跟著董事長來到董事長辦公室,等董事長坐下之後李軍才慢慢坐在他的對面。
回到自己的辦公室,陶董事長眼中的冷意漸漸散去,臉上也多出一層淡淡的笑意,“你怎麽看?”
陶董事長的表情變化讓李軍暗暗松了一口氣,同時他身上的壓力更大了。
李軍很清楚,董事長專門把自己喊出來肯定是想聽自己的真實看法。不但如此,甚至有可能想通過自己向其他高層領導傳達董事長自己的意圖。
傳達董事長的精神意圖本就是自己的工作職責之一,這沒什麽好推脫擔心的。但自己的想法要不要全盤托出,讓李軍很是犯難。
仔細斟酌一番之後,李軍小心翼翼的開口說道:“這次的降價潮跟養殖新政策脫不開關系,其實大家都明白,現階段養殖新政策並沒有發揮出真正的作用。但僅僅只是一個開端就產生這樣的影響力,可以預見市場未來的走向的。”
“養殖新政策的真實作用會在以後的日子裡慢慢體現出來,市場憋了這麽久,一旦產能爆發,勢必在短時間內出現惡性競爭,咱們必須提前做好準備,準備迎接更嚴峻的競爭挑戰。”
陶董事長不置可否的點了點頭,臉上再次浮現出冷意,很顯然他對李軍的回答不甚滿意。市場發展趨勢不用李軍說,陶董事長自己能看明白,甚至看得更加透徹。
李軍說話的時候一直觀察著董事長的表情變化,心中一沉趕緊偏轉話鋒,“但是,還有一件事是急需解決的。”
這句話勾起了陶董事長的興趣,眼睛平視李軍,等待他的解釋。
李軍默歎一聲,坐在他這個位置上,壓力實在是太大了,特別是面對董事長本人時。思來想去,還是決定扮演好本職角色,雖然有可能會交惡某些人,最起碼能在董事長這裡換取一個敬職敬業的印象。
打定主意之後,李軍把自己之前剛想到的東西全盤托出,這一次,他沒有刻意觀察董事長的情緒變化。
李軍說話的時候陶董事長一直沒有出聲,只是眉頭時而輕蹙,時而舒展,偶爾還會陷入深思。
直到李軍說完,辦公室內沉默好一會兒後,陶董事長才從深思中回過神來。眼裡神色複雜,卻是問道:“你什麽時候想到這些的?為什麽之前不說?”
李軍盯著陶董事長的眼睛,毫不猶豫的說道:“通知開會之前剛想到的。”
陶董事長淡淡嗯了一聲,又是問道:“既然看到了弊病所在,那就說說你的解決辦法吧。”
李軍眼皮一跳,董事長這是打定主意讓自己來做這個壞人了。
二十分鍾後,陶董事長和李軍先後回到大會議室,看到兩人進來,會議室瞬間變得安靜下來,幾乎所有人的目光都投向了李軍。董事長特意喊他出去,肯定是跟他溝通了什麽。
可惜,李軍一臉嚴肅的表情,並不能看出什麽。目光轉向董事長,董事長卻是一臉淡然,甚至還能隱約感覺到他的輕松,兩人表現出來的反差讓會議室內眾人摸不著頭腦。
“咳。”
李軍乾咳一聲,掃視眾人的同時開口說道:“先說說各部門對第四季度的工作安排吧。”
說話的時候,李軍看向了距離自己不遠的生鮮事業部部長。感覺到李軍的目光,肉類事業部長下意識的挺直身板,簡單組織一下語言便開始闡述。
大概一個小時的時間,參會的各部門領導依次發言,期間陶董事長一言不發,就像跟他沒關系一樣,倒是李軍跟各部門領導就各部門的問題做了討論。
話語權重新回到李軍手中,李軍看了一眼陶董事長,見他輕輕點頭,下意識的深吸一口氣,嚴肅看著參會的人:“就目前集團公司面臨的嚴峻形勢,大家有什麽想法?這是今天討論的第二個話題。”
李軍的話音剛落,會議室內就出現幾聲悠長的喘氣聲,個別跟實際經營關聯不大的部門領導露出如釋重負的神色。
李軍沒好氣的瞪了他們一言,這幾個人微微低頭,呼吸聲也變輕許多。
“李總有點誇張了吧?”
