保持努力的心態!
王富強聽到這句話的時候笑了,還記得他第一次跟著同村長輩去工地乾活,那時候的工地對於他這個初入社會的毛頭小子來講,充滿新鮮感和神秘感。跟操作熟練度較高的長輩們比起來,他做事總是慢吞吞的,也經常出錯。好在他只是沒有技術含量的打雜小工,長輩們對他的容忍度還是挺高的。
小工幹了半年的時間,期間兢兢業業任勞任怨,那時候的王富強只有一個想法,多乾活長輩們才不會計較自己犯下的錯誤。
半年後,王富強的努力換來了回報,長輩們同意他開始學技術,工資也不再是小工的待遇了。也是那個時候,同村一個長輩再次刷新了王富強的認知。
一個沒有上過學的老農民,竟然能跟工地技術員侃侃而談聊圖紙數據,甚至有時還能指出技術員安排不到位的失誤。一連串的數字、角度、工時計算從長輩嘴裡輕松說出,對王富強來講卻是一頭霧水。
王富強在某個合適的機會問長輩怎麽學會這些東西的,長輩的回答很簡單:“多聽多看多做就行了,只要你想學,沒人能攔住你。一天不行就一年,一年不行就十年,總能學會。”
堅持、努力,王富強自信自己能夠做到。
王富強利用兩天的時間跑遍了楊德軍介紹的客戶,還有一部分是客戶轉介紹的客戶。按照王泉的交代,結合楊德軍給的建議,王富強總結出一套簡單明了的話術。
“九鼎商貿的白條批發業務將於五月十號正式開始,所有產品均按照屠宰場直供價,量大還能繼續優惠,而且永遠比市場上其他批發商的出貨價便宜。”
在極短的時間內,王富強的這番話術就在金陵白條圈子內小范圍傳開了。白條客戶的反應比較直接,欣喜中帶著期待,對他們來講能用到便宜貨才是根本。
有人說過,市場反應往往要比某些消息傳播的速度快。
“五哥,我剛看到你的報貨單,今天的要貨量怎麽突然下降了?是不是遇到什麽事兒了?需不需要我幫忙?”
“沒事,這兩天價格不穩定,少進點貨比較好。”
“五哥,你怎想的?最近這段時間價格一直在漫漲,聽屠宰場那邊說,接下來還會繼續漲價,你不趁著這個時候多存點貨,難道還準備要高價貨?”
“呵呵,沒事,行情這個事情誰說得準呢。行了,我這邊還有事,先不說了啊。”
……
“趙叔,你是不是忘記報貨了?”
電話裡沉默了幾秒種,隨後傳來沙啞的聲音,“小楊,九鼎商貿明天就要供應白條了,價格給的比你便宜。”
九鼎商貿供應白條?
楊瑞先是露出驚愕的表情,隨後臉色變得陰沉如水,一刹那的時間,他就明白了是怎麽回事。嘴裡卻是裝作驚訝問道:“趙叔,九鼎商貿的業務員來咱們這裡了?我怎沒聽說啊?”
“不是業務員。”
電話裡先是否定了楊瑞,隨後笑呵呵的說著,“你叔叔店裡那個王富強過來說的,我當時還不信,給你叔叔打過電話才知道,看起來憨乎乎的王富強居然是九鼎商貿大老板的兄弟,這小子隱藏的可以啊!”
王富強回來了?
楊瑞眼神閃爍,之前叔叔讓王富強跟著自己學習白條業務,自己就是害怕王富強學會之後在金陵開店跟自己搶生意,所以才一口回絕的。現在看來,王富強離開金陵的這段時間肯定是跟著別人學習白條操作去了。
王富強都開始拜訪客戶了,足以說明九鼎商貿要在金陵做白條的真實性!緊接著心裡暗罵王泉可真夠陰損的!
在他看來王富強只不過是王泉操控的機器人罷了,他的所有行為都由王泉操控。眼看著價格在慢慢上漲,批發商們已經開始囤貨準備迎接漲價了,王泉不但這個時候要在金陵批發白條,而且還放出比所有批發商都便宜的消息。
這對楊瑞來講,無異於晴天霹靂。
沉默思考的時候,電話已經悄然掛斷。看著手機屏幕猶豫了好大一會兒,楊瑞最終選擇撥打電話。電話響了好久都沒人接聽,楊瑞臉色更加陰沉,眸子裡閃爍著埋怨,不甘心繼續撥打,好在這次接通了。
聽到熟悉的聲音,楊瑞趕緊收起身上的負面情緒,換上笑臉說道:“叔叔,忙什麽呢?”
