“看了九鼎商貿的促銷方案,不得不說區別對待挺嚴重的。不難想象,經過這次促銷以後兩極分化會越來越嚴重。那些出貨量本就比較大的人有了這批廉價產品,能搶到更多的客戶,吃掉更多的市場份額。反觀吃不到促銷的同行,即將面臨被同區域對手的打壓,生意愈發艱難。”
“樓上說的有道理,個人覺得九鼎商貿這次促銷看似對所有客戶開放,實則是打算清理閑散客戶。百萬預付款的門檻試問有幾個同行能做到?不是我小看諸位同行,如果讓諸位囤一百萬的貨,我相信不少人都能做到。但若是拿一百萬給人交預付款,有多人能做到?又有多少人敢這樣做?”
“縱觀九鼎商貿之前的所有操作,還有宋鵬飛在業內的名氣,我不相信九鼎商貿的管理層看不清促銷方案的局限性,唯一能夠解釋的就是我剛才說的那種情況,他們想要趁機清理閑散客戶,以後隻為那些大客戶服務。對此,我更想問一句,九鼎商貿得有多大的心,面對強敵還能做出這種騷操作,難道他們就不怕下面的客戶群起而攻之?”
對於豬副產品圈子來講,今天最大的熱鬧就是九鼎商貿的促銷方案。就在大家熱火朝天議論的時候,群裡突然出現兩個人快速發出這樣的觀點,瞬間就引起了同行的注意。
不管是跟九鼎商貿合作的批發商,還是那些從未跟九鼎商貿打過交道的批發商,看到這兩條觀點之後都變得沉悶起來。
跟九鼎商貿合作的批發商本就對促銷方案心存不滿,原本大家都在一個鍋裡吃飯,飯量大的人吃得多本是無可厚非的事情,現在又要給飯量大的人開小灶,這讓他們這些吃不上小灶的人情何以堪?
雖然還沒有真正開始,但他們能預感到自己跟那些吃小灶的人差距越來越大,甚至不排除某一天這些飯量大的人回過頭從他們碗裡搶飯吃。
濃濃的危機感瞬間襲來,讓本就不開心的他們立刻變得怨恨起來,怨恨九鼎商貿的區別對待,進而生出阻止九鼎商貿促銷方案的想法。
“既然不讓咱們這些人好過,那就大家一起難受,弄得好像離開九鼎商貿就生存不下去似得。鵬舉商貿不是也在搞促銷麽,大不了跟鵬舉商貿合作,我就不信沒了王屠夫就要吃帶毛豬。”
“說實話,鵬舉商貿的業務員私底下找我幾次了,一直想著跟九鼎商貿合作時間長了,不好意思在他們危難的時候更換供貨商。可現在不是我不講人情,而是他們看不上我了,這就沒辦法了。”
“說到鵬舉商貿,我有個問題。如果九鼎商貿的客戶去跟鵬舉商貿合作,會不會讓勝利的天平偏向鵬舉商貿?如果鵬舉商貿趁機做大,現在跟他們合作的人能不能得到優待呢?”
“……”
……
“林總,九鼎商貿沒有成立咱們就是合作關系,時間不算短了吧?在合作期間,我這裡的貨大部分都是由你們提供的,這一點我沒說謊吧?我就想不明白了,搞促銷就是搞促銷,為什麽要整出這麽高的門檻?”
“林總,是不是不交預付款真就不能享受促銷方案?如果是的話,我只能說聲無能為力了。”
“林總……”
林東一一翻看客戶發來的微信,大部分內容基本相同,都是在針對預付款說事,有些人說話稍顯含蓄,僅僅是隱晦的表達了對百萬預付款的不滿。有些人則是明顯能感覺到他們的怨氣,言辭中帶著針鋒相對的氣息。更有甚者,一上來就拿斷絕合作威脅林東。
這樣的信息有很多,這才沒多久就有幾十條,每一條都來自不同的客戶,就連最早期開始合作的客戶都涵蓋其中。
如果說之前王喜明的表現讓林東輕松樂觀,現在出現的信息就像是如山般的壓力讓林東有些喘不過氣來。因為他知道,對促銷方案不滿的絕對不止發來信息的幾十個人,還有更多的客戶沒有跳出來。
不能否認,發來質疑信息的客戶都不是大客戶,平時的銷售能力也稍顯一般,可架不住這樣的客戶群體龐大啊!豬副產品的批發商有很多,又有幾個能做到像王喜明楊德軍那種程度的?
