宋鵬飛聽著王泉的話,不禁生出一個念頭,這是各路仇家輪番上陣?還是組團報復?
如果是前者,倒是影響不大,反正虱子多了不癢,債多了不愁。可若是後者的話,那就不一樣了!
……
次日賓客盡數散去之後,幾個生產主管被林東打電話叫到公司開會。
林秋他們來到公司之後才發現業務團隊一個人都沒有出現,包括王富貴在內,嘴上雖然沒說,心裡卻有了不一樣的感覺。互相交換過眼神之後,四個人保持沉默等著老板過來。
上午十點鍾,林東走進會議室,順手關上房門。
注意到四個人的表情,林東暗笑一聲,坐下之後說道:“這麽安靜可不是你們幾個的風格啊!”
幾個人笑而不語。
林東沒有繼續跟他們開玩笑,語氣也變得認真起來,看著四個人說道:“網絡上的事情你們都聽說了吧?”
四個人齊齊點頭。
“現在能確定的有唐人,還有金順,這些都是跟著咱們有過節的人,接下來還會不會出現新的面孔誰也說不準。可不管以後怎麽變化,公司都要提前做足準備,只要咱們準備的足夠充分,接下來就是見招拆招了……”
林東話沒說完就被林秋打斷了,林秋一臉驚訝的問道:“金順?跟竇遠洋打價格戰的那個金順?他不是賣牛羊肉的嗎?咱們啥時候跟他有過節了?”
林東輕輕點頭,把王泉跟金順見面的事情講了一遍,而後又是說道:“先別糾結這些了,接下來說一下近期的工作安排。”
說到工作,四個人的神色變得凝重起來。
“你們盡快回到各自的工作崗位,跟負責區域內的屠宰場和分包商做好溝通,跟屠宰場溝通的時候必須讓他們知道咱們一點沒慌,反而對這次挑戰充滿信心。同時讓他們盡可能的加大屠宰量,咱們拿實際行動安撫屠宰場。
”
說到這裡,林東稍稍停頓一下,看著韓小軍和林秋說道,“北湖地區的場子接手時間不長,雙方的信任和默契還沒有達到最佳,你們溝通的時候要多一點耐心。”
看著林秋和韓小軍點頭,又扭頭看向秦飛和林家豪說道:“魯省那邊也是一樣的情況,跟他們溝通過之後,秦飛回來幫把手,盡快把中原的場子全部走一遍。”
“還有一點需要注意,跟屠宰場溝通的時候不要忘記各個場子的分包商,要充分了解分包商的心態變化。一定要表現出堅決強硬的態度,告訴他們不管將來發生什麽事情,九鼎商貿堅決不退,勢必與一切敢於冒犯的對手拚到底。”
幾人同時點頭,秦飛嘿嘿笑道:“那些分包商都猴精猴精的,只要咱們有屠宰量,他們絕對一個比一個老實。”
“話是這麽說的,但你別忘了,現在的屠宰量一直在下降!”
林秋提醒了一句,又看向林東問道:“東哥,如果有分包商出現不對勁的態度,咱們是不是……”
聽他這麽說,林東和另外三個生產主管都是神色一冷,雖然林秋沒有說完,但大家心裡都很清楚他想說什麽。
“如果真有這種情況出現,先記下他們的名字,等這一期的分包合同到期之後,斷絕跟他們的合作。如果有人中途撂挑子,咱們不介意再打一場官司。”
林東冷聲說著,目光掃向另外三個人,又是叮囑道:“切記不能心急,一定要充分了解每個場子的情況後,才能走訪下一個目標。”
“東哥,屠宰場如果不願意提高屠宰量怎麽辦?畢竟現在生豬價格一路上漲。”林家豪突然出聲。
屠宰量下降的主要因素是生豬供應量跟不上,還有一點因素是有些屠宰場的銷售渠道不行,生豬價格上漲就意味著豬肉價格也要上漲。普通銷售渠道針對的大部分客戶是老百姓,在豬肉價格上漲的時候,老百姓對豬肉的消費欲望有所下降,直接影響到實際銷量。
這個時候,如果屠宰場加大屠宰量,白條豬肉肯定會出現滯銷的情況,屠宰場根本不可能為了滿足副產品承包商讓自己承擔風險。
其他三人聽到林家豪的話不由皺眉,林東反倒笑著回道:“你說的這種情況確實存在,但咱們已經做好了應對的準備。如果你們在溝通過程中遇到這種情況,盡管放心大膽的給屠宰場做出承諾,如果他們的白條豬肉銷售困難,咱們九鼎商貿可以幫他們銷售。原價銷售,保證不從中抽成,但有一點,必須得用咱們九鼎商貿的冷鏈物流。”
幫他們賣白條豬肉?
