對分包商來講,違約金是小事,提高承包價才是關鍵。
聽李宏如此說,立刻有人表示不服,“咱也加價啊,我就不信那些外來人敢賠錢搶承包權!”
田懷春看著積極主動幫李宏出謀劃策的分包商,眼底閃過一道冷芒,到現在還看不清現實,真是爛泥扶不上牆。同時,也為自己押對注感到高興,如果不是礙於面子,他真想去找賀輝慶祝一下。
耳邊的你一言我一語讓李宏心情更加煩躁,不禁伸手製止他們的爭吵,環視一圈之後說道:“公司肯定不會放任不管的,但需要一定的時間找出合適的解決辦法。你們要是願意繼續跟九鼎商貿合作,我會在商山這邊安排場子讓你們接手。如果不願意的話……”
李宏的話讓屋子裡瞬間變得安靜,有人皺眉深思,有人下意識的看向田懷春,想起田懷春之前說的那些話。
……
錢德明收到田懷春發來的消息,仔細看了兩遍之後終於忍不住放聲大笑。
選對了!
這次選對跟上次拿大小宋的信息跟九鼎商貿合作不一樣!
錢德明似乎看到了自己入主商山那些優質屠宰場,大量的產品從自己手裡流向市場,大筆的資金進入自己的帳戶……
好事不出門,壞事傳千裡。
九鼎商貿被鵬舉商貿搶走承包權的消息想是插了翅膀一樣,在極短的時間內傳播開來,得到消息的分包商瞬間炸開了鍋!
“這就被搶了?不能吧?”
“就算對方真的敢搶,難道九鼎商貿就沒有動作嗎?”
“心碎了!”
“我特麽懵逼了呀!難道世道又要變了?”
“等九鼎商貿給說法吧,唉……”
那些沒有跟九鼎商貿合作的承包商看到這條消息,瞬間變得振奮起來,心裡同時出現一個念頭——九鼎商貿在中原並不是無敵的存在!
越來越多的行內人士知道九鼎商貿承包權被搶的消息,各式各樣的風涼話以及冷嘲熱諷出現,盡顯世態炎涼。
“喜大普奔,行業毒瘤九鼎商貿終於失敗了!”
“九鼎商貿最大的優被人打破了了,有一就有二,吃瓜群眾都躲開,別被雪崩誤傷了!”
“老話說的好,惡人還需惡人磨!”
“樓上這句話說的好,雙方都不是什麽好東西。”
……
“老李怎麽做事的?他不是過去了嗎?怎麽還能被別人搶走承包權?”
張浩明得知消息後,直接從平西趕了回來,焦躁的聲音比他本人先進屋。
王泉陰沉著臉看了張浩明一眼,等他坐下之後才回答道:“現在吃不準他們是真要搶承包權,還是以搶承包權的名義抬高承包價,以此加大咱們的成本。”
“別管是哪種目的,承包權是咱們在行業內混下去的臉面,不管怎麽著都不能被人當面打臉。”張浩明滿臉不忿,強硬的繼續說道,“趕緊給老李打電話,不管怎麽著,承包權必須保下來,哪怕是一分錢不賺也不能丟人現眼。”
王泉鐵青著臉不說話,宋鵬飛無奈搖頭,衝著張浩明解釋道:“張總,你先別著急,其實這件事的主動權並不在咱們。”
張浩明斜眼看著宋鵬飛,眼神裡帶著疑惑,屠宰場不是因為對方提高了承包價才違約的嗎?怎麽主動權就不在咱們手裡了?
“根據北河那個姓楊的提供的消息,鵬舉商貿早在一個多月前就開始接觸屠宰場了,雖然他沒有說,但不難猜到,鵬舉商貿的人肯定不止接觸了一家屠宰場。”宋鵬飛不緊不慢的解釋著。
“在這期間咱們沒有得到任何消息,屠宰場也沒有表現出異樣的態度,這說明什麽?說明鵬舉商貿接觸屠宰場並不順利。我相信絕大多數屠宰場不願意擅自撕毀合同,可今天鵬舉商貿敢大張旗鼓的去談承包權,是不是意味著他們對這個場子的承包權勢在必得?亦或者說,他們很有信心能夠讓屠宰場傾向他們?”