如果這些人真的鬧騰起來,九鼎商貿的銷售渠道很有可能陷入癱瘓,進而引發更嚴重的後果。
這一刻,林東真想給王泉打電話取消預付款的門檻,他有一種不好的預感,促銷方案很有可能砸了自己的腳。
拿起電話,猶豫了好大一會兒,林東臉上露出決然之色,撥通王泉的電話。
可惜,電話佔線。
另外一邊,王泉也沒閑著,電話已經開始發燙燒手而且電量不足,無奈之下只能將手機放在桌子上充電,打開免提跟客戶溝通。
“不是不相信你們,就是因為相信你們才制定了這樣的方案。”
王泉頗感無奈的跟客戶解釋,長時間說話讓嗓子有些發乾發澀,端起茶杯抿了一口,又是接著解釋道:“現在是不是有人起哄帶節奏,想要抵製預付款?咱們不妨仔細看看想要抵製預付款的那些人都是些什麽人?”
“如果我沒猜錯,要麽是實力不行,要麽就是從其他渠道接不到貨才選擇九鼎商貿的人。這兩種人生意做的怎麽樣咱們不去評價,最起碼缺少一份削尖腦袋往前衝的勇氣,你說我說的對嗎?”
“我不否認那些人分析的情況,我隻想跟你們這些老客戶說一句,不管最終成敗,這次促銷活動對你們來講,都算是一次不可多得的機會。其中道理我相信你能想明白,一百萬換來一次生意更上一層樓的機會,不值嗎?更何況還是預付款,以後能衝抵貨款使用。”
王泉說話的時候電話裡一直保持沉默,等王泉說完,電話裡才傳來一聲歎息。
“道理其實都懂,可就是一時間轉不過這個彎兒。王總,我說句小氣話,咱們都是生意人,拿著自己的錢給別人用,總覺得心裡有些別扭,縱然是有優惠存在,也覺得自己被人套路了,這種感覺真不太好,哈哈。”
“行了,不說了,等會我把款子轉過去,訂單的話要晚一點。”
電話掛斷,王泉如釋重負的長出一口氣。
話不說不透,理不辨不明。
正如剛才這個客戶說的,很多人並不是看不明白促銷方案的好處,只是心裡的疙瘩解不開。做生意,特別是對客戶,有誰沒用過套路,正因為如此,更多的生意人不願意被上遊的人套路,被人套路總會有種智商被壓製的感覺。
稍微休息一下,王泉重新打開手機,剛才打電話的時候有好幾個電話打進來。翻看一下未接電話記錄,看到林東的號碼時,王泉下意識點擊回撥。
……
“九鼎商貿的促銷價格看似優惠很大,實則是強弩之末。有過承包商經驗的同行肯定能估算出現在副產品的真實成本價,九鼎商貿敢這麽讓利促銷,足以證明他們已經黔驢技窮。”
“任何一家企業,無論大小,如果沒有利潤肯定走不遠,這個道理相信大家都明白。九鼎商貿現在的行為無異於垂死掙扎,沒有利潤產出的他們還能堅持多久?一旦崩盤,別說是促銷產品能否兌現,預付款還能不能收回都是一個謎。”
“在此,奉勸那些被促銷價格迷惑的同行,千萬不要做出丟了西瓜揀芝麻的事情。最後,給那些依靠九鼎商貿吃飯的分包商們一句忠告,夫妻本是同林鳥,大難臨頭各自飛。生意人,現實一點真的挺好!”