林秋聽後眼神一閃,很快就明白了林東的意思。
宋鵬飛帶來的那些業務員已經整理出白條豬肉的銷售渠道,卻因為屠宰場沒有建好遲遲沒有付之行動。如果屠宰場願意這樣合作,不但能提高屠宰量,還能用他們的白條豬肉開路,先穩定住那些白條銷售渠道,可謂是一舉兩得。
而屠宰場,沒有理由不合作,不用擔心銷售的情況下,自然是殺的越多掙的越多。
想明白林東的意思後,四個人齊齊松了一口氣,臉上神色也輕松不少。
“如果沒有其他的疑問,那就抓緊時間開始乾活吧。”
目送他們四個離開之後,林東轉身來到內勤辦公室。
“先停一下!”
聽到林東的聲音,內勤停下手裡的工作。
“上午的工作做完之後,把所有客戶最近一周的報貨單整理出來,然後再把最近一周的屠宰數據整理出來,取一個平均屠宰數值,按照這個平均數值對比客戶的報貨單,記住每個客戶每日的保底需求量。”
林東不緊不慢的說著,說到一半故意停下問道:“有沒有沒聽懂的?”
幾個內勤仔細思考林東的要求,而後搖頭表示沒有疑問。
林東點頭接著說道:“等幾天屠宰量會有一定的提升,但是客戶報貨的時候一定要按照剛才說的保底供貨量出單,多余出來的屠宰量單獨做一份庫存表格,每天下班之前發給我。”
有貨不出?
內勤眼中雖有疑惑,但卻沒有說話,老板讓怎乾就怎乾唄。
提高屠宰量,保底供貨,預留庫存,這是宋鵬飛昨天提出的建議。保證合作夥伴供應量的同時,盡可能多的囤貨,為戰鬥做準備!
……
網絡上的議論愈演愈烈,越來越多的人和公司輪番發表言論,大部分人都是抱著吃瓜的心態看熱鬧,也有一部分人跳出來指責九鼎商貿的不是。但讓人奇怪的是,作為當事人的九鼎商貿居然沒有任何態度,甚至沒有一個合作夥伴站出來幫九鼎商貿說話。
帶節奏的人沒有因為九鼎商貿的沉默停止自己的行動,網絡上越來越多抨擊九鼎商貿破壞行業環境的言論出現,更有甚者說九鼎商貿是豬副產品行業的毒瘤,跟九鼎商貿合作的分包商是在助紂為虐。
“助紂為虐確實不假,但我懷疑被逼無奈的成分更多。九鼎商貿最初在中原大肆包場的時候,可是搶了不少承包商的飯碗,現在跟九鼎商貿合作的分包商中有不少都是被搶場子的承包商。上次發視頻的那兩兄弟不就是這樣的嗎?不但被九鼎商貿搶了承包權,還被九鼎商貿趕出了中原市場。”
“說的不錯,把人逼的背井離鄉,回過頭還讓人幫自己說話,九鼎商貿這一手威逼利誘玩的可真夠絕的!”
“威逼利誘?別忘了現在可是法治社會,如果承包商足夠硬氣,九鼎商貿敢這樣做?說白了還是那些分包商窩囊,如果他們聯合起來抵製九鼎商貿,我就不信九鼎商貿敢同時得罪這麽多人。我要是中原的承包商,就算沒膽子跟九鼎商貿對著乾,也絕對不會回過頭去幫他們。”
“群裡有沒有九鼎商貿的分包商?有的話出來說句話唄。”
“肯定有,只不過都是些軟骨頭,生怕得罪了他們的主人以後沒飯吃。”
“你這話說的有點過分了,但我也很好奇,現在這麽好的機會,為什麽不趁機反抗九鼎商貿呢?如果成功了,自己當老板不香嗎?”
“……”
有人說對了,不少分包商都加的有行業群,以前自己當老板的時候時不時的還會在群裡冒泡找客戶借調貨源,自從跟九鼎商貿合作之後,行業群被他們當成了了解行情變化的工具。
看著同行毫不留情的諷刺,不少分包商都差點忍不住回懟他們幾句,可想到生產主管的叮囑交代,心裡的憋屈憤怒又變成了暗自得意。
那些自己當老板的承包商還在為屠宰量發愁撓頭,他們卻跟著九鼎商貿賺到了更多的錢。沒有人反對提高屠宰量,也沒有人反對九鼎商貿囤貨的做法,反正只要多殺豬,他們就跟著多賺錢。
更何況,九鼎商貿這一手暗中囤貨的操作給分包商提高了信心,只要有貨,九鼎商貿的生意就不會跨,他們的飯碗也不會被砸。
但並不是所有分包商都這樣知足。
“老錢?”
