也不至於讓自己陷入泥潭。”
賀鵬舉訕笑一聲沒敢說話。
“知己知彼方能百戰不殆,你既然要跟九鼎商貿打擂台,為什麽不好好研究一下對手呢?你好好想想,九鼎商貿是怎麽出頭的?他們跟那些經營多年的商貿公司比起來最大的優勢是什麽?”
賀鵬舉或許是心虛,亦或者是產生了依賴心理,在老人面前表現的有些木訥。這讓老人有些不喜,沒等他回答便繼續說道:“全國缺貨成就了九鼎商貿,不但趁機拿下了眾多屠宰場的承包權,還讓他們輕易得到了很多優質銷售渠道,這是九鼎商貿的立足的根本,也是他們面對同行最大的優勢。”
“可若是不缺貨呢?”
“等行情徹底平穩下來,
屠宰量會恢復,那些因為缺貨發揮不出實力的人會重新露出獠牙,會更加凶狠的搶奪被別人搶走的客戶資源和屠宰場資源。這是九鼎商貿必須面對的事情,也是他們最大的難關。”“九鼎商貿的老板不知道吃獨食香嗎?為什麽要把已經搶到手的承包權分給那些承包商?人手不夠可以招,憑借他們的出貨量和利潤難道不足以支撐?不就是想緩解跟同行的敵對關系嗎?”
“安穩是消磨鬥志最好的武器,一旦那些承包商習慣了依附在九鼎商貿下面安穩的賺錢,他們還會冒出頭跟九鼎商貿唱對台戲嗎?”
一口氣說了這麽多話,老人似乎有些不適,又端起茶杯。幾口茶水入口,老人的聲音也隨之降低一些,“九鼎商貿現在越風光,眼紅他們的人就會越多,將來遇到的危機就會越嚴重。如果你能耐著性子等一等,等別人前赴後繼的撞上九鼎商貿,你再挑選合適的時機下場,怎麽可能變成現在這樣?”
老人的一席話讓賀鵬舉茅塞頓開,同時也是暗暗懊悔,當初太過衝動了,哪裡想過這些事情。
可事已至此,再說這些還有用嗎?
“舅舅,開弓沒有回頭箭,你教教我下面該怎麽辦。”
“做任何一件事,都要把握好時機和切入點。”老人侃侃說道,“時機不對就不說了,如果再找不準切入點,你憑什麽贏?”
切入點?
賀鵬舉下意識的皺眉,心裡有股衝動,他似乎知道舅舅所謂的切入點,但一時間又想不起來,心裡跟貓抓了一樣騷動不安。
切入點,換個說法就是對方的薄弱地方,只有在對方薄弱的方面下手,才能瞬間切入。
九鼎商貿的薄弱之處是什麽?
賀鵬舉心跳速度越來越快,他找到了方向,卻被一層迷霧遮攔,看不清想要的東西,這讓他變得焦躁。
“叮。”
茶杯與大理石桌面碰觸,發出清脆的聲音,同時衝散賀鵬舉心中的迷霧,讓他豁然開朗,“資金,九鼎商貿的資金鏈很薄弱!”
說話的同時,賀鵬舉殷切的看著老人,想要從老人這裡得到確切的回應和肯定。
可惜,有回應,卻不是肯定!
老人眼裡閃過失望,歎氣說道:“如果是資金鏈,我會讓李軍斷了給你的支持嗎?”
賀鵬舉再次變得疑惑,他跟九鼎商貿鬥了這麽久,除了看到他們資金方面的不足,並沒有發現他們還有薄弱之處啊!
“我問你,如果你是渠道客戶,你願意跟現在的九鼎商貿合作嗎?”
渠道客戶?
賀鵬舉輕輕皺眉,很想違心說句不願意,可他知道這個時候說謊話是不明智的。想想九鼎商貿的促銷價格,傻子才不願意合作,極不情願的點頭,“願意。”
“這不就行了?”
老人沒好氣的說著,“渠道客戶就是就金主,只要他們願意跟九鼎商貿合作,九鼎商貿的資金鏈就不可能出現問題。沒有利潤不要緊,只要能保命就行。”
“宋鵬飛能被姓馬的看重並且安排在市場部長的位置那麽多年,他是草包嗎?由他執掌九鼎商貿,你覺得人家會做出搬起石頭砸自己腳的事情?人家之所以這麽做,擺明是做好了跟你耗下去的準備,同時也是算準了集團公司會有不同聲音出現,你不可能拿出比九鼎商貿更有優勢的價格。”
賀鵬舉神色有些萎靡,雖然沒有回話,心裡卻是暗自腹誹,最大的不同聲音就是你,如果你阻攔,那些吃了我好處的人沒理由反對!
“那你說的切入點究竟是什麽?”
在老人面前,賀鵬舉的挫敗感太強了,之前做的事情就像是都做錯了,自信心也被老人打擊的所剩無幾,連帶著耐心也沒有了。
老人沒有計較賀鵬舉的語氣不耐,反而笑著說道:“如果我是你,我會以退為進。”
……
“一個是傻子,一個是瘋子,有什麽好評價的!”