“沒忙,玩手機呢。”
楊德軍毫不客氣的說了一句,而後接著說道:“有啥事趕緊說吧。”
楊瑞臉上的笑容頓時凝滯,玩手機都不想接聽親侄子的電話?剛剛被壓製下去的怨恨再次膨脹,沉默了幾秒種,楊瑞不得不厚著臉皮繼續說道:“叔叔,我聽說你幫王富強介紹了很多白條客戶。”
“嗯,怎了?”
楊瑞深吸一口氣,強忍著心裡的不爽,自己當初起步的時候主動找他幫忙介紹客戶,他卻以不認識白條客戶為由,一個客戶都沒有給自己介紹,再看此時對王富強的幫助,自己連一個外人都比不上了?
不自覺的,語氣中的熱切稍稍淡化一些,“叔,你要是想做白條生意的話,可以在我這裡入夥啊,生意算咱倆的。”
“副產品我都忙不過來,怎麽可能去做白條?你要是沒啥事的話,我掛了啊!”
話音剛落,電話屏幕陡然一閃,電話已經掛斷了。
楊瑞胸口急劇起伏,他想不通,自己的親叔叔為什麽對自己的態度還不如一個外人,自己是得罪了王泉不假,但絕對沒有對不起叔叔的地方,他憑什麽對自己這麽冷淡?
不解、憋屈、憤恨輪番在楊瑞眼裡出現……
……
“@全體成員,九鼎商貿的業務員又開始聯系屠宰場了,大家夥兒都留點心,別被人搶了承包權還不自知。”
下午五點鍾,只有七八個人組成的微信群裡突然出現這樣一條消息,很快就出現幾條回復。
“他們這是把北湖當做中原了嗎?還給不給咱們活路了?”
“消息從哪來的?可靠嗎?”
“@鄭彥霖,去你的場子了?”
“【哭笑不得】他們剛從我的場子離開,婊·子養的老王,在九鼎商貿業務員跟前笑得跟孫子似的。”
看到鄭彥霖這條回復,群裡頓時安靜了。幾秒鍾過後,再次變得熱鬧起來。
“@鄭彥霖,趕緊去找老王談啊,加價也不能讓九鼎商貿得逞。”
“對啊,九鼎商貿的吃相太難看了,寧願拚個魚死網破,也不能讓他們輕易得手。”
“老鄭,先加價談,就算失敗也得讓九鼎商貿肉疼一陣子。還有,實在不行的話,這幾天就別往外出貨了,抓緊時間囤貨,九鼎商貿如果真的搶走承包權,咱們這邊的價格絕對要大幅度上漲了,到時候還能彌補一下損失。”
鄭彥霖看著幾個同行給自己的建議,不禁苦笑連連,自己承包的產品只有幾個單品,如果其他人跟自己的心思不一樣,根本沒辦法跟屠宰場談。思來想去,還是最後這條建議比較靠譜,抓緊時間囤貨等待漲價才是維護自己利益的首選。
……
“漲價的風一直在吹,但速度太慢了,這麽等下去,光是儲存費用也不少,咱們是不是得主動加把火?”
自從跟九鼎商貿談妥之後,這幾天連續不停的有貨到庫,眼看著訂單要完結,北湖熊幾個人再次聚到了一起。
關總眼底藏著笑意,臉上卻是裝出一副不滿現狀的表情,繼續說道:“熊總,楚總,屠宰場已經給林總介紹了,至於能不能成,咱們也起不到決定性作用。與其漫長的等待下去,還不如嘗試著主動漲價。”
矮胖男人快速笑著附和道:“我讚同關總的說法。”
北湖熊側目看了一眼乾癟老頭,熟料乾癟老頭也是一樣的動作,兩人對視一眼,目光快速分開之後乾癟老頭輕輕點頭道:“可以,你們覺得漲多少比較合適呢?”
見乾癟老頭同意,關總毫不遮掩自己的欣喜之色,快速說道:“明天早上每噸先漲五百,如果市場反應可以的話,下午再接著漲。”
“五百?”
一直沒說話的傅總明顯不滿意關總說的漲價幅度,臉上閃過一絲譏笑,又是說道:“五百塊錢算漲價嗎?最多只能算是輕微波動。”
關總臉上閃過一絲不自然,卻沒有反駁傅總的話,保持著微笑問道:“那傅總覺得漲多少合適?”
北湖熊玩味的看著傅總,這家夥輕易不說話,一開口就帶著刀子。傅總似乎早有準備,直接說道:“最少漲一千,先看看反應,如果反應可以,下午再漲一千,下午隻漲價不出貨!”
隻漲價不出貨?