錢德明剛剛下車就聽到旁邊傳來的聲音,下意識的扭頭看去,錢德明眼睛一眯,隨後露出微笑。喊自己的人叫田懷春,以前在豫北那邊包場,現在跟自己一樣是九鼎商貿的分包商。
田懷春快步走到錢德明身邊,嘴角帶著莫名的笑意,低聲問道:“你也是來吃飯的?”
錢德明已經猜到了田懷春過來的意圖,也沒猶豫,輕輕點頭嗯了一聲。
看到錢德明點頭,田懷春臉上笑意更濃,從兜裡掏出香煙遞給錢德明,自己點上火之後又是輕飄飄的說了一句,“你覺得能成事兒嗎?”
錢德明嘿嘿一笑,先是嘬了一口煙,吐出煙霧才說道:“我今天只是過來吃飯的,成不成也不耽誤我吃飯啊!”
田懷春神色微怔,他能感覺到錢德明的話裡藏著別樣的意思,但這一會兒卻想不出到底是什麽意思,眼神閃爍幾下之後,點頭附和道:“說的不錯,成不成都不影響咱們正常吃飯。”
錢德明抽著煙,眼神不由飄忽起來。
屠宰量確實提高了,但九鼎商貿卻開始暗中囤貨了。在別人眼中,九鼎商貿是為了應對敵手,在他看來,九鼎商貿這是在給自己留後路。
手裡掌握著這麽龐大的資源,竟然不敢正面發聲,哪怕只是吆喝兩嗓子表表態也行啊。搶承包權的時候咄咄逼人,一副天最大我第二的姿態,現在遇到對手就萎了?
特別是有人聯系自己得知對方身份後,錢德明對九鼎商貿的前途更加不看好了。
今天這頓飯關乎著以後怎麽吃飯的問題,錢德明心跳速度提高了不少。
一支煙抽完,錢德明外頭看向田懷春,笑著說道:“進去?”
“進去!”
田懷春丟掉煙頭,踩滅之後一臉亢奮的朝著酒樓門口走去。
……
“北湖這邊的情況不太理想,很多屠宰場對咱們並不是完全的信任,也有可能是受網絡上言論的影響,並沒有幾家提高屠宰量。我跟北湖熊他們溝通過,想讓他們在中間幫忙說說話,但他們遲遲沒有反應。”
林東皺著眉頭看著視頻中的另外三個人,猶豫片刻之後,又是說道:“我能感覺到,除了北湖熊,其他幾人的態度已經發生了微妙的變化。”
王泉聽後輕輕蹙眉,“原本就沒對北湖那邊的場子抱太大的希望,現在這種情況也在意料之中,但是北湖熊他們幾個你得多多溝通,不求拉攏他們戰在咱們這邊,最起碼得弄清楚他們的真實態度。”
林東點了點頭,換上笑臉說道:“中原的情況還算不錯,特別是商山地區的場子,屠宰量都有不小的提升。按照內勤統計的數據,咱們每天能囤將近八千頭的副產品,給咱們一個月的時間,足以應對任何問題!”
林東不是迷之自信,別說八千頭了,就算每天隻囤五千頭的副產品,也足以支撐應對大集團公司的發難。
“多虧老李了,商山地區那些場子可是老李磨破嘴皮才讓他們盡全力收豬的。”王泉先是點頭笑了一聲,而後又是感慨道,“一天五千頭,一個月下來得壓大幾千萬的資金,幾乎把一個月的利潤全部壓上去了。時間越久,咱們的資金壓力就會越大。”
“對, 能不拖就別拖,盡快找出幕後推手,等咱們囤貨足夠多的時候,主動開戰都比拖著強。”張浩明接過王泉的話,他負責屠宰場的施工後,重新刷新了花錢如流水的概念,自然不願意拖下去。
“我問過了,八月,最遲不超過九月,如果九月屠宰量還不能大幅度提升,就只能等到年關時候了。”
李宏突然開口,表情有些沉悶。
另外三個人都明白李宏的意思,紛紛點頭表示同意。
按時間算,年初補欄的生豬會在八到九月份進入出欄期,再加上十月份開始進入副產品銷售的旺季,如果那個時候屠宰量沒有大幅度提升,就證明年初補欄量不夠多。如果是這樣的話,下半年的行情一樣不容樂觀。
到那個時候,大集團公司的產能優勢就會被放大,九鼎商貿承包的屠宰場產能會被降低,一反一正中,九鼎商貿唯一的優勢也會被弱化,戰鬥力也會受到影響。