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第二天早上,王富貴才明白去南湖是什麽意思。
“九點鍾的高鐵票,你抓緊時間過來,我陪你一起去唐人集團。”
王富貴還沒睡醒就接到萬豪打來的電話,迷迷糊糊的問道:“今天?”
“對啊,竇遠洋六點多鍾就給我打電話問咱們的人啥時候過去,人家還等著從唐人集團拉貨呢。”
面對王富貴,萬豪有些無奈。這是大老板的兄弟,跟他打交道不得不多一點耐心。昨天晚上飯局結束後,萬豪就在等王富貴的電話,可一直等到睡著都沒等來王富貴的電話。
王富貴睡眼惺忪的看了一眼時間,瞬間從床上坐起來,“都需要帶啥東西?”
“啥都不用帶,你就帶好自己的私人物品就行了。”
八點半,王富貴拉著行李箱來到高鐵站跟萬豪匯合。
“萬經理,宋總昨天晚上才跟我說去南湖的事情,我一點心理準備都沒有,你教教我怎麽賣白條吧。”
剛剛坐下王富貴直奔主題,擺出一副虛心求教的姿態。
萬豪輕松的笑著,“別給自己壓力,咱們是供貨商,沒有那麽多講究,只要找對渠道商量好合作條件就行了。”
看王富貴一臉難色,萬豪又是笑了笑,“你不是跟遠洋商貿的業務負責人比較熟悉麽,到地方之後你找他幫忙,讓他把渠道關系給你提供一份。然後你去拜訪一下這些副產品銷售渠道,他們天天在市場上混,肯定能給你提供一些有用的信息。”
萬豪的說法讓王富貴眼前一亮,隻覺得渾身上下輕松不少。想到多日沒見的郝金磊,王富貴臉上自信更濃了。
……
“是你把富貴排到南湖去的?”
搬家的時候林東沒看到王富貴,詢問之後才知道王富貴被派去南湖的事情,神色玩味的看著王泉。
王泉先是左右看了一眼,隨後撇嘴低聲笑著:“是老宋,他說南湖負責人的崗位很重要,必須要臉皮厚才能跟唐人集團扯皮,同時也要能壓製住竇遠洋那邊的人。”
林東聽完就樂了。
要說臉皮厚,王富貴當之無愧。在北湖的時候他就經常在分包商哪裡混吃混喝,吃喝還不算完,明知道那些分包商打牌故意讓著他,他還裝作沒察覺的樣子頻頻找分包商打牌。
要說壓製竇遠洋的人,林東同樣聽說竇遠洋親自給王泉打電話要求把王富貴弄走的事情,如果不是忍無可忍,他相信竇遠洋不會做出這樣的事情。
綜合來看,王富貴確實是南湖負責人的不二之選。
笑過之後,林東又是問道:“富貴從未接觸過白條業務,且不說他能不能打開白條銷售渠道,難道你就不擔心他在那邊犯錯?”
“沒事。”
王泉滿不在乎笑著,“老宋說了,南湖的首要工作依舊是保證副產品的銷售,白條渠道不是一天兩天能夠打開的,咱們有足夠的時間等待。老宋專門讓萬豪跟富貴一起過去,傳授他一些白條渠道的開發經驗,順便還能提點一下富貴。”
……
從洛河到星城,高鐵也就不到四個小時的時間。
兩人下車之後立刻乘車前往唐人集團,在唐人集團附近隨便找了個地方簡單吃飯,吃飯的時候萬豪想起宋鵬飛的交代,連忙叮囑王富貴。
“你的工作比較複雜,一定要小心謹慎一些。名義上你是咱們九鼎商貿跟唐人集團的聯絡人,你代表著咱們公司,所以跟唐人集團打交道的時候一定要拿捏好姿態。不能讓人看輕,但也不能表現的太過高調,
畢竟這裡是人家的地盤。”“還有,宋總跟你講了吧,除了鋪設白條銷售渠道,你還要負責監督遠洋商貿和天麟商貿的副產品銷售情況。不管你跟遠洋商貿負責人的關系如何,千萬不能因私廢公,該強硬的時候千萬不能得過且過。”
萬豪停下看著王富貴,王富貴仔細想了想後,穩穩點頭。
萬豪不知道王富貴究竟聽明白沒有,但他該提醒的都已經提醒了,剛要繼續吃飯,腦子裡又閃過一條信息,趕緊補充道:“對了,宋總還有一個交代……”
“我找人打聽過了,萬豪跟著宋鵬飛跳槽之前就是北湖大區的業務主管,且不說業務能力如何,最起碼為人處世沒啥問題。”
如果不是等待九鼎商貿的負責人過來,竇遠洋和吳麒麟已經各自回家過中秋節去了。兩人都知道九鼎商貿這次派過來的負責人意義不同,所以才親自在這裡等待,最起碼讓對方舒服一些。
竇遠洋說話的時候,不忘看向郝金磊,“金磊啊,以後還得是你跟對方打交道,等會見面的時候一定要給對方留個好印象。”
郝金磊一臉嚴肅的點頭。
九鼎商貿沒再南湖安插人手的時候,遠洋商貿想怎麽操作就怎麽操作,完全可以隨心所欲的發揮。現在九鼎商貿要往南湖安插負責人,說是負責白條渠道的開發,誰不知道這裡面還有一層監視的意味?
