林東淡笑著看著對面的人,目光在每個人臉上都停留了足夠多的時間。看到他們一個個微蹙眉頭陷入深思,林東不禁想到了當初自己在三匯上班的日子,只不過自己那時候只有執行計劃的份,沒有資格進入制定計劃的圈子。
從三匯出來的這些人都有多年的業務經驗,宋鵬飛拋出問題之後,他們立刻進入到工作狀態。他們很明白對於一個新品牌來講,最大的困難就是前期的推廣。這個推廣跟快消類食品以及服裝類的推廣流程稍有不同,快消食品和服裝哪怕之前並不出名,只需要找一個人氣比較高,公信力比較強的明星做代言,展現出公司實力之後短時間內就能打開一定的市場。
但豬肉製品不同,豬肉製品太過剛需了,除了個別地區,大部分地區的消費者都會或多或少的關注這類產品。再說大一點,豬肉跟民生大計息息相關。現在食品安全監管如此嚴苛,添加劑的使用更是如芒刺背,稍有不慎都有可能陷入萬劫不複的深淵。生產方都不得不謹慎對待如履薄冰,有幾個明星敢接這樣的代言?
而且,每個地區的消費習慣不同,對品牌的認可度也不盡相同。
有人習慣在就近的農貿市場購買豬肉,根本不講品牌。有人則喜歡去品牌連鎖直營店購買豬肉,而且還會挑選品牌。這跟消費能力的差異有關,但也說明了消費者的消費理念不一樣。
在這個行業中每一個大品牌的誕生,都是經過無數年的努力堅持一步步積累出來的市場認可度。再加上這個行業盤子太大,每個區域都存在大量的競爭對手,一個新品牌想要進入市場,其中難度可想而知。
沉默成了會議室唯一的存在。
或許是沉默的氣氛帶來了更大的壓力,梁峰左右看了一眼之後,小心翼翼的問道:“宋總,方向對準白條豬肉還是分割深加工產品?”
他剛才聽到林東稱呼宋鵬飛為宋總了,雖然他還不清楚宋鵬飛即將在九鼎商貿擔任什麽樣的職務。
梁峰的話幫這些業務人員縮小了范圍,一個個目光投向宋鵬飛,等他給出特定方向。
宋鵬飛卻是淡淡說道:“都想想。”
這樣的回答讓剛剛生出希冀的業務員再次變得難受起來,不得不絞盡腦汁想辦法。
與此同時,林東這邊的幾個業務員也在思考這個問題。他們隱隱猜到了公司要進一步擴大業務范圍了。
林東撇了撇嘴,衝著宋鵬飛示意一下,然後起身朝外面走去。宋鵬飛不緊不慢的跟著林東來到院子裡,等林東站定之後問道:“有事兒?”
林東遞給宋鵬飛一支煙,好奇說道:“屋裡太悶了出來透透氣,順便問一下在你心中,合格的答案是什麽樣的?”
宋鵬飛聞言一笑,把香煙放在鼻頭狠狠嗅了下,突然反問道:“你覺得這些人怎樣?”
林東坦然點頭,“挺好。”
宋鵬飛不置可否的點了點頭,緊接著又是搖頭說道:“這些人能力確實有,但也有不小的毛病。”
“在三匯工作的時間長了,而且都在領導位置上,基層的業務他們已經閑置很久了,大部分心思都放在鑽營和應付上級安排任務方面。久而久之,思維就形成了定式,喜歡把簡單的問題複雜化考慮。”
宋鵬飛嘴角帶著笑意,這才掏出打火機點燃香煙,又是說道:“這個問題用得著考慮這麽長時間嗎?剛才梁峰已經說過了,新業務只能朝著白條和分割深加工產品發展,其實他們心裡都很清楚,但就是因為想太多,所以才會變得猶豫不定,就連梁峰都在替他們揣摩心思,以免說錯話。”
林東沒想到宋鵬飛竟然給他們挖了一個坑,不由失笑道:“你就不怕他們鑽牛角尖出不來?”
宋鵬飛搖頭,“必須把他們的僵化思維扭轉過來,要不然……”
林東默然點頭,仔細想了想又是問道:“咱們是不是得考慮一下投建場子的事情了?”
“不慌。”
宋鵬飛快速回了一句,緊接著解釋道:“市場情況都沒有捋清楚,盲目建場只會給自己增加壓力。我心裡有想法,只是現在還不確定可行性究竟有多大,再等等吧。”
會議室內。
宋鵬飛和林東離開之後,屋子內的氣氛陡然輕松不少。有人笑著問梁峰,“梁主任,你跟部長在一起時間長,你覺得他在想什麽?”
