電視劇和中經常能看到這樣一句話,殺人者恆被殺之。
在賀輝看來,九鼎商貿就是所謂的殺人者。他們能從別人手裡搶奪承包權,就少不了面對別人的爭搶。什麽合同時間限制,無非是自我安慰罷了。
只不過,還沒等賀輝說話,就聽到陶冰順勢接話問道:“能問一下你們跟九鼎商貿的合同時間還有多久嗎?”
“時間長著裡。”
負責人搖頭簡單回答,臉上表情寥寥,說完之後就開始翻看桌子上的一遝紙張,顯然不想多談論這個話題。
見他如此,陶冰張了張嘴又閉上了。
賀輝嘴角一勾,目光直勾勾的看著負責人,稍微組織一下語言,開口說道:“我們可以在承包價方面展示一下誠意,絕對比九鼎商貿給的更高。相信只要咱們達成合作,把違約金找補回來是沒問題的。”
有些人,在不了解真實情況的時候,總是喜歡按照個人的臆想猜測去做事,賀輝此時明顯就是這樣的心態。他覺得對方是不舍得那點違約金,對於這種把經濟利益看得比較重的人,最簡單有效的辦法就是拿更大的利益去吸引他。
賀輝是自信滿滿,可結果卻讓他大皺眉頭。
負責人聽到他的話之後,抬眼看著賀輝,盡管有厚厚的鏡片隔在中間,依舊擋不住負責人眼中的不屑和鄙夷。原本表情寥寥的負責人在這一刻換上了慍怒,死死盯著賀輝好一會兒,又是突然冷笑道:“那你敢不敢簽一份長期承包合同,就是那種不管行情好壞都不會中途撤離的合同,把違約金定為保證金的三倍。”
賀輝不傻,自然察覺到了負責人的不對勁兒,輕蹙眉頭暗暗尋思為什麽突然變成這樣。他是沒有親身接觸過承包屠宰場,但他聽說過,去年很多承包商都在疲於奔波,只因為擁有穩定屠宰量的場子不好找,死守著沒有屠宰量的場子無異於活活熬死自己。
趨利避害是本能反應,只不過這種本能反應在生意人身上更加明顯罷了。賀輝絲毫不覺得這種本能反應是種不恥行為,反倒覺得這才是聰明的生意人,所以對負責人的話,他嗤之以鼻。
就在賀輝剛剛表現出自己的不認同時候,負責人又是連連冷笑道:“你這樣的人我見過不少,為了爭搶資源不惜主動提價,提完價不用多久,就會以合作關系向生產方提出調價要求。最關鍵的是,你們這種人心裡根本沒有契約精神,只要屠宰量達不到你們心中的利益需求,你們就會毫不猶豫的撕毀合約中途撤離,把風險全部推倒生產方這邊。”
賀輝一副理所當然的神色,陶冰在一旁則是面露難色,話都說到這一步了,肯定是沒戲了。
負責人看賀輝一副不以為恥反以為榮的神色,心中怒意更盛,又是說道:“你以為是九鼎商貿給的承包價比較高,我們才選擇跟他們合作的?”
賀輝哪能看不出這裡沒戲了,只不過他比陶冰心思更多,即便是這裡失敗了,最起碼有機會套出屠宰場跟九鼎商貿合作關系中最看重的是什麽,只有知道了他們的想法,接下來才能做到有的放矢。
有了這個想法,賀輝立刻表現出一副破罐子破摔的做法,很是坦然的點頭反問道:“難道不是嗎?”
負責人似乎跟賀輝杠上了,聞言又是冷笑一聲,“行業內如果都是你這種人,這個行業早就爛了。”
賀輝毫不在意負責人的譏諷,一臉玩味的看著負責人,等待他接下來的話。
“我敢這麽說,大部分屠宰企業選擇跟九鼎商貿合作,都是看上了九鼎商貿敢於簽訂這樣的合約,且不說九鼎商貿能不能做到,最起碼他們敢做出這樣讓人放心的舉動就實屬難得。經歷過去年的風浪,有幾家企業不想安安穩穩求發展?”負責人臉色嚴峻,目光掃了賀輝和陶冰一眼,又是說道,“不相信的話,你們可以換個地方試試。行了,我這裡還有些事情要處理,就不送兩位了。”
陶冰默然起身,看到賀輝坐著不動,又伸手拉了拉他。賀輝這才順勢起身,嘴角帶著莫名的笑意看著負責人,剛想說些什麽又感覺到衣角傳來拉扯力,扭頭看到陶冰皺眉輕輕搖頭,這才失笑一聲放棄了說話的衝動。
兩人從屠宰場出來,賀輝臉上的笑容更濃,上車之後問陶冰,“你覺得他說的是實話嗎?”