許久沒有出現的唐人衛勁松再次露面,一出現就是唱衰九鼎商貿。很多人都能看出來,這個衛勁松是在故意帶節奏,卻無人反駁,也無力反駁。
有不少批發商已經明確表示,如果九鼎商貿不撤銷預付款的限制,他們會選擇更換新的供貨商。
“老白,情況就是這麽個情況,我相信你比我更了解其中內幕,網絡上的分析到底對不對,你更是門清兒。”
錢德明嘴角帶著輕笑,緊接著說道:“我說句不好聽的,九鼎商貿一旦抗不過去,到時候會有多少同行重新出來找場子?更何況,鵬舉商貿從南湖拉來了不少的承包商,那麽多人扎堆一起,你敢保證你一定能搶到合適的場子嗎?”
“老白,如果不是多年的交情,我肯定不會給你打電話。俗話說得好,人不為己天誅地滅,有必要為了所謂的義氣置自己的生意不顧嗎?你現在出來,我還能幫你說點好話,真等到鵬舉商貿贏了之後,肯定是優先把場子分給南湖那幫承包商,咱們中原的承包商有幾個能分包承包權就不好說了。”
……
“聞名不如見面,歡迎賀總來北湖。”
如果不是接到鵬舉商貿業務員的電話,傅海生根本不知道賀鵬舉要親自來北湖。心裡驚訝的同時也是暗暗得意,賀鵬舉親自上門足以看出他對自己的尊重。
賀鵬舉一臉笑容的跟傅海生握手,“麻煩傅總親自來接,倍感榮幸啊!”
“應該的,應該的。”
兩人簡單客套之後,傅海生引著賀鵬舉上車,啟動車子的時候傅海生笑著說道:“幾個朋友得知賀總前來,都想認識一下賀總,他們已經安排好了飯局,賀總不介意吧?”
賀鵬舉對傅海生幾個朋友的身份心知肚明,聽他這麽說心裡暗自高興,哪裡有拒絕的道理,趕緊點頭說道:“客隨主便,傅總看著安排就好,只求讓我清醒著回酒店就好。”
賀鵬舉表現出來的姿態讓傅海生很是滿意,不再多說什麽直接開車前往酒店。
跟著傅海生進入包廂,賀鵬舉下意識的開始打量屋內幾人,環視一圈之後暗中疑惑,不是說傅海生跟北湖熊是一夥兒的嘛,怎麽沒有看到北湖熊?
盡管心裡疑惑,賀鵬舉還是表現出一副受寵若驚的樣子,主動伸手跟屋內幾人一一握手認識。
在一番推讓後,賀鵬舉無奈坐在了主位上,傅海生坐在賀鵬舉左手邊,楚老頭兒坐在賀鵬舉右手邊,其他兩人分別落座。
酒菜都是提前點好的,剛才賀鵬舉進門的時候關總已經交代服務員開始上菜,很快酒菜上齊。
“不知道賀總喜歡什麽口味,如果有不合適的地方咱們再加,還請賀總多多擔待。”酒店這邊是楚老頭兒在賀鵬舉不知情的情況下安排的,提前把場面話講出來,以免等會鬧出不愉快。
賀鵬舉掃了一眼桌上的飯菜,極為滿意的點頭,對著眾人說道:“諸位太客氣了,自古以來兩湖本就是一家人,我這次過來真是有了回家的感覺,再次感謝諸位。”
都是場面人,場面話自然是張口就來。
有人願意捧,被捧的人也願意放低姿態恭維地主,很快氣氛就起來了。
酒過三巡,幾人都是喝的面紅耳赤,攀談中也少了之前的客套意味。
“剛才賀總那句兩湖本是一家人說的太好了,我得再敬賀總一杯。”關總臉色微紅,眼神卻很明亮,端著酒杯起身衝著賀鵬舉說道。
賀鵬舉剛剛端起酒杯又聽到關總說道,“喝完這杯酒,咱們就一家人不說兩家話,開始說正事,賀總覺得如何?”
對於這樣的提議,賀鵬舉自然不會拒絕,他來北湖就是為了談合作,飯也吃了,酒也喝了,不談正事幹啥?