梁峰扭頭看向問話的人,同時注意到其他人看向自己的目光,苦笑搖頭道:“我要是知道的話,剛才不就說了嘛。就那麽兩種可能性比較高的選項,都是你們平時負責工作中的一部分。我給你們提個醒,要是太長時間沒有答案,後果……”
這些人都知道宋鵬飛的脾氣,聽梁峰這麽說,不禁縮了縮脖子。
萬豪眉頭微蹙,他總覺得宋鵬飛的真實目的並不是真的讓大家集思廣益,亦或者說是並不是想聽常規的答案。仔細回憶宋鵬飛剛才說過的話,一字一句都不敢遺漏。
漸漸的,萬豪眼裡升起一團光亮,嘴角也是下意識的微微上揚。
“咳咳。”
不知道是誰故意咳嗽了兩聲,緊接著宋鵬飛跟林東先後回到會議室。兩人坐下之後,宋鵬飛一臉冷色的掃視一圈,“還沒想好嗎?”
一眾業務微微低頭掩飾自己的尷尬,也躲避宋鵬飛凌厲的目光。
宋鵬飛眼底閃過一絲失望,當目光從萬豪身上經過的時候,赫然發現萬豪嘴角帶著笑意,並沒有想其他人那樣低頭。
“萬豪,你先說。”
宋鵬飛直接點名,對其他業務來講如釋重負,慢慢抬起頭看向萬豪。萬豪聽後直接起身,一點都不怯場的開口。
“我只能拋磚引玉,如果說的不對,大家多擔待。”
萬豪先是謙虛的笑了笑,而後收起臉上的笑容,換上認真的表情說道:“其實,不管是白條豬肉亦或者是分割深加工產品,想要推廣上市最重要的還是渠道。”
這句話說的中規中矩,沒有亮點也沒有錯誤。
“九鼎商貿的情況不用我贅述大家都能看到,銷售渠道非常厲害。剛才宋總有句話提醒了我,咱們之前負責的區域銷售渠道有不少都是跟九鼎商貿重疊的。”
這句話一出,宋鵬飛眼前一亮,林東也是笑著看著萬豪,其他業務似乎被萬豪的話驚醒,重新進入思考狀態。只不過有人是在回憶宋鵬飛剛才說了什麽,有人則是想要從萬豪的言語中找到切入點。
“這些重合的渠道不單單是銷售副產品,其中肯定有生鮮肉類產品的銷售渠道,如果咱們把這一步渠道篩選出來,重點打造的話,我相信成功率不會讓人失望。”
說到這裡,萬豪及時閉嘴看向宋鵬飛,得到宋鵬飛的允許,這才慢慢坐下。
林東目光緊盯著萬豪,不禁暗歎這人腦子靈活。雙重客情加在一起,成功率肯定要比其他渠道更高一些,而且給客戶的選擇也更多。九鼎商貿的產品質量和價格他們都心知肚明,之前只有副產品,現在如果加上生鮮肉類產品的話,三匯和九鼎商貿他們會選擇哪一個還用多說嗎?
程海洋看著萬豪,眼神裡閃爍著佩服之色,他剛才已經很努力的再想了,可惜思維也圈在白條豬肉和分割深加工產品之間出不來了。
見無人補充萬豪的說法,宋鵬飛這才點頭說道:“萬豪的想法很不錯,但我還有一個問題,如果這樣的渠道不夠用怎麽辦?”
看到他們再次皺起眉頭,宋鵬飛似笑非笑的有是說道:“換一種說法,沒有大量終端銷售網點的支撐,銷貨速度跟不上生產速度怎麽辦?”
宋鵬飛的這個問題宛如一根鐵棒重重敲在他們腦袋上,瞬間讓他們陷入懵逼狀態。
三匯之所以成為行業龍頭就是因為三匯的銷售網絡太過強大,擁有的連鎖直營店面超出競爭對手數倍以上,這些連鎖直營店直接奠定了三匯的穩定銷量。也正是因為這些連鎖直營店的存在,才會有大量有實力的人選擇跟三匯合作,因為他們根本不怕產品賣不出去。
可九鼎商貿有什麽?
僅有的銷售渠道也都是批發商級別的,就算他們願意把貨接回去,自身銷售速度跟不上的話,一樣會拖累整體銷量。
打造自己的連鎖直營網絡?