陶冰從煙盒裡抽出煙遞給賀輝,自己點上之後才回道:“講道理,他說的這種心態還是有很大可能性的。”
說著,又是扭頭看了賀輝一眼,繼續道:“你應該知道,豬瘟之前根本沒有缺豬的概念,所有屠宰場無論大小只要敢殺,就不會存在找不到豬的情況。那個時候的屠宰場多牛皮,根本不在乎承包商更換的問題,只看中利益。”
“從去年開始,全國各地都開始面臨生豬資源短缺的困境,承包商為了利益跟隨生豬奔波,哪裡有豬去哪裡,這個時候屠宰場就尷尬了。稍微有點實力的承包商都跑出去了,剩下的都是歪瓜裂棗。殺的多了承包商吃不消,殺的少了他們自己沒有利潤。”
“豬肉價格那麽高,老百姓都以為屠宰場賺的盆滿缽盈,其實呢?有不少屠宰場因為屠宰量上不去賠錢,說出去都沒相信的那種。有了這樣的經歷,他們想要穩定發展也沒有錯。”陶冰一臉悵然,似乎是想到了什麽事情,又是說道,“其實這個場子我來過。”
賀輝聽著一愣,疑惑的看著陶冰。
陶冰苦笑解釋道:“剛過來的時候我就說過,只不過你沒留意罷了。我上次過來時屠宰量還沒有好轉,想趁著屠宰量不高資金壓力不大多包一個場子,結果卻是晚了一步。也是那個時候,我知道了九鼎商貿的想法。本以為現在的場子也難逃一劫,卻不料陰差陽錯躲過去了。”
賀輝不在乎陶冰之前的經歷,他隻關心屠宰場對九鼎商貿的態度,不由問道:“那你覺得這麽多屠宰場中間,有沒有那種搖擺不定的?”
陶冰嗤笑一聲,“人心難測,誰知道呢?”
……
“大海,你覺得誰會成為最終的贏家?”
一望無垠的草原上微風習習,風兒掠過時,高出草皮的野花搖曳,就像是一副充滿生機的動態地毯一一般。青草的芬芳中夾帶著幾不可聞的花香,讓人心曠神怡。
一行兩騎,都是棕色高頭大馬,胡大海知道金順問的是什麽事情,不自覺的勾起嘴角。九鼎商貿成為熱議話題的時候金順還沒啥反應,不知道他從哪裡得知九鼎商貿是王泉搞出來的,態度立馬變了,這幾天胡大海沒少看到金順有事沒事兒的時候刷微博看評論,每當看到貶低九鼎商貿,或者是對九鼎商貿不耗的評論時,金順都會露出幸災樂禍的笑容。
昨天更為誇張,看九鼎商貿跟銅鑼庭審現場的消息時,看到前面銅鑼威脅九鼎商貿金順笑得那叫一個高興,當他看到九鼎商貿拿出新證據休庭後,臉色就變得陰晴不定了。
默默暗歎一聲,人都說性格會隨著年紀的增長潛移默化的發生改變,為什麽在金順身上就做不到呢?
川省的事情都過去這麽久了,金順還是如此的記仇,胡大海隱隱擔憂,按照他這種記仇的心性,搞不好金川商貿就會跟九鼎商貿成為對手。
察覺到金順扭頭看向自己,胡大海不得不開口說道:“不知道真實情況,不好妄加猜測。但我知道,九鼎商貿如果成為這次的贏家,他們在豬副產品行業的影響力將達到空前的高度。”
看到金順臉上閃過一絲不悅,胡大海只能硬著頭皮繼續說道:“竇遠洋多麽心高氣傲的人,吳麒麟雖然不張揚,但也不是好相與的人,不但這兩人,其他省份也有做的不錯的商貿公司選擇跟九鼎商貿合作,可見九鼎商貿的影響力和實力。如果九鼎商貿真的贏了,我估摸著短時間內豬副產品行業內沒有人敢主動挑釁九鼎商貿。”
說完,惴惴不安的看著金順,暗暗祈禱他能聽得進去。
金順哪能聽不出胡大海隱晦的提醒,同樣也知道胡大海說的有道理,但他就是忍不住心煩,每當想到川省失敗是因為那個年輕人拒絕自己造成的,金順就忍不住大動肝火。
“徒有虛名罷了!”