坐在李軍斜對面的一位股東突然開口,吸引到會議內諸多目光之後,此人依舊一臉輕松,笑著說道:“唯一能對咱們產生威脅的只有三匯,類似這樣的情況以前又不是沒有遇到過,見招拆招就行了,只要不給三匯機會,等待他們的只能是無功而返。”
這種說法立刻引來頻頻點頭,不少人的目光轉向李軍,等待他的說話。
李軍嘴角微微勾起,眼底閃過一絲不屑,生硬問道:“怎麽個見招拆招法?對手一再壓價,集團公司也要跟著降價嗎?”
李軍的話讓會議室內的眾人為之一愣,價格戰本就是你來我往在價格方面給競爭對手施加壓力,比拚的就是誰先扛不住,怎麽聽李軍的意思不像是準備打價格戰?
不對,率先降價的就是集團公司,而且降價的決策也是李軍親手操作,難道是董事長的意思?
再看陶董事長,依舊是事不關己的態度,面部表情古井無波。
剛才說話股東的目光同樣在董事長和李軍之間遊走,片刻之後又是說道:“做大事者不拘小節,如果連短暫的利益都不能舍棄,何談長久的利潤?”
“再說,咱們跟三匯比起來並不是沒有優勢,最起碼在南湖咱們的優勢要大於三匯。只要付出少量的代價,集團公司完全有能力跟三匯不分伯仲。”
說著,目光轉向陶董事長,又是問道:“董事長,你覺得呢?”
陶董事長臉上掛著淡淡的笑容,先是掃視一圈,隨後輕聲笑道:“理不辨不明,只要出發點是好的,盡管各抒己見,求同存異也是好事嘛。”
和稀泥嗎?
陶董事長模棱兩可的態度更加讓人疑惑,他到底想讓李軍表達什麽態度呢?
陶董事長之後便無人說話,大家夥兒都知道李軍代表著董事長,很有默契的打定主意,李軍沒有表露出真正態度之前,堅決不多說話。
沉默了片刻,李軍覺得時機差不多了,這才悠悠說道:“價格戰既然開啟了,自然不能半途而廢,但咱們是不是也要好好考慮一下成本問題?”
“不要求大家摸清楚對手的底線,最起碼得對自己掌握的資源有清楚的認知吧?連自己能操作的空間有多大都搞不清楚,堅持打價格戰又有何意義?”
李軍這兩句話說的中規中矩,挑不出毛病但也毫無亮點。
“有些同事沒有具體負責市場操作這一塊,可能對數據並不太了解,我借此機會跟不了解情況的同事普及一下基本數據。”
這句話勾起了不少人的興趣,很多不負責市場運營的部門很少有機會切身了解這方面的數據,聽李軍這麽一說紛紛好奇的看著李軍。
李軍稍微停頓一下,調動腦中儲存的數據,然後接著說道:“先說生豬結算價,咱們跟大部分屠宰企業處於同一起跑線。”
“就拿三匯來做對比,正常情況來講,三匯的利潤跟集團公司的利潤相差不大,如果較真的話,三匯的利潤還要高於咱們。重點說一下分割肉類產品和副產品方面的數據,大家可以自行比較。”
“分割肉類產品方面,三匯的產品銷售價格一直都是同行最高,無可厚非的利潤自然也高於一般同類企業,但考慮到咱們擁有自己的養殖公司,在成本方面可以適當的做出調控,所以我剛才說集團公司的利潤跟三匯相差不大。”
“但屠宰加工廠並不單是出產肉類分割產品,副產品也是要計入成本的。”
說到這裡,李軍的語氣突然多了一絲認真,目光也變得銳利起來,環視一圈之後緊跟著說道:“毫不客氣的說,同行之中大部分企業的操作模式都受到了三匯的影響。副產品對外招標的方式是三匯一直遵守不變的,大部分同行企業也都在沿用。只有咱們,跟他們不同。”
李軍的不善語氣讓會議室內眾人心頭一驚,悄悄看向董事長。集團公司的副產品一直都是董事長的外甥在做,李軍這是要幹啥?