從今天開始,在南湖區域內遠洋商貿和天麟商貿要以唐人集團的副產品為主,肯定少不了跟唐人集團打交道。
“算算時間應該到了,怎麽一直沒有電話打過來?”吳麒麟臉上呈現出不耐,這都下午了,晚飯之前他還要趕回家陪家人吃團圓飯。
“他得先去唐人集團接洽一下才能過來找咱們,估計也就一會兒的功夫……”
話說到一半,竇遠洋的電話就響了,看到萬豪的名字,將手機屏幕對著吳麒麟,然後才收回來接通。
“好的,我跟吳總在這裡等你。”
半個小時後,萬豪和王富貴來到竇遠洋下榻的酒店,找到具體房間後敲響房門。
聽到敲門聲,郝金磊趕緊去開門,同時換上自認為最具親和力,最能彰顯熱情的笑容。當門打開的一刹那,郝金磊臉上的笑容就像被急速冰凍一樣。
郝金磊的異常表現讓萬豪輕輕蹙眉,站在他身後的王富貴則是衝著郝金磊眨眼睛,在他看來,郝金磊絕對是看到自己太驚訝了。
郝金磊確實很驚訝,但他注意到萬豪的不悅之後,趕緊重新綻放笑容,將兩人讓進屋。
竇遠洋和吳麒麟同時起身,笑吟吟的看著萬豪,就在竇遠洋準備伸手的時候,突然看到王富貴,眼角調速跳動幾下。
跟萬豪打過招呼,竇遠洋很隱晦的給郝金磊使了一個眼神,目光最終落向王富貴。郝金磊心領神會,靠近王富貴笑著問道:“王經理是陪萬經理一起過來的?”
王富貴先是點頭,然後又是連連搖頭,“不是,是萬經理陪我過來的。”
主次順序傳遞著很重要的信息,這句話讓郝金磊臉色變得異常難堪,暗暗在心裡咆哮:為什麽又把王富貴這個不要臉的派過來了?
“郝經理,咱倆好幾個月沒見了,想我了沒?”王富貴低聲說了一句,又是衝著郝金磊眨眼睛。
郝金磊乾笑一聲,無奈點頭。
萬豪聽見了兩人的對話,不禁點頭對著郝金磊說道:“以前就聽說王經理跟郝經理關系非凡,今日算是真正見識了,希望以後你們能通力合作。”
說著,又是看向竇遠洋和吳麒麟,“為了挑選合適的人選,宋總可謂是煞費苦心,還請兩位老總給予王經理更多支持和理解。”
吳麒麟不知道郝金磊跟王富貴之間的糾葛,單從萬豪此刻的表現來講,確實是一個能說會道的人。
竇遠洋就跟他不一樣了,得知是宋鵬飛專門安排王富貴過來的,眼裡多了一絲陰沉,忍不住在心裡暗罵:“姓宋的真特麽陰損,明知道我們討厭王富貴,還故意把王富貴派過來,這不是明擺著要惡心人嘛。”
“有件事需要提前跟竇總說明情況。”
萬豪看竇遠洋不說話,又是主動開口說道:“唐人集團之前庫存了不少副產品,按照宋總的安排,南湖區域內的產品供應暫時由唐人集團全力負責。這樣的話,北湖的產出就要挪到別處另作他用。”
唐人集團為了拉攏九鼎商貿,給九鼎商貿的價格並不算高,僅僅比外面那些小屠宰場高了一丟丟。同樣,九鼎商貿給竇遠洋和吳麒麟的價格也不算高,只要他們能利用好唐人集團的品牌價值,利潤甚至要比北湖的產品還要大。
萬豪說話的時候一直觀察著竇遠洋和吳麒麟的反應,看到兩人並沒有太大的反應,暗暗松了一口氣。
宋總讓自己這樣告訴竇遠洋,很明顯是要試探竇遠洋和吳麒麟接下來對待南湖市場的態度,如果他們同意,那麽一切好說。
如果他們不同意,那就說明他們對南湖市場有更深層次的想法,接下來的合作就會變得更加小心翼翼。
“南湖這邊無所謂,只要能賺錢就行。”
竇遠洋很隨意的回了一句,緊接著看著萬豪問道:“川省和粵省的供貨怎麽說?宋總有什麽安排嗎?”