一杯酒下肚,幾個人同時收起臉上的嬉笑,一副心照不宣的模樣。
賀鵬舉瞧瞧打量著幾人,通過這頓飯他能看出來,年紀最大的楚老頭兒話語權最重,傅海生言語不多,但卻是一副沉穩模樣。
“聽傅總說,鵬舉商貿有跟咱們談合作的想法,能否請賀總具體說說怎麽個合作法?”
正如賀鵬舉猜想的一樣,楚老頭兒第一個開口。
賀鵬舉心裡早有準備,聽到這句話當即笑道:“我們現在不是正在搞促銷麽,價位方面有很大的操作空間,幾位如果有想法的話,咱們可以在這方面好好聊聊。”
聽到促銷,北湖這幾個人表情各有不同,但能感覺到,這幾個人似有不快。
將幾人表現收入眼底,賀鵬舉心裡暗暗松了一口氣,他是故意提起促銷的,九鼎商貿的促銷方案價格更便宜,他想試探一下這幾個人有沒有拿到九鼎商貿的促銷產品。如果拿到了,接下來就沒什麽好談的,如果沒有,那就說明他們真的跟九鼎商貿鬧掰了,那麽接下來可操作的空間就大了!
楚老頭兒緩緩點頭,淡淡笑著:“促銷價位確實可以,我想問問賀總,促銷產品是不是限量供應?限量多少?有沒有伸縮空間?”
楚老頭兒的三連問並沒有讓賀鵬舉感到為難,反倒很是乾脆的回道:“是限量,但給你們可以適當的加大供貨量。”
賀鵬舉的回答讓楚老頭兒他們比較滿意,只要有優待的態度,接下來就好說了。
“賀總,冒昧的問一句,你們對這次的競爭勝算有多大?”
關總突然插話問了一句,目光從楚老頭他們臉上掠過,接收到楚老頭兒隱晦的眼神兒,又是笑著說道:“不瞞賀總說,我們對鵬舉商貿可是抱有很高的期望啊!”
賀鵬舉心裡一咯噔,他這次過來可不單單是要談促銷的,促銷跟北湖的資源比起來,根本不值一提。縱然是做好了準備,可他根本沒想到這幾個人表現的比他還要心急。
腦子急速轉動,思索片刻之後賀鵬舉反倒不急了,故作惆悵的說道:“九鼎商貿實力還是不錯的,又有那麽多人在下面支持,估計一時半會兒結束不了。”
說著,又是強擠出微笑,“不過沒事,我們已經做好打持久戰的準備了,集團公司那邊也溝通好了。”
賀鵬舉故意提起集團公司,說完之後仔細觀察他們的表情變化。
楚老頭兒似笑非笑不作聲,傅海生微微低頭不知道在想什麽,也看不清楚他的表情變化。姓關的老板嘴角帶著笑容,卻是多了一絲不屑,不知道是對賀鵬舉的回答不滿意,還是有其他想法。
反倒是矮胖男人嗤笑一聲,“賀總太謙虛了吧?九鼎商貿的促銷方案一出來,已經有很多人準備站邊你們了。有了這些人的支持,我相信局勢會發生很大變化的。”
賀鵬舉不置可否的點頭, 卻是苦笑道:“這倒算是一個好消息,但也只能鼓舞士氣罷了,九鼎商貿的根基是手裡掌握著大量屠宰場的承包權,只要他們還有承包權,就不會缺客戶的。”
“如果沒有呢?”
傅海生突然抬頭看著賀鵬舉,一本正經的說道,“如果他們丟了承包權,你們有信心搞定九鼎商貿嗎?”
果然來了!
跟賀鵬舉猜想的一樣,九鼎商貿肯定是做了什麽讓他們幾個惱怒的事情,要不然他們也不能表現的這麽主動,自己還沒提深入合作的事情,他們就主動撂出承包權的話題。
“北湖的承包權,你們敢接嗎?”
楚老頭兒適時抖出這麽一句話,依舊是似笑非笑的看著賀鵬舉。
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