張浩明不傻,剛才只是急火攻心亂了理智,現在聽宋鵬飛這麽一說,立刻明白今天這個屠宰場的承包權無論如何也保不住了。想明白歸想明白,可他還是有些不甘心,嘴硬著說道:“可不管怎麽說,咱們總得拿出自己的態度吧?連競爭的行為都沒有,讓其他分包商怎麽看咱們?我跟你們說,我已經接到不少分包商發來的信息了,他們現在就等咱們給出一個解釋。”
解釋?
宋鵬飛眼睛一眯,“解釋什麽?告訴他們咱們為什麽不跟鵬舉商貿死磕到底?誰敢保證那些分包商中間沒有傾向於鵬舉商貿的人?”
張浩明錯愕的看著宋鵬飛,宋鵬飛的強硬態度讓他有些措手不及。
“解釋就是掩飾,主動解釋只會證明咱們心虛,甚至有可能被人刻意歪曲咱們的態度和處境。不解釋,等鵬舉商貿下一步的舉動,咱們才能做到見招拆招。順便還能通過這件事看看到底有誰跟咱們離心離德,做到心中有數。”
王泉主動開口解釋,這是他跟宋鵬飛臨時商量出來的對策,繼續保持沉默,看看有誰會忍不住跳出來當反骨仔。
張浩明不否認王泉的說法,但還是堅持提出自己的疑問,“分包商們已經開始惶惶不安了,你們還想著借助這次機會鑒別他們,難道你們就不怕把原本沒有反心的分包商推向敵人嗎?這是在玩火,稍有不慎就有可能引火燒身。”
“沒辦法啊!”
宋鵬飛輕歎一聲,抓起桌子上的煙盒,給王泉和張浩明分發之後,接著說道:“對手提前一個多月開始布局,網絡上的節奏更是一直不停,現在金川商貿也成了他們的盟友。我說句不好聽的,對方氣勢已成,咱們除了硬著頭皮死扛下去,難道還有更好的解決辦法嗎?”
“反正已經成了危局,還不如豪賭一把,借助這次機會把那些牆頭草清理掉,不管是分包商,還是不忠誠的銷售渠道。如果失敗了,只能怪咱們命不好。一旦成功的話,咱們將擁有一個更有凝聚力的團隊,公司會在行業內站的更穩,名聲也會進一步擴大。”
“要麽一敗塗地,要麽一勞永逸,你想選哪個?”
……
“林總,今天拜訪的批發商態度很曖昧,既不拒絕合作,也不答應合作,就連嘗試性的合作都不願意。”萬豪語氣有些低沉,猶豫了幾秒種後,還是決定把自己的猜測說出來,“承包權被搶的消息已經傳開了,我感覺那些批發商就是因為這個消息才變得猶豫不決。”
昨天的旗開得勝讓所有業務都信心倍增,本以為今天還能乘勝追擊一波,可萬萬沒想到等來的居然是當頭喝棒。萬豪不是第一次給林東打電話的人,林東很明白,他也不是最後一個打電話說這事兒的人。
林東還沒來得及跟王泉打電話詢問,此時更不能在業務員跟前表現出氣餒,只能輕聲笑著寬慰萬豪,“別著急,更換合作夥伴不是小事,批發商們猶豫屬於本能反應。多一點耐心,更要對公司有信心。”
掛斷萬豪的電話,還沒來記得撥通王泉的電話,手機再次出現通話請求,看到北湖熊的名字,林東臉色微微一變。這個時候打來電話,肯定不是什麽好事兒,心裡雖然有些不想接,但還是硬著頭皮接通了電話。
“熊總。”
林東笑著開口,裝作一副輕松的姿態。
電話裡先是沉默幾秒鍾,隨後傳來北湖熊爽朗的笑聲,“我還以為林總沒空接我電話呢,現在看來是我短視了。”
林東淡淡笑了一聲沒有接話。
“林總,我剛看到網上的消息,很憤慨啊!”北湖熊說著生氣,言語中的笑意卻是毫不收斂,“你說我這算不算人在家裡坐,鍋從天上來?”
林東這才聽明白北湖熊說的消息是網絡上剛剛出現的節奏,不由跟著笑道:“那你接不接呢?”
“別人接不接我管不著,我肯定是不接的!”