金順滿不在乎的反駁一句,目光看向遠處綿延的草原,又是接著說道:“任何人想要做大,路途中必不可少的會傷害到一部分人的利益,九鼎商貿更是如此。他們不但傷害到了其他省份商貿公司的利益,同時也傷害了不少承包商的利益。現在看起來如日中天,一旦出現一次重大危機,肯定會有大把的人跳出來拆台。”
說著,扭頭看著胡大海,注意到他臉上的不安,金順突然笑道:“你擔心個屁呀,我又不傻,現在肯定不是動手的機會,等啥時候豬肉產業恢復到正常水平,不缺豬的時候再說也不遲。”
聽到這句話,胡大海終於放心了,同樣換上笑臉說道:“我這叫忠言逆耳。”
金順點頭笑道:“來,跑一圈!”
……
將近一天的時間,終於等來了總部的回復,得到回復的第一時間佟部長給王泉打電話。
“我在外面忙著呢,直接在電話裡說吧。”
上午簽好租賃合同之後,裝修公司就派人過來實際測量場地了,整整大半天的時間王泉和張浩明一直在糾結裝修風格的問題。
張浩明更傾向於豪華氣派風格,用他的話講,九鼎商貿已經成了名副其實豬副產品圈子內的大佬,以後肯定會有更多的人來公司洽談業務,必須把排面展示出來。
王泉則是更喜歡簡單大氣的風格,他覺得辦公室就是為工作服務的,工作講究的是效率,並不是外在形象。九鼎商貿就是務實性的公司,用不上太過豪華的裝修。
裝修公司的老板也是人精,他看出了王泉的話語權更重,但他的本心更偏向張浩明,豪華裝修產生的利潤可比簡單裝修多得多。將近七百平米的裝修,對於裝修公司來講妥妥的一單大生意,生怕兩人因為意見不統一把生意搞黃了,故作任勞任怨的模樣建議兩人按照各自喜歡的風格設計一套方案,等效果圖出來之後再做比較也不遲。
為此,裝修公司專門挑選兩個業務老練的設計師分別為兩人服務,王泉接到電話的時候正在跟設計師討論裝修細節問題。
佟部長不知道王泉在忙啥,他更希望能夠面對面說話,這樣能夠及時看到對方的表情反應,以便於及時應對。稍稍猶豫一下,佟部長還是把總部的回復說了一遍。
“總部給回復了,每頭承包價優惠十五塊錢,總共給你們優惠十萬頭。怎麽樣?這個結果是不是很滿意?”
說到最後,佟部長故作誇張的笑著。
每頭優惠十五,十萬頭也就是一百五十萬,是不是說銅鑼虛報的數據跟這個數據接近?
王泉第一反應並不是高興,等了幾秒種,突然起身朝著張浩明的方向走去,在張浩明的肩膀上輕輕拍了拍,示意他跟自己走到無人的地方,低聲把結果告訴他。
張浩明聽到結果的反應跟王泉一樣,眼珠子快速轉了一圈,伸出兩根手指,同時小聲說道:“二十。”
按照銅鑼現在的日屠宰量,八個加工廠全部算上的話,十萬頭也就是十天左右的時間,最多不超過半個月就完事兒了。
王泉會心一笑,對著電話說道:“每頭優惠二十塊錢,我們就答應你們這種分期付款的方式。”
銅鑼之所以這麽好說話,就是心虛的表現,想要借助這種比較體面的方式退還虛報數據侵佔的資金。之前談判的時候大家心照不宣不把話說透,現在王泉突然甩出這麽一句話,明顯就是最終態度了,接受就和解,不接受就不再談了。
王泉說話的時候,張浩明緊張的看著王泉的表情,兩人都以為佟部長又會找借口拖延時間,可出乎意料的是,佟部長直接答應了。
“行, 就這麽說定了,我這就給總部打電話。”
電話掛斷,王泉卻是愣住了。先是懷疑自己聽錯了,隨後露出蛋疼的表情,扭頭看著張浩明苦笑說道:“同意了,上當了!”
這麽爽快答應,明顯是佟部長第一次報價的時候給自己預留了討價還價的空間,最關鍵的自己還傻乎乎的上套了。
張浩明從恍惚中醒來,咬牙切齒的說道:“真特麽不地道,都這個時候了還玩心眼。既然他們不老實,咱們也給他們下個絆子,看誰難受。”
裝修公司的人一直盯著王泉和張浩明,一通電話讓兩人嘀咕了這麽長時間,而且兩人的表情都不好看,設計師不由擔心是不是半路殺出個程咬金,難道要出意外?其中一個設計師趕緊給老板發信息,讓他過來救場。
王泉則是好奇問道:“怎麽下絆子?”
頂點
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