北湖熊眼前一亮,嘴角的弧度更加明顯。乾癟老頭頗感意外的看了傅總一眼,緊接著點頭笑道:“行,傅總是個明白人!”
早上漲價只是為了煽風點火,讓漲價速度加快。下午漲價卻是單純的搖旗呐喊,刺激市場交易量,等大部分批發商跟著漲價後,市場價再想下來就困難了,到時候再受大環境影響,亦或者是九鼎商貿的影響,北湖的價格肯定還會繼續上漲。
那個時候,才是賺錢的機會。
“如果沒有異議的話,就按照傅總說的去做,但有一點我有必要提醒一下大家!”
北湖熊掃視一圈之後繼續說道:“造成北湖漲價的關鍵性因素還是因為九鼎商貿的存在,他們承包的場子越多,價格波動就越激烈。如果你們想多賺錢的話,還是盡可能的幫一下九鼎商貿,最起碼讓他們快速接下幾個場子,先把風頭吹出來,讓市場變得恐慌。”
……
“你再急也沒用啊,預冷是必不可少的環節。為了給金陵發貨,今天已經提前兩個小時開工了。”
張成剛無奈說了一句,而後又是對著王泉說道:“第一次自己做白條批發,你不去金陵坐鎮?”
白條業務對於九鼎商貿來講有著非比尋常的意義,在張成剛看來,這一炮能否打響,響出什麽動靜直接影響到後續的白條業務開展。
王泉長歎一聲,心裡暗道,我怎不想去?你閨女前兩天還在翻舊帳,我這個時候再出遠門,不是自己給自己找不痛快嘛。
“我對白條業務不熟悉,去不去意義並不大。讓東哥過去了,這個時候估計都快到了。”
王泉看了一眼時間,已經晚上六點鍾了,忍不住變得焦躁起來,又是問道:“還得多長時間啊,富強跟客戶約定的時間是零點開始出貨,再不發車真要來不及了。”
張成剛看了看時間,猶豫了一下,“裝吧,讓司機把箱內溫度拉低點。”
聽他這麽說,王泉起身就往外走,來到月台趕緊招呼工人開始裝車。早已準備好的工人立刻進入預冷庫,幾分鍾後一扇接著一扇的白條豬肉通過軌道運送到車廂跟前,工人們有條不紊的忙碌著,王泉卻是跟兩輛車的司機交代著。
“今天這批貨是咱們公司第一個白條豬肉供貨渠道用的,我不管你們怎麽辦,務必在零點之前送到地方。”
兩輛冷藏車都是掛靠在九鼎商貿的車子,車上的司機也都接到通知大老板會親自督促這一批貨。聽王泉這麽說,其中一個中年司機輕松點頭說道:“王總,到金陵也不過五百多公裡,稍微超一點速就行了,絕對耽誤不了。”
另外一個司機笑嘻嘻的小聲說道:“跑快點,十一點就能到,我以前試過。”
看他們如此自信,王泉這才松了口氣,又是笑著說道:“不用那麽趕,只要零點之前送到市場就行了,我給你們準備了一些功能飲料和香煙,你們路上用。”
……
夜裡十一點半,王富強翹首以盼的看著市場進口,一臉焦急之色。
“別著急,關鍵是急也沒用。”
楊德軍那邊卸完今天的貨,就帶著店裡的兩個工人過來幫忙了。張磊和另外一個新來的員工陪著王富強站在外面等車子,林東和楊德軍陪著幾個白條客戶在店裡聊天。
王富強無聲撇嘴,客戶陸陸續續的都來了,貨卻沒到。開業第一天,總不能給客戶留下一個失信的印象吧?
“是不是來了?”
楊德軍的新員工突然出聲,市場進口出現一輛冷藏車。王富強凝神看著市場入口處,第一輛冷藏車已經全部進入市場了,緊接著又出現一個車頭, 因為光線的問題,王富強看不到車廂上面是否帶有九鼎商貿的標識。
“我是仰望……”
電話鈴聲陡然響起,王富強趕緊掏出電話,來電顯示是司機的號碼,接通之後立刻確定剛剛進來的兩輛車就是自家送貨車。
剛掛斷電話,就聽到張磊說道,“你去通知客戶,我去給車子帶路。”
王富強沒敢多想,快步回到店裡,對著陪客戶聊天的林東說道:“東哥,貨到了!”
屋子內幾個客戶聽到王富強這麽說,下意識的起身朝外走,林東和楊德軍緊隨其後跟著出來。剛剛出來,就看到兩輛冷藏車朝著店面開過來。
“富強,拍個視頻發到朋友圈裡!”
楊德軍主動提醒一聲,而後又是說道:“拍完視頻再給約好的客戶打電話。”
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