“副產品的利潤雖然比不上肉類產品,但也是不可忽視的一環。就現在的情況來看,三匯就能從副產品方面獲取利潤,而且利潤還很可觀。但咱們呢?”
李軍再次停下,似乎有所猶豫,毫不避諱的轉頭看向董事長,然後又是說道:“這段時間的屠宰量增長,很大程度緩解了市場缺貨的壓力,惡性競爭也就不可避免的出現了,咱們的副產品銷售遇到了一些困難,以至於積壓滯留。”
“本來副產品的結帳周期就比較長,再加上產品滯銷,嚴格核算的話,副產品產生的利潤微乎其微。這樣一來,咱們跟三匯的利潤差距就被拉開了。”
“利潤沒有對手高的情況下,你們告訴我常規的價格戰手法能起到什麽作用?”說到最後,李軍臉色已經變得極其嚴肅,“不是我危言聳聽,如果就這樣冒然堅持價格戰,咱們這次很有可能被三匯挖走一塊肉。”
李軍的話無異於直接告訴大家,集團公司不是沒有能力跟三匯打價格戰,而是被副產品拖累了。說好聽點是自揭傷疤勇於承認自己的不足,說難聽點,這跟打董事長的臉有何區別?
雖然大家都知道李軍說的是事實,但卻沒有人回應李軍的說法。
剛才跟李軍爭論的股東莫名的看著李軍,眼裡盡是疑惑。
“唉……”
許久不說話的陶董事長突然歎息一聲,緩緩坐直身體,表情負責的看著眾人,語氣低沉的說道:“李總的話,令人深思發醒啊!”
陶董事長一開口,所有目光瞬間集中在他身上。他既然沒有反對李軍的說法,那就說明董事長另有打算了。
“賀鵬舉是我外甥,承蒙大家的照顧給他一口飯吃,我得替鵬舉感謝諸位的支持。”陶董事長臉上帶著愧疚。
他這種表現讓不少人沒來由的警惕起來,在短時間內交換眼神。
“副產品的銷售不利是鵬舉辜負了大家的期望,李總的批評很深刻,我回去之後一定好好教訓他。”
陶董事長姿態擺的很低,說完之後又是看向眾人,稍稍遲疑之後說道,“我是集團公司的董事長,自然會把集團公司的利益擺在首位,今天召集大家開會,也是想開誠布公的談一談。在這裡,我先跟大家表個態,只要是對集團公司有利的決策,我堅決支持服從。”
沒等大家夥兒反應過來,陶董事長便示意李軍繼續說話。
被眾多高層領導注視,李軍感覺到前所未有的壓力,他很清楚,一旦下面的話說出來,屋子裡的大部分人肯定會對自己產生敵意。
可他又不能不說!
有董事長支持自己,被其他高層敵視最多是不受待見,只要以後給他們創造更大的利益,並不是沒有化解敵視的機會。
可若是被董事長厭惡,等待自己的絕對不是好下場。
深吸一口氣,李軍眼神逐漸變得堅定,“眾所周知,任何一家公司企業想要有更好的發展,必須擁有戰鬥力強橫的團隊,還要有全心全力為公司謀求利潤的帶頭人。”
“我不敢說我自己的能力有多強,但我敢跟在座的諸位保證,我絕對不會因為私心傷害到集團公司的利益。”
李軍的決然態度讓某些人感覺更加不對勁兒,董事長都放低姿態道歉了,他們憑什麽阻攔?
“集團公司的沉屙不單單是副產品方面,其他方面一樣存在積久的隱患,只不過副產品的問題現在爆發出來了。”
“有句話說得好,攘外必先安內。”
“在迎戰三匯之前,必須把公司內部存在的問題解決掉,只有輕裝上陣才有機會跟三匯一較高下。所以,我建議,取消鵬舉商貿的副產品銷售資格,把集團公司的副產品對外招標,挖掘銷售能力更強的渠道進行合作。”