“宋總說一切照舊,如果兩位老板有什麽好意見的話可以提出來,我回去之後轉達給宋總。”
……
還是同樣的包裝,不同的是供貨渠道變了,產品價格也有所調整。
國慶節當天晚上,遠洋商貿和天麟商貿管理的銷售渠道同步放貨,全部都是帶有唐人集團標識的產品。價格比之前要稍稍便宜一些,產品質量也比以前強一些,總體來講算得上是物有所值。
但物有所值歸物有所值,並非所有人客戶都認同這種產品。
“之前那種產品不供應了嗎?那種產品多好賣啊,產品質量不錯,價格還比唐人的便宜,為什麽不賣那種產品了?”
“都大半年沒賣過唐人的產品了,好不容易將消費者的想法扭轉過來,現在又要重新轉變回去,到底要做什麽啊?”
“郝經理,唐人的產品競爭優勢不大,你要是非讓我們賣,我們也不是不能賣,但我們不敢保證銷量。同時,你也別埋怨我們從其他渠道接貨。”
“……”
萬豪走之後,竇遠洋和吳麒麟就快速離開,吃過晚飯郝金磊主動喊著王富貴一起前往市場,觀察客戶的反應。
雖然接觸到的客戶不是很多,但大部分客戶都提出了自己的質疑,甚至有些人直接甩臉子。很顯然,唐人副產品銷售起來並沒有想象中的那麽簡單。
星城這些批發商們經常跟郝金磊打交道,說話一直都是對準郝金磊,並沒有給予王富貴更多的關注。
批發商釋放的壓力讓郝金磊臉色有些陰沉,轉頭看向王富貴,“王經理,你也看到了,這可真不是我們不用心。”
郝金磊跟王富貴說話的語氣讓批發商意識到了什麽,有人凝眉盯著王富貴,總覺得有些臉熟,想了好久之後突然開口問道:“郝經理,這是不是九鼎商貿的王經理?”
聽到九鼎商貿幾個字,批發商神色更加激動了,一個個就像是受了委屈的小媳婦兒,拉著王富貴訴苦。
“王經理,現在生意不好做了,唐人的產品質量雖然提高了,但價格依舊不便宜,這樣的價格咱們根本沒有競爭優勢,如果堅持這樣做的話, 咱們之前搶佔的市場份額少不了被人重新搶回去啊。”
“王經理,我們不是不想配合,真得是能力有限啊。”
“王經理……”
之前圍著郝金磊的批發商瞬間轉換目標,把更急年輕的王富貴圍在中間,有訴苦的,有賣慘的,也有提建議讓王富貴跟九鼎商貿公司反映情況的。
總之,他們表現出來的態度很明確,不願意銷售唐人集團的產品。
郝金磊嘴角露出隱晦的笑容,看著手足無措的王富貴,幾個月沒見,王富貴還是跟以前一樣蠢!
“行了,都閉嘴!”
或許是被你一言我一語說煩了,王富貴極其不耐煩的大喝一聲,從人群中擠出來,眼神不善的看著批發商,腦子裡不自覺的回想起昨天宋鵬飛懟業務員的那番話。
“賀鵬舉在南湖作威作福的時候怎麽不見你們訴苦?啊?”
“九鼎商貿來南湖搞促銷到時候,怎麽不見你們說能力有限少訂點貨?想想你們那時候怎麽做的,一個個生怕搶不到錢似得往家裡囤貨,那個時候怎麽不說你們能力有限?”
王富貴冷笑著看著批發商,眼神從郝金磊臉上掠過,嘴角微微上翹,又是哼道:“便宜貨誰都會賣,以我們九鼎商貿的實力,隨便在市場上找一個客戶都能把他培養成銷量出類拔萃的佼佼者,這一點有人質疑嗎?”
批發商傻眼了。
他們見過無數業務員,哪一個不是說話圓滑可親,何曾遇到過這麽暴躁的業務員?你聽不出來我們是在討價還價嗎?
郝金磊在一旁更是驚訝的看著王富貴,他什麽時候變得這麽能說了?