秦牧原很忙,整個暑假都沒有時間陪孩子,眼看著馬上要開學了,秦牧原決定抽出兩天的時間帶孩子和家人一起出去放松一下。
奔馳斯賓特商務車內,秦牧原一家人坐在其中,司機是秦牧原的專職司機。
秦牧原笑著回答父親的問題,卻不掩飾語氣中的輕蔑,“賀鵬舉就是個沒格局的貨,手裡掌握著整個唐人集團的副產品,卻總想著在南湖市場作威作福。但凡換個有點格局的人掌握那樣的資源,早就開疆擴土在副產品圈子裡創下一番名頭,也不至於被九鼎商貿反手搞得這麽狼狽。”
秦董事長沒有反駁秦牧原的話,反而笑著問道:“為什麽說王泉是瘋子呢?”
“九鼎商貿那個促銷方案我讓人核算過了,除去必要的成本,利潤所剩無幾。如果算上給分包商的利潤分成,九鼎商貿很有可能一丁點的利潤都沒有。”
說到九鼎商貿,秦牧原收起了輕蔑,神色也變得複雜許多。
“這種沒傷到敵人先傷自己的手法,除了宋鵬飛那個陰險小人能做出來,誰敢這樣做?按照王泉的股份分紅,九鼎商貿每天最少能給他賺幾十萬,可他還是同意了宋鵬飛的操作,一點底蘊沒有還敢這樣玩,這不是瘋子是什麽?”
秦董事長輕輕點頭,不知道是在讚同秦牧原的說法,還是另有他想,緊跟著聽到秦董事長感慨道:“不瘋魔不成活,跟王泉比起來,賀鵬舉確實差了許多。”
說話的時候,秦董事長轉頭看向秦牧原,眼神裡多了一層意味,又是說道:“有王泉這樣的存在,你前進的道路注定不會太過順暢。”
聽到父親的話,秦牧原臉上先是多了一絲不自然,父親的意思他聽懂了,在賀鵬舉和王泉之間,他明顯更看好王泉能取得最終的勝利。
可很快又變成不屑,“唐人晚了三匯不到五年的時間,就得一直落後。我的起點是王泉努力多年都不一定能達到的高度,他憑什麽?”
秦董事長輕輕搖頭,沒有反駁秦牧原的說法,卻是朗聲笑道:“唐人可沒有王泉用兩年時間坐上圈子大佬的戰績。”
秦牧原稍顯不滿的看了父親一眼,心裡卻是忍不住犯嘀咕,那是因為副產品圈子太小,我就不信他能在冷鮮產品圈子取得同樣驕人的成績。
同時也是暗暗打定主意,如果王泉能渡過這一關,等他進入冷鮮分割產品圈子,一定要好好‘招待’他。
最起碼在驛站市,不能讓他搶了本屬於牧園集團的風頭!
……
“我跟好幾個屠宰場的車間主任關系都挺不錯,跟他們打電話問過了,一團亂麻都不誇張,哈哈哈……”
聽著王富貴的反饋,林東這才放心。那些屠宰場一直憋到晚上才開工,林東還真有點擔心鵬舉商貿能在這期間安排好工人,現在看來,主動撤離工人的做法卻是能給他們增添麻煩,從而放緩他們的進攻步伐。
另外一邊。
得知脫離九鼎商貿的分包商已經被鵬舉商貿安排接手北湖的屠宰場,不少猶豫不決的分包商開始變得蠢蠢欲動。
先到先得的道理每個人都清楚,更何況前幾天那個陶冰還表現出一副愛答不理的模樣,很顯然他們的底氣越來越強了。
再看九鼎商貿對北湖撤回分包商的安排,更讓搖擺不定的分包商不看好九鼎商貿。
鵬舉商貿的進攻越來越有效果,九鼎商貿依舊還是一副無力防守的姿態, 隨著鵬舉商貿的進攻,肯定會有越來越多的分包商被撤回,也就是說九鼎商貿自己掌握的屠宰場也會變得越來越少。
這樣的情況,別說進一步提升自己承包場子的數量,能保住現在的分包權都算不錯了。
一個岌岌可危,一個戰果連連,選誰?
……
兩天的手足無措讓鵬舉商貿損失不少,等他們徹底解決分包商的問題後,又放出兩條消息。
“北湖再增戰果拿下七家屠宰場的承包權,誠邀有意承包的同行洽談合作……”
“金鵬商貿將在兩天后取消促銷活動,希望合作夥伴抓住最後一次機會……”
又拿下承包權了?
看到這條消息,不少有心思的分包商眼睛放光!這條消息無疑驗證了他們的猜想,九鼎商貿確實是無力抵抗了!
跟分包商不同,批發商們看到金鵬商貿準備取消促銷活動的消息後,頓時變成了熱鍋上的螞蟻。
站邊金鵬商貿的批發商紛紛聯系金鵬商貿的業務員,想要抓住最後的機會下訂單備庫存。站邊九鼎商貿的批發商則是更加積極,金鵬商貿為什麽取消促銷活動,肯定是扛不住了唄!
一旦他們取消促銷活動,沒了對手的九鼎商貿是不是也要跟著取消?
那還不抓緊時間趕緊下單訂貨?
要知道,九鼎商貿的促銷價比金鵬商貿還要便宜,一旦錯過機會,可就真的沒有賺大錢的機會了!
一部分死撐著不願意繳納預付款的批發商在看到金鵬商貿的消息後,第一時間聯系九鼎商貿的業務員,主動上交預付款。
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