腦子裡剛剛出現這個念頭,就被他們自己否定了。
別說九鼎商貿了,就看行業內其他幾家大集團公司,他們不都在打造自己的直營網絡嗎?結果呢?
三匯花費了十幾年的時間巨資打造直營網絡,才侃侃做到現在這一步,而且那個時候的經濟環境跟現在大有不同。現在再想去做直營網絡,投資不見得少,但收效肯定不如以前。
有人哀怨的看著宋鵬飛,一上來就給一個地獄級的開場真的好嗎?就算你真的是目光長遠,總得一步一步慢慢發展吧?
劉洋和白邵峰悻悻一笑,一樣的失落頹然,野路子出身的業務跟正規軍比起來,差距太明顯了。
王富貴垂著腦袋看也不看宋鵬飛一眼,心裡只有一個想法,這家夥不是好人。一連問了兩個自己想不出答案的問題,明顯是在刁難人。心裡有些不爽,偷偷嘀咕著:“少生產點不就行了。”
說完,王富貴猛的抬頭,驚慌看著其他人。
王富貴敢保證,他嘀咕的聲音很小,比他平時說話的音量最少低了好幾倍。可他忽略了一點,此時的會議室內安靜的有些嚇人,說是掉一根針就能聽到聲音都不算過分。
所有人都聽到了他說的話,同時看向王富貴,宋鵬飛那邊的人都是驚奇的看著王富貴,眼神裡帶著敬佩之色,敢頂著宋鵬飛的意思說話,這是勇士啊!頭鐵都不足以形容他,最少也得裝了裝甲鋼板才敢這麽做吧?
林東這邊的幾個人都知道王富貴是啥樣的人,聽到他這句話,沒忍住笑出了聲,就連林東都是一副無奈的表情看著王富貴,嘴角卻是掛著笑容。
宋鵬飛冰冷的眼神射向王富貴,王富貴不敢與之對視,只能尷尬的笑了笑,趕緊低下頭。
“富貴,你要是不懂就老老實實的聽著,別亂說話。”
林東趕緊出聲訓斥王富貴,說完扭頭看向宋鵬飛,笑著說道:“繼續,繼續。”
宋鵬飛玩味的看了林東一眼,收回冰冷的目光,重新看向在場的業務,又是說道:“你們可以盡情的討論,畢竟一個人的想法會有局限性。”
說完,看了林東一眼,眼神朝著門口飄去。
看著兩人再次離開並且走遠,坐在王富貴對面的男人一臉壞笑的衝王富貴擠眉弄眼道:“兄弟,年紀不大膽子不小啊。佩服!”
“哈哈哈,這小兄弟絕對是頭角崢嶸之輩,我就喜歡這樣的性格。”
“多想跟你一樣想說啥就說啥,可惜我們都活在宋閻·王的陰影之中……”
調侃的聲音越來越多,王富貴很是尷尬,不知道該不該接他們的話。
一旁的梁峰看著王富貴暗暗撇嘴,這小子以後怕是有苦頭吃了,當眾頂撞宋鵬飛這得多大的心啊?就算他不知道宋鵬飛的性格,最起碼知道宋鵬飛的職位肯定比他高吧?下級當眾頂撞上級,他心怎就那麽大呢!
程海洋聽著這些人對王富貴的調侃,眉頭不自覺的緊了緊,扭頭看著王富貴說道:“等會結束了,你跟他道個歉,應該就沒事了。”
對面聽到程海洋的話, 不禁出聲笑道:“海洋,你自己又不是沒見過,你覺得這事兒道個歉就能過去了?你怕不是把宋閻·王當成宋普·薩了吧?”
王富貴本想聽從程海洋的意見,可聽到對面說的這句話,骨子裡的強勁兒出來了,皺著眉頭看著說話的人,“他讓大家集思廣益的,我有沒有說錯話,憑什麽跟他道歉?這事兒說到哪我都不輸理,就算我大哥知道我也不怕。”
對面幾人見王富貴這般倔強,都是搖頭失笑,顯然以為王富貴是在強撐面子說大話。
梁峰微微眯著眼睛看著王富貴,仔細想了好一會兒,出聲打斷他們,“行了,開兩句玩笑嘚瑟嘚瑟就行了,正事兒想明白了嗎?”
梁峰的話宛如一盆冷水澆在眾人腦袋上,立刻收起了臉上的調侃之色,又是一陣唉聲歎氣傳來。
“萬主管,你腦子活絡,最後這個問題你怎麽看?”
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