北湖熊收起笑意,沉聲說道:“市場裡那幾家賣唐人產品的批發商我已經打過招呼了,他們如果堅持繼續賣唐人的產品,他們隔壁的同行很有可能搞降價促銷。說老子囤貨漲價賺昧良心錢,老子偏要降價促銷。”
降價促銷?
聽到這句話,林東著實被北湖熊的想法驚到了。
對方針對的是九鼎商貿,即便文案中提到了北湖有人支持配合九鼎商貿,但也沒敢直接點明身份,由此可見對方並不想把北湖熊他們得罪死。
北湖熊完全可以默不作聲繼續賺錢,說實話,林東不但不指望他們站出來幫九鼎商貿說話,還暗暗祈禱這些人中別有人臨陣倒戈,可他萬萬沒想到北湖熊能有這種想法。
驚訝的同時,林東心裡又是生出竊喜,如果北湖熊真的要降價促銷,萬豪沒搞定的幾個批發商很有可能被逼著斷絕跟鵬舉商貿的合作。而九鼎商貿的最終目的就是斬斷鵬舉商貿在外省的銷售渠道,至於能不能搶過來為九鼎商貿所用,倒顯得次要了。
北湖熊是商人,而且是一個精明的商人,他能如此好心?
林東有些懷疑,北湖熊該不會是想要趁機索要好處吧?當即試探道:“熊總,你的好意我心領了,但你完全沒必要讓自己牽扯進來。”
“屁話,老子北湖熊的名頭是白叫的嗎?老子不要臉面嗎?他們既然敢撕破臉皮,那就不能讓他們好過。”北湖熊情緒有些激動,張口閉口都是老子。
林東在北湖有段時間了,已經習慣了北湖人的口頭禪,聽到這句話心裡稍微輕松一些,但還是忍不住問道:“那熊總需要我們做些什麽呢?”
沒有人會平白無故的幫你,別人可以不說,但你不能不懂!
“我一個人就能搞定!”
北湖熊傲然說道,“你們先把自己的麻煩事解決掉,解決完之後咱們才能繼續合作,以後還能少得了賺錢機會?行了,我打電話就是跟你說一聲,掛了。”
電話掛斷,林東百感交集。
不管北湖熊說的是不是真心話,如果他真的付出了實際行動,無異於雪中送炭,這個人情可就大了!
……
“乾得漂亮!”
賀鵬舉這兩天一直都處於不開心的沉悶狀態,得知已經成功搶下一個屠宰場的承包權,毫不吝嗇誇讚之詞。
聽到賀鵬舉的誇讚,賀輝臉上笑意更濃,接著說道:“我跟陶冰、程浩商量過了,都同意乘勝追擊,趁著九鼎商貿還沒有拿出對策,爭取多拿下幾個屠宰場的承包權,這樣才能讓那些分包商更加慌亂,認清現實。”
“好,需要什麽支持盡管開口,我等著你的好消息!”
賀鵬舉這一刻變得很好說話,想都沒想直接同意了賀輝的建議。沒等賀輝繼續說話,手機突然開始震動,這是有電話打進來了。
賀鵬舉下意識的看了一眼,當他看到李軍的名字後,趕緊跟賀輝說道:“你們加油乾,我這邊進來一個電話,先不跟你說了。”
“趁熱打鐵,直接公開宣布拿下承包權的事情, 把影響力發揮到最大。必要的時候,可以安排幾個願意合作的分包商站出來說話,畢竟他們說話更有說服力。”
電話剛剛接通就聽到李軍的交代,賀鵬舉仔細想了一遍之後笑著點頭說道:“可以。”
說完,不忘問道:“集團公司接下來有沒有新動作?”
李軍呵呵一笑,“弱點已經找到,並且準確命中,那些觀望看戲的人總會忍不住想要跳出來分一杯羹的。等他們跳出來之後,集團公司再發力也不耽誤。”
聽到這句話,賀鵬舉眼前一亮。
對呀!
仇視九鼎商貿的人肯定不少,想要九鼎商貿垮台的人也不在少數,以前九鼎商貿強勢,這些人不敢捋虎須,現在猛虎成了傷虎,總有人敢站出來了吧?
想到這裡,賀鵬舉心裡瞬間變得火熱,顧不上跟李軍多聊,趕緊掛斷電話安排人宣揚九鼎商貿承包權被搶的消息,非但如此,他還要放話,接下來會加大力度搶奪承包權。